國內(nèi)招聘網(wǎng)站在發(fā)展近20年后，除了智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)三大巨頭，一批新興招聘網(wǎng)站異軍突起，并獲得資本市場的青睞，獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)、天際網(wǎng)、周伯通等這些招聘網(wǎng)站的特點，可以用“垂直”、“細分”、“高端”、“社交”進行概括，這也在一定程度上代表了未來招聘網(wǎng)站的發(fā)展方向。
在這些新興的招聘網(wǎng)站中，2013年7月成立的拉勾網(wǎng)成為最大的一匹黑馬，專注于互聯(lián)網(wǎng)領域，一開始就以顛覆者的姿態(tài)，已經(jīng)擁有約140萬注冊用戶。在2014年8月，拉勾網(wǎng)獲得2500萬美元B輪融資，近10億元的估值也讓這家創(chuàng)業(yè)公司一度成為輿論焦點。
與拉勾網(wǎng)類似，贏才網(wǎng)，一個專注于商業(yè)地產(chǎn)人力資源服務的全新平臺，在2014年12月8日正式上線。值得注意的是，依托母公司“贏商控股”近5年專注商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的資源和產(chǎn)業(yè)鏈打造，贏才網(wǎng)將職業(yè)招聘和職業(yè)技能提升有機結(jié)合，不僅提供行業(yè)招聘、獵頭服務，也涉足行業(yè)培訓，擬打造商業(yè)地產(chǎn)人才服務價值鏈。
縱觀傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，其主要是利用信息不對稱來實現(xiàn)收益，以流量換廣告。然而，經(jīng)過多年發(fā)展，這一模式的弊病也逐漸呈現(xiàn)并加劇放大，最明顯的是不夠精準的信息內(nèi)容，過期的招聘信息，不真實的崗位描述，求職簡歷泛濫，人才與崗位的匹配越來越低，這些都在不斷降低用戶對它們的信任。
傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的短板，催生了多個新興招聘網(wǎng)站，它們或通過獵頭打開招聘缺口，如獵聘網(wǎng)、獵上網(wǎng)等；或定位于垂直領域招聘，如專注互聯(lián)網(wǎng)招聘的“拉勾網(wǎng)”、移動互聯(lián)網(wǎng)招聘社區(qū)“周伯通”等，或?qū)⒄衅概c社交將結(jié)合，如若鄰網(wǎng)、大街網(wǎng)、脈脈等。
這些招聘網(wǎng)站，擺脫了傳統(tǒng)的信息不對稱廣告模式和海量簡歷的疲勞戰(zhàn)術(shù)，專注于某一細分領域或某一功能，充分對接企業(yè)和求職者的真實需求，讓招聘和找工作都更加精準化，體驗性也更強。
對比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，這些新型的招聘網(wǎng)站，也會發(fā)展，雖然成立時間比較短，但它們大多是資本的寵兒，獲得巨額融資。在2014年里，拉勾網(wǎng)兩輪共獲3000萬美元融資，獵上網(wǎng)獲2000萬美元融資，獵聘網(wǎng)獲得7000萬美元融資，周伯通獲得2800萬元A輪融資，趕集網(wǎng)獲得2億美元融資，脈脈獲2000萬美元融資。
無論是這些網(wǎng)站的商業(yè)模式，還是資本市場的青睞，發(fā)展前景來看，垂直招聘網(wǎng)站、高端獵頭、社區(qū)招聘等都是順勢而生。
對于為什么選擇互聯(lián)網(wǎng)招聘垂直領域，拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長許單單分析到，目前中國招聘市場的格局是，在中低端勞務市場，58廣告鋪天蓋地的；Linkedln在金融、生物制藥等高端市場方面有些機會，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘還是一個空白，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是較大可能存在成功的，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)新公司的機會和吸引力都更大，客觀導致了人才流動的活躍性，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是可以撐起一個垂直網(wǎng)站的。
拉勾網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)約有500萬名IT從業(yè)人員，其中70%的人每2-3年會通過互聯(lián)網(wǎng)更換工作，這意味著平均每年有約120萬的互聯(lián)網(wǎng)招聘目標用戶，拉勾網(wǎng)的目標是占據(jù)60%的市場份額。從規(guī)模角度看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘市場盤子將在20—30億人民幣左右，但這一市場份額已經(jīng)觸及了行業(yè)的天花板。所以，拉勾的目標是做一個小而美的龍頭老大。
