如果說雙11是電商的一個(gè)節(jié)日的話，那618又是電商們的另一個(gè)節(jié)日。這幾天，你有沒有被電商們的廣告所轟炸到？反正TOP君已經(jīng)明顯感覺到了，還好廣告是TOP君的本業(yè)，所以從這輪電商廣告轟炸戰(zhàn)中，TOP君有了一點(diǎn)感觸：那就是這次電商們雖然都是在圍繞著618做文章，可他們真實(shí)的想法又是什么呢？下面，TOP君就化身讀心大師，盤點(diǎn)一下電商們的真實(shí)想法：
提起618，那就不得不說京東，因?yàn)?18就是京東造的一個(gè)電商狂歡節(jié)。1998年6月18日，劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東前身公司；于是，每年6月18日是京東店慶日，而6月則成了京東的店慶月，在此期間京東都會推出一系列的大型促銷活動，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。
最近幾年，隨著京東影響力的逐年增大，京東618在人們心中的認(rèn)知度也越來越高；其它電商一看，這哪行，不能光你賣，我也得賣。于是，越來越多的電商加入到了618的大促中。這其實(shí)正中京東下懷，京東這就一個(gè)偷著樂啊，還把它之前簡單直接的大促廣告改為“Party On”的主題廣告。為啥叫“Party On”？兩層意思：一是消費(fèi)者的購物大Party，二是電商們的促銷大Party。
今年，恰逢京東的12周年，因此這次的618京東也搞得格外賣力。主題上則先后用了兩套主題，一是12周年的“初心未變”，二是之前傳統(tǒng)的 “Party On”，而且每個(gè)主題還都有不同版本的廣告；媒介渠道方面則是全面出擊，戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)無所不包，光朋友圈廣告都上了不止一次，好吧？
做這么多，其實(shí)京東最想說的一句話就是：大家一起來，Come On！
本來電商界里只有一個(gè)全民狂歡的節(jié)目，那就是雙11。可眼看著京東618的聲勢在逐年的增長，天貓咋不著急呢？于是，我們看到了這樣的一幕：除了雙11，平時(shí)很少投硬廣的天貓最近的廣告也是滿天飛了，地鐵里、分眾屏上、門戶網(wǎng)站上等，TOP君都看到天貓的廣告，而且據(jù)說，天貓這輪廣告是靈獅創(chuàng)作的。多種媒介整合投放，而且廣告主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也是大牌，天貓你這確實(shí)重視618啊。
可再仔細(xì)一看，你就會發(fā)現(xiàn)天貓的小心思了。盡管十分重視618，可在廣告呈現(xiàn)上，天貓卻極力在回避“618”這個(gè)詞，而是用“年中大促”所取代。既不想無視京東，看著618成為下一個(gè)雙11，又不想過分跟隨上了京東的當(dāng)，這可能是天貓最真實(shí)的感受吧。
所以，此時(shí)，天貓心里想的肯定是：我就不上鉤，我叫“年中大促”，呵呵
這兩年，除了天貓與京東，還有誰在電商領(lǐng)域發(fā)力最猛嗎？那應(yīng)該算是蘇寧易購了吧？！沒錯(cuò)，全力轉(zhuǎn)型的蘇寧確認(rèn)這兩年在電商領(lǐng)域有了明顯起色。因此，在營銷上，它也做得更加具有“進(jìn)攻性”。前段時(shí)間，TOP君就點(diǎn)過蘇寧易購的電視廣告主打“網(wǎng)站生活超市”，這不明顯PK一號店的定位嗎？可在今年618的傳播上，蘇寧易購?fù)瑯映錆M了“進(jìn)攻性”。
首先，蘇寧易購請來了自己的代言人鄧超為618專門定制了廣告。廣告中，鄧超聚物理老師、生物老師、化學(xué)老師、心理老師和數(shù)學(xué)老師以一體，用他跑男的搞笑方式講述了一個(gè)6月最佳去哪兒購物的問題，結(jié)尾還來了一個(gè)彩蛋——忌Party，有意無意地踩了一下京東。
其次，蘇寧易購?fù)瑯硬捎昧撕ｊ懣章?lián)合轟炸地方式來投放此次618廣告。在地鐵里，TOP君就時(shí)不時(shí)被鄧超那超夸張的表情所吸引；進(jìn)入電梯后，TOP君又會時(shí)不時(shí)做鄧超的學(xué)生，聽他講那超級無厘頭的解題思路；同時(shí)，在6月17日，你在百度搜“蘇寧易購”還會看到浮屏廣告，這可是極少用的一種廣告形式啊，而且蘇寧易購的網(wǎng)站的配圖上也有明顯的“618”字樣；進(jìn)入官網(wǎng)上，也處處能看到618；仿佛“618”成了蘇寧易購的代表了。
這時(shí)，蘇寧易購肯定想說的是：你們都走開，618是我的！
除了以上提到的京東、天貓和蘇寧易購，還有哪些電商對618感興趣呢？百度一下便知，輸入“618”，就會發(fā)現(xiàn)還有1號店、唯品會、聚美和銀泰等都有相關(guān)的推廣鏈接。對于這些品牌來說，他們明知道預(yù)算沒有京東、天貓和蘇寧易購的多，可他們還是會做推廣。為什么？就是因?yàn)樗麄冞€是想借618的勢，可能618中，他們的銷售做不到頂尖級的，可做到比平時(shí)好那還是很輕松的。
所以，此次，1號店、唯品會、聚美、銀泰們心中最想說的話肯定是：Party On！
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用最漲姿勢的角度
九淺一深地感知營銷行業(yè)的悲歡榮辱
