2022年，中國(guó)新能源汽車迎來(lái)了歷史性的爆發(fā)式增長(zhǎng)。來(lái)自中汽協(xié)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022年1~10月，國(guó)內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到548.5萬(wàn)輛和528萬(wàn)輛，同比均增長(zhǎng)1.1倍，市場(chǎng)占有率沖到24%。“井噴”中的新能源車企們，在跑馬圈地的途中也遇到了新的考驗(yàn)：當(dāng)新能源汽車消費(fèi)成為大勢(shì)所趨，如何從營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)力，觸達(dá)更多潛力客群，贏得他們的青睞和認(rèn)可？以新能源為代表的智能網(wǎng)聯(lián)汽車將成汽車行業(yè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)這片藍(lán)海迎來(lái)越來(lái)越多的入局者，品牌如何借助趨勢(shì)性的AI營(yíng)銷突出重圍？12月29日，百度營(yíng)銷聯(lián)合CBNData發(fā)布《2022新能源汽車趨勢(shì)洞察》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告），從政策、競(jìng)爭(zhēng)、用戶、需求、營(yíng)銷5大維度，全面深入解讀新能源汽車未來(lái)發(fā)展方向以及市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，詳細(xì)剖析了AI智能化技術(shù)為新能源車企在營(yíng)銷和商業(yè)層面帶來(lái)的顯著提升和增長(zhǎng)。那么，如何通過(guò)AI技術(shù)賦能新能源車企，幫助他們提升品牌價(jià)值、擁抱更廣大客群？TOP君今天就來(lái)和你說(shuō)道說(shuō)道。先隨著報(bào)告來(lái)一睹新能源領(lǐng)域的營(yíng)銷大勢(shì)：近期對(duì)行業(yè)影響最大的政策變化，當(dāng)屬延續(xù)13年的新能源汽車國(guó)家補(bǔ)貼退出歷史舞臺(tái)。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角來(lái)看，補(bǔ)貼的退坡意味著產(chǎn)業(yè)從孕育期進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的新階段，接下來(lái)的新能源車產(chǎn)業(yè)，更多需要的是充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而非長(zhǎng)期的政策性補(bǔ)貼。科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新能源汽車市場(chǎng)化加速，車企們比拼真刀真槍的時(shí)候到了——不僅要為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，還要重視拉高整體消費(fèi)體驗(yàn)閾值，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。《2022新能源汽車趨勢(shì)洞察》趨勢(shì)二報(bào)告還顯示，“市場(chǎng)化”大背景下，以新中產(chǎn)女性和年輕群體為代表的“消費(fèi)新勢(shì)力”正在崛起，同時(shí)下沉市場(chǎng)也呈現(xiàn)出新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這些新興客群有著與傳統(tǒng)汽車消費(fèi)人群迥然不同的愛(ài)好和圈層，在關(guān)注性能和參數(shù)的同時(shí)，也更重視品牌能夠給予的情感價(jià)值。百度營(yíng)銷將元宇宙和數(shù)字人打造為新型品牌營(yíng)銷介質(zhì)，以更先鋒、更潮流的表現(xiàn)形式，進(jìn)一步促進(jìn)品牌與年輕群體開(kāi)展親密溝通，以共情帶動(dòng)共生。《2022新能源汽車趨勢(shì)洞察》趨勢(shì)五人群的代際更替、媒介傳播形態(tài)的變遷，推動(dòng)消費(fèi)決策路徑發(fā)生巨大變化。