如果說拉勾網(wǎng)的出現(xiàn)是許單單在做3W咖啡時機緣巧合看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才供需失衡，那么贏才網(wǎng)的創(chuàng)建可以說是贏商控股在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的精耕細作，打造中國商業(yè)地產(chǎn)領先平臺的關鍵力作。贏商控股集團董事、副總裁，贏才網(wǎng)CEO周斌認為，目前，傳統(tǒng)的在線招聘渠道信息龐雜，HR每天需要浪費大量的人力和精力進行簡歷篩選，招聘效率低下。而商業(yè)地產(chǎn)作為專業(yè)的領域，從業(yè)人員不具備行業(yè)普遍適用性，商業(yè)地產(chǎn)在線招聘市場細分是大勢所趨。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，在人才方面，存在著諸多相似之處，人才缺口大，流動性高，小企業(yè)用人荒等。
無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，國內(nèi)的教育依然有沒有很好很大量的人才輸送，涉及到互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的高校教育幾乎沒有。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，而商業(yè)地產(chǎn)又是一個比住宅地產(chǎn)更加專業(yè)的領域，對人才的要求就更高。從2010年商業(yè)地產(chǎn)漸漸火熱開始，專業(yè)人才需求的缺口就已突顯出來。
由于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展時間并不長，本身就沒有人才儲備，但發(fā)展速度較快，對人才的需求較大。據(jù)了解，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的人才來源主要有兩方面，一方面是企業(yè)自身培養(yǎng)，一方面是挖角。由于商業(yè)地產(chǎn)人才要具備專業(yè)的知識和經(jīng)驗積累，要培養(yǎng)一個成熟的人才，只要需要5年的時間，一般而言，沒有商業(yè)地產(chǎn)積累的的開發(fā)商比較難培養(yǎng)人才，同時企業(yè)發(fā)展的速度也高于人才培養(yǎng)的速度。像華潤置地、中糧置地、龍湖地產(chǎn)這樣的企業(yè)，主要以自身培養(yǎng)為主。挖角的方向一般都是從同行中，外資企業(yè)、華潤、中糧等企業(yè)穩(wěn)定性比較高，有一套標準化打法的萬達成了“眾矢之的”。另外，也會從超市、百貨等零售企業(yè)中的跨界人才挖角。
全國各地大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，更是加大了商業(yè)地產(chǎn)人才的缺口。在世聯(lián)行最新發(fā)布的一份關于中國城市綜合體的報告顯示，2015年50個主要城市綜合體的體量將達到5.64億平方米，這比2013年增加了77%。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，拉勾數(shù)據(jù)顯示，人才流動非常大的，跳槽的平均周期是1.8年，這還包括從一些傳統(tǒng)行業(yè)出來的人堅守五到十年，否則這個數(shù)據(jù)可能會低到1.5。
尤里克咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，商業(yè)地產(chǎn)市場過熱導致地產(chǎn)商業(yè)管理總經(jīng)理具有較大流動率，在企業(yè)任職3年以上的僅占40%。而作為行業(yè)重點挖角對象的萬達，流動性更大，有一個說法，在萬達工作超過一年，已經(jīng)算是老員工了。
每到年底或新一年年初，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人事變動可謂蔚為大觀，一波波人事變動消息不斷襲來，讓人應接不暇。人才高流動并不利于行業(yè)發(fā)展。一方面，由于流動性加快，人才質(zhì)量相對降低。一個項目的周期和一個人才成長周期還沒有完成，就進入另一個階段和另一個企業(yè)。另一方面，由于人才短缺，惡性挖角嚴重，急功近利和短期效應漫延，流動性加快。
無論是拉勾網(wǎng)所面對的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是贏才網(wǎng)所服務的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，人才大量的缺口和高流動性都為他們提供了發(fā)展的機遇。而作為目前發(fā)展勢頭迅猛的垂直招聘網(wǎng)站的代表，拉勾網(wǎng)的一些模式和創(chuàng)新可以學習借鑒。
在商業(yè)模式上，突破傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站以流量換收益的模式。前程無憂等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的商業(yè)模式是通過廣告獲取海量簡歷，然后通過強大的銷售團隊把這些簡歷以包年形式賣給更多企業(yè)。而拉勾網(wǎng)的模式則需要獲取精準的目標用戶，并幫助企業(yè)展示自己，招聘成功后提成，按效果收費。
據(jù)了解，目前，拉勾網(wǎng)依然沒有做地推的銷售團隊，但成立了專門的商業(yè)產(chǎn)品部，負責幫助企業(yè)設計招聘產(chǎn)品，除了對該項服務收費，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的費用。
