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一、阿里巴巴
阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，樹立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，且最先啟用免費(fèi)模式，讓會(huì)員大量進(jìn)來之后收取費(fèi)用。目前阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬，遍及全球220多個(gè)國家和地區(qū)，短時(shí)間內(nèi)很難有對(duì)手追趕并打敗阿里巴巴，是當(dāng)之無愧的B2B網(wǎng)站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度達(dá)到250億美元，被稱為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。作為外貿(mào)B2B行業(yè)內(nèi)的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)。
為了提高供應(yīng)商會(huì)員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購，并引導(dǎo)、篩選中國供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購活動(dòng)(有時(shí)候會(huì)有線下的大買家專場采購會(huì)，但對(duì)供應(yīng)商要求很高，很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。
相比而言，阿里巴巴的買家資源是B2B網(wǎng)站中最豐富的。但阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低，損害了買家的整體利益。從會(huì)員數(shù)量來講，阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿(mào)出口企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應(yīng)商會(huì)員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買家的認(rèn)可。
阿里巴巴目前收費(fèi)項(xiàng)目中國供應(yīng)商(GoldSupplier)價(jià)格在5萬元/年以上，門檻相對(duì)較高。且注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買家資源很少，只有約22萬買家注冊(cè)用戶?？傮w來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應(yīng)商會(huì)員。
二、環(huán)球資源
環(huán)球資源創(chuàng)立于1971年，是老牌的多渠道B2B外貿(mào)網(wǎng)站，通過線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等方式營運(yùn)，主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等。核心業(yè)務(wù)是通過一系列媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。40%盈利來自雜志光盤中的廣告，60%來自網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。
環(huán)球資源的高質(zhì)量買家資源達(dá)到70萬家之多，收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬元以上，一星級(jí)方案也要4萬。環(huán)球資源操作模式是以展會(huì)、雜志和網(wǎng)站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費(fèi)用＝1萬×12＝12萬，加上展會(huì)費(fèi)用大體在15萬左右，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然，環(huán)球資源會(huì)員的效果也是相當(dāng)好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門檻帶來的供應(yīng)商實(shí)力的保障。專注于國內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對(duì)國外買家的服務(wù)非常專業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之后，發(fā)展勢(shì)頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績非常搶眼，但是國內(nèi)貿(mào)易卻重視不夠，這是其一大弱點(diǎn)。從企業(yè)會(huì)員來講，環(huán)球只接納大型企業(yè)高端會(huì)員。
環(huán)球資源在大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢(shì)。TOXUE外貿(mào)網(wǎng)建議有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。
三、中國制造網(wǎng)
中國制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京。盈利模式主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。據(jù)第三方權(quán)威資料顯示，中國制造網(wǎng)每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，其中84%來自于國際站，在這些瀏覽中蘊(yùn)藏了巨大的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)。中國制造網(wǎng)雖然在國內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。
中國制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對(duì)一的高質(zhì)量詢盤，一個(gè)采購商只有點(diǎn)擊查看供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息后才能發(fā)送求購詢盤給供應(yīng)商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率明顯大于其他同類平臺(tái)。Made-in-China的高級(jí)會(huì)員能獲得采購商信息推薦的機(jī)會(huì)，并且由后臺(tái)定向配對(duì)發(fā)給具體供應(yīng)商，信息沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競爭廠家相對(duì)比較少，成交機(jī)會(huì)大。這種定向配對(duì)是中國制造網(wǎng)與其他電子商務(wù)平臺(tái)相區(qū)別的一大特色，也是成交率大、利潤水平較高的重要原因。中國制造網(wǎng)專門針對(duì)中國的產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺(tái)。而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達(dá)國家，很有地區(qū)針對(duì)性。
現(xiàn)在，中國制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(AuditedSupplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。TOXUE外貿(mào)網(wǎng)建議資金實(shí)力一般的小型企業(yè)可以選擇做中國制造網(wǎng)的認(rèn)證供應(yīng)商會(huì)員。
四、慧聰
慧聰網(wǎng)成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道--慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國B2B行業(yè)的典范，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。
盈利模式：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。
特點(diǎn)：依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。
五、敦煌
敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務(wù)，是國際貿(mào)易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開了中國國際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。敦煌網(wǎng)采用EDM的營銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展海外市場，自建的EDMSYS平臺(tái)，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文DM商品信息，第一時(shí)間了解市場最新供應(yīng)情況。
敦煌網(wǎng)“為成功付費(fèi)”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務(wù)“會(huì)員收費(fèi)”的經(jīng)營模式，既減小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時(shí)避開了與B2B阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場等的競爭。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的賣家是這樣做生意的：把自己產(chǎn)品的特性、報(bào)價(jià)、圖片上傳到平臺(tái)，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過paypal進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算。整個(gè)周期7-14天。
在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會(huì)代理報(bào)關(guān)。舉例來說，敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會(huì)太大，有些可以省去報(bào)關(guān)手續(xù)。以普通的數(shù)碼產(chǎn)品為例，買家一次的訂單量在十幾個(gè)到幾十個(gè)不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，可能是半年下一次訂單，一個(gè)訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”?！坝锰詫毜姆绞劫u阿里巴巴B2B上的貨物”，是對(duì)敦煌網(wǎng)交易模式的一個(gè)有趣概括。
盈利模式：不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。
特點(diǎn)：顛覆了傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易模式，擁有在線交易平臺(tái)和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。
六、網(wǎng)盛科技
盈利模式：是“會(huì)員廣告”，而這種模式是目前網(wǎng)絡(luò)公司所采取的主要盈利模式，網(wǎng)盛科技的盈利模式更像一個(gè)媒體公司而非電子商務(wù)公司，這種業(yè)務(wù)模式跟Google有競合關(guān)系。。網(wǎng)盛科技主要通過網(wǎng)下途徑獲取客戶。在主要城市建立辦事處或聯(lián)絡(luò)處，通過電話、上門拜訪等方式與客戶獲得聯(lián)系。
特點(diǎn)：與客戶關(guān)系直接、密切、客戶的忠誠度高。
總結(jié)：
建議廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的B2B平臺(tái)，同時(shí)，要做好自己公司的獨(dú)立B2B網(wǎng)站，利用GoogleAdwords進(jìn)行推廣。這樣雙管齊下，效果會(huì)更好。有些企業(yè)做B2B推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺(tái)的問題，因?yàn)橛衅渌袠I(yè)的會(huì)員獲得了很好的效果。B2B平臺(tái)不是萬能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，B2B平臺(tái)仍不失為一個(gè)良好的選擇。(via 艾瑞網(wǎng)；文/袁帥；）
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