消費(fèi)群體更容易被線上信息觸達(dá)，線上種草體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)決策的影響力突出，46％的參與者在購(gòu)車前會(huì)進(jìn)行“產(chǎn)生興趣、收集信息”環(huán)節(jié)，通過(guò)在百度等平臺(tái)進(jìn)行搜索，對(duì)某個(gè)品牌或車型好感大增；56％則更注重“理性消費(fèi)”，通過(guò)“形成清單，對(duì)比配置”環(huán)節(jié)，最終形成購(gòu)買決策。其中，汽車垂類、社交類、視頻類平臺(tái)的新能源車廣告接受度更高，具備AI科技感的內(nèi)容更受歡迎。在此趨勢(shì)下，新能源車企們不僅需要精確找到消費(fèi)者，還需要憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出影響其消費(fèi)決策。百度營(yíng)銷依托百度旗下內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，持續(xù)激活內(nèi)容內(nèi)生力，通過(guò)百科、知識(shí)問(wèn)答、貼吧話題等形式進(jìn)行全面內(nèi)容布局。同時(shí)，百度通過(guò)AI技術(shù)以及用戶主動(dòng)搜索意圖數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容找人更精準(zhǔn)，幫助品牌提升用戶與內(nèi)容的交互及心智滲透效率。
《2022新能源汽車趨勢(shì)洞察》趨勢(shì)九-1值得注意的是，新能源汽車行業(yè)的“智能化”競(jìng)爭(zhēng)，將不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和品牌價(jià)值上，還通過(guò)元宇宙、虛擬社區(qū)等方式全面提升用戶的感官體驗(yàn)，即兼具“產(chǎn)品智能化”與“營(yíng)銷場(chǎng)景智能化”。正如中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)師建華所言，“未來(lái)以充電體驗(yàn)、智能駕駛、人機(jī)交互為長(zhǎng)板的企業(yè)，更能將AI市場(chǎng)化、商業(yè)化的企業(yè)，更容易抓住潛力人群?！弊鳛锳I時(shí)代的先行者與領(lǐng)跑者，百度一直致力于推動(dòng)AI技術(shù)在生活中的應(yīng)用。以百度大腦的底層數(shù)據(jù)算力、算法模型為技術(shù)基礎(chǔ),百度移動(dòng)生態(tài)為主要載體，真正以AI技術(shù)助力品牌營(yíng)銷突圍。
《2022新能源汽車趨勢(shì)洞察》趨勢(shì)四新能源需要新?tīng)I(yíng)銷。面對(duì)繁復(fù)多樣的新人群、新需求、新市場(chǎng)，新能源車企需要更精準(zhǔn)地找對(duì)人、更有針對(duì)性地做對(duì)事、更高效地賣對(duì)貨。百度營(yíng)銷依托AI智能營(yíng)銷，基于全域數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行多維深度洞察，通過(guò)技術(shù)算法賦能，對(duì)價(jià)值驗(yàn)證、鏈路診斷、品牌資產(chǎn)完成科學(xué)評(píng)估，構(gòu)建起營(yíng)銷鏈路的閉環(huán)體系，幫助新能源車企實(shí)現(xiàn)投放全面提效。新能源車企入局智能化營(yíng)銷場(chǎng)現(xiàn)在，我們可以回答開(kāi)篇提出的問(wèn)題了：為什么新能源車企玩營(yíng)銷，都繞不開(kāi)百度？原因就在于百度營(yíng)銷以AI領(lǐng)銜實(shí)現(xiàn)的雙邊賦能：在技術(shù)算法層面，幫助新能源車企實(shí)現(xiàn)投放全面提效；落到具體的營(yíng)銷情境與打法上，百度營(yíng)銷憑借AIGC、元宇宙、數(shù)字人等前沿技術(shù)發(fā)力智能場(chǎng)景，用AI賦能新能源車企的營(yíng)銷創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來(lái)更具科技感、沉浸式的體驗(yàn)，塑造品牌“牽引力”。正因如此，百度營(yíng)銷頻頻與新能源車企們激蕩出靈感火花，聯(lián)手帶給消費(fèi)者們耳目一新的科技體驗(yàn)。百度營(yíng)銷的AIGC玩法創(chuàng)新，能夠引導(dǎo)用戶深度參與品牌內(nèi)容共創(chuàng)。smart在概念車“精靈一號(hào)”面世之際，攜手百度營(yíng)銷打造《AI共創(chuàng)計(jì)劃——「無(wú)你不明天」音樂(lè)篇》，基于百度觀星盤數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位人群畫(huà)像，并根據(jù)粉絲群層判定品牌溝通方式，以音樂(lè)為中心共創(chuàng)內(nèi)容。