隨著我國土地流轉(zhuǎn)與規(guī)模化經(jīng)營的推進(jìn)以及水肥一體化技術(shù)的大力推廣，最近幾年我國水溶性肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快； 伴隨著以氮肥為主要基礎(chǔ)原料肥的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩與產(chǎn)值利潤連年下降，很多氮肥企業(yè)也在尋找產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的可能性，市場(chǎng)上也開始流行以尿素硝銨溶液（UAN）等“新產(chǎn)品”。規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)水溶性肥料市場(chǎng)提出了低成本要求，因此催生了使含氮水溶性肥料產(chǎn)業(yè)的異軍突起。尋找利潤與價(jià)值更高的突破點(diǎn)，而含氮水溶性肥料作為水肥一體化技術(shù)發(fā)展的需求之一，成為廠商轉(zhuǎn)型的新焦點(diǎn)。含氮水溶性肥料產(chǎn)業(yè)面臨諸多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)氮肥工業(yè)行業(yè)存在潛在的推動(dòng)作用；在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的今天，如何拓展產(chǎn)業(yè)鏈，考慮區(qū)域優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)資源與職業(yè)經(jīng)理人的競(jìng)爭(zhēng)等，實(shí)現(xiàn)肥料產(chǎn)品的技術(shù)營銷，將成為氮肥企業(yè)和水溶性肥料企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
含氮水溶性肥料的種類多種多樣，根據(jù)其所提供的氮素形態(tài)主要有硝態(tài)氮、銨態(tài)氮、酰胺態(tài)與有機(jī)態(tài)氮。含氮水溶性肥料包括基礎(chǔ)水溶性原料肥與水溶性復(fù)混肥兩大類，其中基礎(chǔ)水溶性原料肥主要指脲基類（如尿素與尿素硝銨溶液）、銨基類（如液氨、氨水與聚磷酸銨等）、硝基類（如硝酸鉀與硝酸銨鈣等）和有機(jī)氮類肥料（如氨基酸等）；水溶性復(fù)混肥主要指符合農(nóng)業(yè)部登記標(biāo)準(zhǔn)的大量元素水溶性肥料、氨基酸水溶性肥料以及硝基肥等。
作物所能吸收的氮素形態(tài)90%-95%以上為硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，只有小部分為有機(jī)態(tài)氮。我國氮肥產(chǎn)品絕大多數(shù)是銨態(tài)氮和酰胺態(tài)氮。在旱地土壤中銨態(tài)氮和酰胺態(tài)氮施入土壤后，可以經(jīng)硝化作用轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮，合理施用含氮水溶性肥料，對(duì)改善作物根區(qū)土壤環(huán)境、平衡作物營養(yǎng)需求以及抗病提質(zhì)等均有重要作用。硝態(tài)氮吸收過程中質(zhì)子泵水解ATP后使H+與NO3-結(jié)合，減少根際土壤酸化，而銨態(tài)氮吸收過程伴隨H+向根細(xì)胞質(zhì)膜外釋放，加劇根際酸化。
硝態(tài)氮肥的農(nóng)學(xué)特征使得硝基肥在市場(chǎng)上有其優(yōu)越性之處。在不同溫度或pH條件下，銨態(tài)氮素在土壤中的轉(zhuǎn)化速率不同，一般施入到土壤中的酰胺態(tài)氮與銨態(tài)氮肥在3-14天內(nèi)即可轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮。在南方酸性土壤pH小于5時(shí)，銨態(tài)氮轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮的速率明顯受到抑制，而在北方低溫反季節(jié)條件下，低溫會(huì)抑制酰胺態(tài)氮與銨態(tài)氮的轉(zhuǎn)化，影響作物對(duì)追施氮素的吸收利用；此外，過量的銨態(tài)氮累積與土壤中的鈣、鎂等營養(yǎng)元素容易發(fā)生拮抗作用，抑制作物對(duì)鈣鎂的吸收，進(jìn)而導(dǎo)致缺素癥。因此，在南方酸性土壤與北方低溫反季節(jié)的溫室大棚中，適量供應(yīng)硝態(tài)氮肥的效果較好。
硝態(tài)氮在土壤中雖移動(dòng)速率快，可通過質(zhì)流途徑迅速滿足氮素供應(yīng)，但由于土壤顆粒帶負(fù)電荷，不能像吸附帶正電荷的銨根離子一樣有效吸持硝酸根離子，因此，過量灌溉會(huì)導(dǎo)致硝酸根離子的淋洗損失，使養(yǎng)分被淋洗到土壤根系分布區(qū)以下的土層，無法被作物吸收利用。因此，可通過水肥一體化技術(shù)，少量多次為根區(qū)定點(diǎn)施肥，進(jìn)而保持良好的土壤理化性狀，促進(jìn)作物對(duì)養(yǎng)分的吸收。
硝態(tài)氮因能避免氨揮發(fā)損失，適用于堿性土壤。此外，硝態(tài)氮由于可以不需要較長時(shí)間的土壤氮素轉(zhuǎn)化過程，比較適合氣溫較低的反季節(jié)喜硝作物的生長，特別是適合在pH較高的石灰性土壤上生長的喜鈣植物（ 如玉米和蔬菜）；南方多雨地區(qū)施用硝態(tài)氮要注意與水肥一體化技術(shù)結(jié)合。銨態(tài)氮施入土壤后可以通過土壤顆粒的吸附，減少養(yǎng)分的移動(dòng)，提高氮素利用，且銨態(tài)氮在土壤中可以通過硝化作用轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮，同樣適用于上述硝態(tài)氮適合的區(qū)域和作物；但一次過量施用銨態(tài)氮易造成“銨毒”，抑制根系發(fā)育和作物生長，影響品質(zhì)；水生作物或者適應(yīng)酸性土壤生長的作物嗜好銨態(tài)氮， 如水稻和茶樹等，甘蔗等喜銨態(tài)氮和有機(jī)氮。
因此，作為含氮水溶性肥料的基礎(chǔ)原料肥料，考慮氮素供應(yīng)形態(tài)的確對(duì)作物高效利用養(yǎng)分和提質(zhì)增效具有重要的作用。當(dāng)前美國市場(chǎng)上普遍施用的尿素硝銨溶液就是同時(shí)含有銨態(tài)、硝態(tài)和酰胺態(tài)氮素的含氮水溶性肥料，通過不同氮素形態(tài)相結(jié)合的水溶性肥料產(chