小微說：汽車企業(yè)如何做微信營銷？小微在某度搜索了這個問題，于是，有了撰文的興奮點，相較還在大調(diào)談論微信影響力，打折“微信營銷首選解決方案”的廣告鏈，亦或是奔馳的“微信銷售”和寶馬的“微信硬廣”軟文而言，簡單、直接、實操作強的干貨內(nèi)容的價值不言而喻。
簡言之，無論是汽車企業(yè)還是其他企業(yè)，做微信營銷都可以歸結(jié)為兩方面：1、目標受眾在哪里?2、激發(fā)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容痛點是什么?接下來，小微以微媒體聯(lián)盟經(jīng)典營銷案例——“2015新蒙迪歐·品味中國年”為例，與大家細細分享：
首先，小微很贊同內(nèi)容為王的觀點，而同時做好內(nèi)容著實很難，大家喜歡看創(chuàng)意，也喜歡點贊好創(chuàng)意，但真正的好創(chuàng)意是可遇不可求的，小微認為，比起來，抓住“天機”更容易，畢竟風來了，連豬都可以飄在天上。此次新蒙迪歐的“天機”就是春節(jié)，于是，一個簡單直白的H5出現(xiàn)了，一個再常見不過的有獎活動撲面而來了。
我知道你想說什么，可能是太平凡，也可能是不夠炫，但過年、回家、年貨，是中國人的基礎需求，新蒙迪歐此次想要表達的內(nèi)容品質(zhì)、安全以及對家庭的重視。有很多企業(yè)喜歡分析總結(jié)自身優(yōu)劣，當然，這個是在推廣前期必要的分析，但微媒體聯(lián)盟認為：切忌把企業(yè)的關鍵詞強行植入，很多好的創(chuàng)意都是從人的迫切需求出發(fā)的，無論是搞笑的，文藝的，都讓人有共鳴。但回過頭來說，這確實是一個簡單的活動，簡單的H5。
于是，在“簡單”基礎上的創(chuàng)作開始了，在此次推廣中，新蒙迪歐共使用了四個文案：《過年帶ta回家，丈母娘都說好!》《不要讓愛你的人等太久》《奇葩年終獎哪家強?》《12星座中獎以后竟然是這樣的!你中槍了嗎?》，分別從愛情、親情維度對回家進行詮釋，并從中植入新蒙迪歐的相關特性，細膩流暢;分別從網(wǎng)民正在熱議的話題、網(wǎng)民長期以來一直持續(xù)關注的話題展開，從而引導人們參與“簡單”的活動，持續(xù)升溫。而展現(xiàn)形式有微小說、漫畫、搞笑段子等方式，輕易長驅(qū)直入，引網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。
此四個內(nèi)容共覆蓋了超過600w用戶，轉(zhuǎn)發(fā)后影響人群超越1000w。
接上文，超千萬影響力緣何而來?小微從來自微媒體聯(lián)盟負責此項目的客戶經(jīng)理處得知，以上四個創(chuàng)意文案共搭載了約40個微信公眾號，不同內(nèi)容對應相應的內(nèi)容契合度高的賬號流出，如《不要讓愛你的人等太久》，是一組通過漫畫形式展現(xiàn)的關于家和等待的故事，通過微信公眾號微小說（weixiaoshuolove）、電影天堂（dianyingnews）、心理測試（xinlixueceshi）等生活類賬號，成功的覆蓋到居家，熱愛生活追求品味的人群(如下圖：為保護甲方利益，價格隱去）。
如果你追求更高的精準度，那么就不要忽視社群的力量。據(jù)非官方統(tǒng)計，每十個微信用戶中，有6人存在于至少2-3個500人微信群中，或活躍或潛水。而一個500人微信群中，信息的到達率達30%。
在新蒙迪歐的此次營銷投放中，首次選用了微媒體聯(lián)盟的社群資源，因為追求購買力強，以及注重生活品質(zhì)人群的覆蓋度，故選用了China V 峰會群(企業(yè)高管、創(chuàng)投人群)、PR媒體俱樂部(媒體、公關人群)等5個優(yōu)質(zhì)社群，覆蓋超過3k人，由轉(zhuǎn)發(fā)影響到的相對精準人群數(shù)十萬。
另一方面，在微信的人際關系網(wǎng)中，一方面意見領袖的朋友圈質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)，另一方面，他的觀點也更容易被認可，也更容易形成消息的點對多可持續(xù)擴散。在新蒙迪歐微信營銷案中，有來自電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等的50名媒體人、創(chuàng)投人士參與了創(chuàng)意內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)分享，影響好友數(shù)超30w。
綜上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)秀的渠道資源，成就了靠譜的營銷成果，春節(jié)期間，“2015新蒙迪歐·品味中國年”營銷事件成功覆蓋千萬人群?？梢哉f，錢在刃上，不任性也有好案例，值!
另外糾正一下行業(yè)怪圈：很多汽車企業(yè)投放汽車行業(yè)媒體的微信號，這些號都是買車的人嗎?不是，目標消費群體在哪里?這才是最重要的，否則就是行業(yè)的人瞎忽悠，買車的人找不到。
好啦，今天就先聊到這，想了解更多微信營銷知識，請狠狠的關注社會化營銷領導者——微媒體(weimeiti)，也可在微媒體底部菜單欄中聯(lián)系我們”和小微熱聊，想看新蒙迪歐精彩創(chuàng)意漫畫，
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