海外展會能為您的企業(yè)提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會,是一種高效的營銷方式。首先參展商不辭勞苦千里迢迢來到客戶家門前參展，不僅體現(xiàn)了至真誠的誠意，而且海外展會給予你更多接觸潛在客戶的機(jī)會。甚至可以利用展后時(shí)間參觀客戶工廠或拜訪客戶等。相比在國內(nèi)參展，在維持客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢。為你的參展準(zhǔn)備做好以下簡單三個(gè)步驟，便可馬到功成事半功倍。
首先鎖定目標(biāo)市場
展會的舉辦地點(diǎn)，多是在用戶集中的地區(qū)，同時(shí)能吸引周邊國家與地區(qū)買家。
其次選擇專業(yè)團(tuán)組
有經(jīng)驗(yàn)的展會組織者，多年的組展經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎芎脻M足各行各業(yè)展商全球知名展會參展的需要。有針對性地給客戶推介海外對口展會，從而保證了參展商的參展效果和滿意度。
再者展會現(xiàn)場主動搜索信息
權(quán)威數(shù)據(jù)表明，來參觀展覽的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機(jī)會、新的產(chǎn)品，有較強(qiáng)的目的性。而不是象在閱讀專業(yè)雜志時(shí)那樣，多數(shù)是在被動地收其中的廣告信息。
參加海外展會給企業(yè)帶來什么好處?
1、低成本接觸客戶
公司要接觸到目標(biāo)客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展會上接觸到目標(biāo)客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打2個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要8-10個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，55%的訂單不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、結(jié)識大量潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、展示自身實(shí)力和優(yōu)勢
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。
5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍
在三到四天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。
8、競爭分析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
9、擴(kuò)大企業(yè)影響
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
海外展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
總的來說，企業(yè)通過海外參展，能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本市場營銷目標(biāo)，參加展覽會是企業(yè)最有效的市場營銷工具，同時(shí)，通過展會能迅速掌握本行業(yè)及競爭對手的最新相關(guān)信息動態(tài)等，因此，展會是企業(yè)理想的最重要的信息交流平臺之一！
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