設(shè)想你已經(jīng)進(jìn)入了面試的最后階段。一切順利，你通過(guò)了人力資源部門的篩選，已經(jīng)和未來(lái)的經(jīng)理面談過(guò)，彼此溝通良好。你的能力和個(gè)性，非常適合這份工作。桌子對(duì)面的主管激動(dòng)地說(shuō)，你就是理想的人選，他們準(zhǔn)備給你工作機(jī)會(huì)。
最后要談的就是薪金問(wèn)題。讓你意外的是，主管向后靠著椅子，看著你的眼睛，說(shuō)：“我們公司的政策就是讓雇員自己定薪水。所以，告訴我們你想要多少工資，定下來(lái)之后你周一就可以上班了。”你站起來(lái)，大叫，“我想要100萬(wàn)美元年薪”。你們彼此握手，你歡快地走出辦公室，從此過(guò)上幸福的生活。如此簡(jiǎn)單明了，輕而易舉，故事到此結(jié)束。不過(guò)，你還是從這夢(mèng)幻般的景象中醒過(guò)來(lái)吧。
但是等等，如果這不是一場(chǎng)夢(mèng)呢?艾倫住在紐約，有著15年的成功事業(yè)經(jīng)歷，在一家大銀行里管理著高達(dá)70億美元的資產(chǎn)。目前，他正在考慮著一家國(guó)際公司給他提供的絕好機(jī)會(huì)。與這家公司的CEO有過(guò)幾次長(zhǎng)時(shí)間的面談后，不管你是否相信，公司讓他提出想要的薪水，由他開(kāi)價(jià)。
考慮這是在寫文章，也為了避免有人獅子大張口，說(shuō)出個(gè)天文數(shù)字，我要說(shuō)：你可以在合理的情況下提出你的薪金要求。當(dāng)我分析艾倫的情況時(shí)，有些事情讓我頗感意外，我發(fā)現(xiàn)談判的方式并沒(méi)有多少變化，如果有什么不同的話，那就是談判變得更困難。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，他們寧愿被告知薪金是多少，然后再考慮這個(gè)薪金是否可行。但是，仍需考慮以下事情：
要有業(yè)績(jī)。假設(shè)你是一間小公司的銷售人員，你覺(jué)得理想又合理的薪金是7.5萬(wàn)美元。年終，如果你的銷售額只有4萬(wàn)美元，公司必然會(huì)炒你魷魚(yú)。相反，如果你的銷售額達(dá)到75萬(wàn)美元，而年薪只有7.5萬(wàn)，那么你的報(bào)酬過(guò)低。
萬(wàn)事都是相對(duì)的。基于上述關(guān)于業(yè)績(jī)和薪金的討論，現(xiàn)在，想象你就是演員希安.拉博夫(變形金剛男主角)。你應(yīng)該要多少薪金?如果說(shuō)他是我們時(shí)代最優(yōu)秀的演員之一，大多數(shù)人并不贊同。但是他主演的四部影片，每一部?jī)H在美國(guó)創(chuàng)造的利潤(rùn)都超過(guò)3億美元，所有的這些都足以讓他感到自己身價(jià)不菲。
做好功課更重要。做足功課，了解你的技術(shù)在就業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值。不管人力資源部問(wèn)你目標(biāo)薪金是多少，或是告知你可以自己開(kāi)價(jià)，所需要做的準(zhǔn)備都是一樣的。假設(shè)你申請(qǐng)高級(jí)經(jīng)理人職位，負(fù)責(zé)管理10個(gè)人。被問(wèn)及對(duì)于薪金有什么要求時(shí)，你只需要知道你管理的職員們的薪金范圍，你比他們賺得多就可以了。但是不要隨便說(shuō)個(gè)薪金數(shù)字，而這個(gè)數(shù)字甚至比總經(jīng)理(你的老板)還要高。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站可以幫你找到這些信息。
企業(yè)家需要知道如何選擇正確的薪金。這里談的不是像Oracle公司的CEO拉里.埃里森這樣的人，他的薪金只有1美元，卻以其他形式得到7700萬(wàn)美元。一些小公司老板或是新興公司的老板，或許更懂得如何選擇正確的薪金。他們有可能幾個(gè)月或是幾年都不拿薪水，選擇將所有的利潤(rùn)重新投資到公司。假設(shè)你的公司每年能賺20萬(wàn)美元，既然你是老板，薪金多少你說(shuō)了算，對(duì)吧?但是你會(huì)拿走15萬(wàn)或17萬(wàn)美元作為薪金嗎?還是，你只拿5萬(wàn)美元作為個(gè)人報(bào)酬，然后再雇傭幾個(gè)職員，擴(kuò)大生產(chǎn)線或是加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度呢?
綜上所述，艾倫以及任何求職者都應(yīng)該做的是：分析公司和工作本身，判斷工作是否適合你，它是否能讓你成功;想辦法首先讓雇主就在此職位給出薪金數(shù)目;除了薪水之外，醫(yī)療保險(xiǎn)、休假、獎(jiǎng)金等因素都要加以考慮，以評(píng)估這份工作是否真的能讓你滿意。(作者 吉姆·霍普金森 來(lái)源：二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論)
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