另外，拉勾網(wǎng)還開創(chuàng)了網(wǎng)絡招聘的O2O模式，將線上招聘和線下活動相結(jié)合。2014年12月，拉勾網(wǎng)花500萬巨資打造史上最大規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)招聘風暴”，與傳統(tǒng)意義上的線下招聘展到場最高不過是人力總監(jiān)不同，拉勾網(wǎng)的線下招聘活動到場的絕大多數(shù)是公司創(chuàng)始人級別，能夠當場拍板。在展會上，還有很多互聯(lián)網(wǎng)大佬前來助陣，也吸引了不少人氣。
而面對中高端讓人才，拉勾網(wǎng)啟動了互聯(lián)網(wǎng)職場O2O項目“拉勾夜宴”，以氛圍較為輕松的“飯局”形式替代傳統(tǒng)面試環(huán)節(jié)，為5年以上高端互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者與CEO級企業(yè)招聘方提供線下私人交流場所。許單單認為，“拉勾夜宴”項目的推出也是為了讓獵頭行業(yè)回歸本質(zhì)，通過規(guī)?；畔⑵ヅ浣档托袠I(yè)招聘成本。
作為贏才網(wǎng)的母公司，贏商控股自2008年就開始涉足商業(yè)地產(chǎn)領域，以“中國商業(yè)地產(chǎn)領先平臺”為定位。目前，已經(jīng)圍繞商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)打造了“平臺服務+縱深服務”，形成“資訊+商務”雙核心平臺的贏商網(wǎng)，人力資源服務的贏才網(wǎng)，資本服務的贏睿資本，以及行業(yè)研究、新媒體、活動營銷、B2C交易平臺等；再加上專注招商代理、資產(chǎn)管理的贏盛中國，O2O、智慧商城服務的贏傲科技等等的縱向延伸。
“贏商控股未來的發(fā)展方向，究竟是往產(chǎn)業(yè)鏈的縱深做服務，還是往行業(yè)的橫向發(fā)展做平臺閉環(huán)？經(jīng)過無數(shù)次的碰撞，董事會最后達成了共識：專注于商業(yè)地產(chǎn)領域，打造中國商業(yè)地產(chǎn)領先平臺，各項產(chǎn)品線之間具有強效的協(xié)同和互補性，形成不同平臺間的相互促進與發(fā)展。在贏商控股創(chuàng)立第五年，我們選擇重新出發(fā)——創(chuàng)建贏才網(wǎng)！”周斌如是說。
目前，贏商控股已經(jīng)成為中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領先平臺，服務的客戶，不僅包括萬達、萬科、中糧置地、華潤置地、綠地、龍湖、世茂商投等全國性開發(fā)商，也包括新城控股、五洲國際、福星惠譽、京基集團、寶能地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、綠景地產(chǎn)等區(qū)域性龍頭企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，截至目前，在“中國房地產(chǎn)上市公司百強企業(yè)”中，服務過的客戶已達60多家，前30強中更是達到28家。目前，除了廣州總部，各分公司已進入深圳、武漢、南京、重慶、北京、西安、昆明、上海、福州、貴陽、成都、杭州、天津、石家莊14大城市，覆蓋華南、西南、華中、華東、華北等全國5大核心區(qū)域。
毋庸置疑，贏商控股已經(jīng)為贏才網(wǎng)積累了豐富的資源，為未來的發(fā)展提供殷實的基礎，這些資源不僅包括企業(yè)雇主，更主要的是人才資源。
與大多數(shù)招聘網(wǎng)站不同，贏才網(wǎng)不僅提供人才招聘服務，還將人才培訓相結(jié)合，包括線下和線上的人才培訓。線下的培訓業(yè)務由原“贏商大講堂”——現(xiàn)已改名“贏才商業(yè)地產(chǎn)學院”的原班人馬打造而成，該培訓產(chǎn)品早在2008年就開始為企業(yè)中、高層管理服務，邀請行業(yè)內(nèi)有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的知名人士，針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)鏈條上的各個環(huán)節(jié)開設課程，在業(yè)界口碑一直不錯。線上培訓，則解決了培訓師和學員在時間、地點上的限制，更加方便和節(jié)省時間。贏才網(wǎng)的培訓服務既可以讓企業(yè)HR節(jié)省更多的人才培養(yǎng)成本，也能則能更系統(tǒng)的掌握相關專業(yè)知識，減少試誤的代價，節(jié)約個人成長的成本。
“招聘+培訓”的模式，不僅為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)提供更加全面的服務，也能更好地聚集行業(yè)人才。在商業(yè)地產(chǎn)這個高速發(fā)展以及有發(fā)展前景的行業(yè)，贏才網(wǎng)的發(fā)展有著很大想象空間，不過，也要看贏才網(wǎng)怎么講好這個故事。在發(fā)揮贏才網(wǎng)優(yōu)勢的基礎上，契合實際的借鑒拉勾網(wǎng)的做法，或許是一個不錯方向。
文：明言
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