如果說BAT掌握著龐大的支付系統(tǒng)和移動互聯(lián)網(wǎng)入口，那么創(chuàng)業(yè)者至少很長一段時間內(nèi)是無法撼動大平臺的，生活o2o跑馬圈地的時代，創(chuàng)業(yè)者該如何掌握市場先機，從風(fēng)口起飛呢？
目前生活O2O細分領(lǐng)域成紅海，外賣有淘點點、美團、餓了么，打車有滴滴快的，除了幾家大的團購平臺，58趕集、京東無不對O2O市場虎視眈眈，另外“阿姨幫”、“云家政”、“上門美甲”等等，基本上滲透了人們的吃住行。同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)加速了行業(yè)洗牌，大平臺尚可憑借自身體量和資金維持生存和發(fā)展，對創(chuàng)業(yè)者而言毫無新意的產(chǎn)品無疑是競爭中的犧牲品。
如何能另辟蹊徑，找到一片新的藍海，是創(chuàng)業(yè)者所迷茫的，基于生活O2O的局域性，創(chuàng)業(yè)者通過前期的調(diào)研和分析，找到具有相同產(chǎn)品需求的客戶，從這些需求的細分點出發(fā)，找出適合自己產(chǎn)品發(fā)展的點。
分析在各種產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)趨于飽和的市場中，創(chuàng)業(yè)者如果能集中行業(yè)資源，調(diào)整重組產(chǎn)品定位及運營方式，對行業(yè)垂直細分化，形成獨特的優(yōu)勢，跳出紅海競爭，從而得到較好的生存和發(fā)展。
例如，餐飲屬于剛需，那么點餐就是一個多頻次的需求，從手機下單到最終消費這個過程，餐廳需要菜品、餐盒的供應(yīng)，另外還需要送餐人員配送外賣，如果此時有一站式的配送服務(wù)，解決大餐廳供應(yīng)鏈和配送的問題，在結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)做成一站式配送平臺，平臺內(nèi)容涵蓋各大合作餐廳的產(chǎn)品和服務(wù)，且提供配送平臺和各餐廳之間互相點評的平臺，用戶通過配送服務(wù)平臺也可選擇餐廳，這樣既能相互監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，也能讓用戶快速的進行篩選，質(zhì)量和服務(wù)都透明化。由于餐廳和配送服務(wù)平臺的服務(wù)對象都是相同的，避免了惡性競爭有利于共同成長。
一二線城市開發(fā)趨于飽和，競爭飽和，三四線城市開發(fā)潛力大。事實上，在很多三四線城市，他們的消費能力并不一定低于一二線城市。然而不是所有的行業(yè)都具備開發(fā)的潛力，至少短期內(nèi)無法改變?nèi)木€城市的消費或者行為習(xí)慣，以吃住行為例。
三四線城市，你可能會偶爾看到有外賣點餐的送餐車，基于外賣的成本，可能點餐還沒有很大眾化，三四線城市就那么大，可能騎個自行車，一兩個小時就逛已經(jīng)逛了一圈，時間的充裕足夠讓他們來的及回家吃飯，如果把外賣成本壓低，那至少也需要一個培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的過程。三線以下的城市就更加不用說了，這會是一個漫長的過程。
三四線城市，你很少看到有人在網(wǎng)上發(fā)布房屋出租的廣告，除了街邊電線桿，或者墻面上貼的零碎房屋出租小廣告，因為三四線城市的居民基本都是當?shù)厝?，房子是自住?
三四線城市，你可能會看到的私家車要比出租車多，城市就那么大，有錢的開私家車，經(jīng)濟能力一般的也基本自備電動車、自行車，再不就是乘公交車。也有趕時間，或者郊區(qū)辦事打車的，有錢任性的也有不少，一般節(jié)假日打車的也比較多。不過目前看來，三四線城市用戶還是以自備交通工具，或者乘坐公交車為主。
對三四線城市來說，由于環(huán)境的局限性，用戶靠的主要還是人脈傳播，網(wǎng)絡(luò)信息的擴散力度還比較小，因此用戶習(xí)慣需要慢慢培養(yǎng)，在不知不覺中融入到他們的生活中去，每一次智能設(shè)備的發(fā)展，都具有一個劃時代的意義，最終能為用戶帶來實際意義的，才會被他們接受。
另外，雖然教育、醫(yī)療O2O逐漸發(fā)展成熟，資本的融資也促進發(fā)展，然而目前主要還是集中發(fā)力一二線城市，三四線城市在師資力量，和醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)生的醫(yī)療技術(shù)還比較落后，因此短期內(nèi)，教育、在線醫(yī)療O2O還難以在三四線城市真正落地，不過也非常值得期待。
而且對三四線城市用戶來說，生活節(jié)奏比較緩慢，時間的充裕足夠他們親自動手整理家務(wù)，打掃衛(wèi)生等，因此家政這類的上門服務(wù)O2O也很難有發(fā)展，在一二線城市，愛美的女性會根據(jù)潮流來裝扮自己，美容美業(yè)場所隨處可見，三四線城市的女性也愛美，大環(huán)境影響，她們對美甲、美容的需求沒那么頻繁。不過愛美之心人皆有之，前期需要有一批帶頭人，來撬動這個市場，未來美容美業(yè)的發(fā)展在三四線城市還是比較有潛力。
最后說一下三四線城市的母嬰O2O發(fā)展?jié)摿Γ壳昂芏嗳木€城市里的家庭都只有一個小孩，父母非常舍得為孩子花錢，就算他們自身沒有網(wǎng)購的習(xí)慣，為了孩子他們不得不游走于各大電商平臺購買母嬰用品。
三四線城市由于物流、安全等問題，還是有很多媽媽在實體店購買嬰兒用品，如奶粉、玩具，但是和電商平臺相比，實體店的商品沒有價格競爭力，因此需要本地母嬰生活服務(wù)的社區(qū)O2O平臺，引導(dǎo)媽媽們在線上平臺購買母嬰用品的同時，進行線下嘉年華、媽咪課堂等服務(wù)。
線上來說，本地的區(qū)域性，能帶給媽媽們一定的安全感，而且加上價格比較有選擇性，競爭優(yōu)勢充分體現(xiàn)，媽媽們喜聞樂見。
線下來講，因為三四線城市地方比較小，用戶之間主要依靠人脈輻射，一個小區(qū)內(nèi)有多少年輕的媽媽，大家都相互認識，平時喜歡討論什么，關(guān)注什么都一清二楚。母嬰市場在這種有利的環(huán)境下就很容易發(fā)展線下社區(qū)O2O，媽媽們之間的相互信任度非常高，通過互相交流推薦，話題也容易展開。
三四線城市生活O2O，母嬰市場的潛力非常大，不妨以此作為切入點，再深度挖掘用戶需求。如后續(xù)可圍繞3-6歲的小孩娛樂、學(xué)習(xí)開發(fā)APP，或者開發(fā)有關(guān)媽媽們的保養(yǎng)知識APP等，從緊密聯(lián)系的方面滲入開發(fā)產(chǎn)品，也是一種新思路。
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