在此過(guò)程中，百度營(yíng)銷作為AI共創(chuàng)伙伴，利用音頻識(shí)別、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，將萬(wàn)份網(wǎng)友提交的音樂(lè)素材融合在一起，借助AI技術(shù)共創(chuàng)品牌歌曲，為品牌打造無(wú)限科技感。smart《AI共創(chuàng)計(jì)劃——「無(wú)你不明天」音樂(lè)篇》作為當(dāng)下數(shù)字化最熱門的技術(shù)趨勢(shì)，“元宇宙”經(jīng)由百度營(yíng)銷的加持，正帶給新能源車企們?cè)絹?lái)越多的驚喜。一汽奔騰聯(lián)合百度營(yíng)銷，為新品奔騰B70S打造出一場(chǎng)深度沉浸的“元宇宙式上市發(fā)布會(huì)”。在百度希壤APP中，用戶不僅可塑造個(gè)人角色并進(jìn)入元宇宙會(huì)場(chǎng)，360°全場(chǎng)景觀賞發(fā)布會(huì)，還可在此虛擬試駕1:1實(shí)車還原的B70S。同時(shí)，奔騰大樓也正式“入駐”該次元世界，用戶可借此了解更多品牌及產(chǎn)品信息。作為首個(gè)在希壤元宇宙中召開(kāi)新車發(fā)布會(huì)的品牌，奔騰B70S不僅強(qiáng)化了與年輕用戶的連接，也開(kāi)創(chuàng)了汽車品牌在希壤元宇宙中建立數(shù)字資產(chǎn)的先河。奔騰B70S “元宇宙式上市發(fā)布會(huì)”
領(lǐng)克（Lynk&Co）則聯(lián)合百度營(yíng)銷，在希壤元宇宙平臺(tái)中打造“領(lǐng)克樂(lè)園”，成為首家入駐希壤的汽車數(shù)字展廳，也意味著品牌邁出元宇宙探索的第一步。目前，首個(gè)汽車數(shù)字展廳——領(lǐng)克樂(lè)園已向公眾開(kāi)放，并為用戶提供沉浸式看車、購(gòu)車的數(shù)字化服務(wù)。截至目前，已有超360萬(wàn)人次在元宇宙經(jīng)過(guò)領(lǐng)克樂(lè)園，有超過(guò)150萬(wàn)人次訪問(wèn)領(lǐng)克樂(lè)園。元宇宙中的“領(lǐng)克樂(lè)園”不僅成為用戶了解領(lǐng)克的窗口，而且有效賦能銷售，領(lǐng)克的第70萬(wàn)位車主就是在此下單成交。“領(lǐng)克樂(lè)園”入駐百度希壤汽車數(shù)字展廳數(shù)字人也正以新穎的姿態(tài)賦能新能源車企營(yíng)銷。在AION LX PLUS上市之際，廣汽埃安聯(lián)合百度AI數(shù)字人度曉曉召開(kāi)新車發(fā)布會(huì)，讓新車著陸“火星”，突破次元壁。依托AIGC能力，度曉曉對(duì)埃安各項(xiàng)性能亮點(diǎn)逐一解讀，讓原本枯燥的參數(shù)講解變得生動(dòng)有趣，AION LX PLUS續(xù)航1000km的里程碑式性能突破，也和元宇宙、火星體驗(yàn)聯(lián)系在一起，讓用戶在現(xiàn)實(shí)世界和元宇宙之間穿梭?！霸钪?度曉曉”的組合，尤其吸引了年輕消費(fèi)客群的關(guān)注，讓廣汽埃安AION LX PLUS的新車發(fā)布大獲成功。步入2023，顯而易見(jiàn)宏觀環(huán)境將加劇新能源車企間的競(jìng)爭(zhēng)，而在營(yíng)銷端，車企同樣面臨著來(lái)自數(shù)字化變革的巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)數(shù)字人、數(shù)字藏品、元宇宙等諸多Web3.0概念席卷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈，當(dāng)AI智能營(yíng)銷時(shí)代由數(shù)字化的虛擬藍(lán)圖變?yōu)檎媲械摹罢诎l(fā)生”，百度營(yíng)銷正借助“AI數(shù)據(jù)能力+創(chuàng)新技術(shù)+多產(chǎn)品矩陣”的差異化優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)連接新能源車企與興趣用戶，同時(shí)也為品牌撬動(dòng)更多新興客群。也許正如那句“生活更好，生意更好”，站在新一年的起點(diǎn)上，百度營(yíng)銷將為新能源車企帶來(lái)怎樣的生意增長(zhǎng)？我們倍感期待。
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