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3 月 24 日，廣州圣豐索菲特大酒店，世界經(jīng)理人“智勝未來(lái)”出口系列論壇現(xiàn)場(chǎng)，300 多位當(dāng)?shù)仄髽I(yè)精英，專(zhuān)家學(xué)者和當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)代表，濟(jì)濟(jì)一堂，現(xiàn)場(chǎng)探討工業(yè) 4.0 時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之路。廣州敏視數(shù)碼科技有限公司石錫敏總經(jīng)理與大家分享了他 10 多年的外貿(mào)出口推廣的成功經(jīng)驗(yàn)。

石總認(rèn)為：“當(dāng)你攢到第一桶金的時(shí)候，就必須把第一桶金投入到宣傳上面。”

很多老板會(huì)說(shuō)招一些比較有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員就可以了。我們公司的經(jīng)驗(yàn)是如果你真的想在這個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)目標(biāo)，還是要花一定的資金進(jìn)行推廣宣傳。并且推廣應(yīng)該是立體的，而不是單一的。我們從參展、做廣告開(kāi)始，我們就選擇環(huán)球資源，因?yàn)檫@個(gè)公司是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的，它的要求高、價(jià)格也高，就證明這個(gè)平臺(tái)上做廣告的公司是有實(shí)力的。

外貿(mào)企業(yè)，在工業(yè) 4.0 時(shí)代下只需做好兩件事：“水泥＋鼠標(biāo)”。水泥就是做好產(chǎn)品，練好內(nèi)功，比如公司的管理模式。鼠標(biāo)就是宣傳手段。酒香還怕巷子深，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！拔覈?guó)外的客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)，在網(wǎng)上肯定能搜索到我們公司，這完全是因?yàn)槲覀冊(cè)谕茝V方面投入很大。只有這樣才能在這個(gè)市場(chǎng)上永遠(yuǎn)被買(mǎi)家熟知?！?/span>

除了立體化的宣傳推廣，還要做到三專(zhuān)，精準(zhǔn)定位以及長(zhǎng)期堅(jiān)持品質(zhì)。

石總認(rèn)為，只有“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家”才能做好細(xì)分市場(chǎng)。

敏視的德國(guó)客戶(hù)，教會(huì)敏視做事情執(zhí)著、對(duì)技術(shù)執(zhí)著?！芭c德國(guó)客戶(hù)的合作，讓我們掌握了全球最新的汽車(chē)技術(shù)，讓我們保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位?！?/span>

通過(guò)拓展日本市場(chǎng)，了解了日本殘酷的品質(zhì)檢驗(yàn)，從而提升了敏視的質(zhì)檢體系。

而英國(guó)、歐洲客戶(hù)訂單量少，個(gè)性化強(qiáng)，要求很高，一個(gè)樣品常常反復(fù)修改，周期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月?！巴性诿鎸?duì)這些挑剔的客戶(hù)時(shí)，因?yàn)殡娮有袠I(yè)產(chǎn)品周期短，認(rèn)證復(fù)雜，而放棄了。但我認(rèn)為就是因?yàn)榭蛻?hù)有這么高的需求才造就了我們公司強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>

“我們只要把任何產(chǎn)品做到極致，發(fā)揮“三專(zhuān)”精神，電子產(chǎn)品市場(chǎng)的空間肯定很大。而做到極致，必須熟悉市場(chǎng)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、和對(duì)未來(lái)有個(gè)清晰的判斷。”

很多買(mǎi)家會(huì)說(shuō)：我這有一個(gè)比較大的訂單，但是你要給我價(jià)格便宜一點(diǎn)，我跟我們的業(yè)務(wù)員說(shuō)這個(gè)單要放棄。我覺(jué)得要舍得放棄，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)品牌形象建立在產(chǎn)品品質(zhì)上，不能因?yàn)閮r(jià)格而放棄質(zhì)量。

不要覺(jué)得你的產(chǎn)品賣(mài)貴了就沒(méi)有人要，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，而是要看你是否找對(duì)你的客戶(hù)群，而這個(gè)客戶(hù)群在哪里，是需要去發(fā)掘和定位的。

敏視從一開(kāi)始就只做高品質(zhì)的東西，每一個(gè)產(chǎn)品就建立相應(yīng)的管理體制，每一個(gè)產(chǎn)品都要通過(guò)QC認(rèn)證，現(xiàn)在整個(gè)全球車(chē)載安防行業(yè)都知道，要買(mǎi)好東西就到敏視。所以大家不要怕，選好定位，不斷堅(jiān)持。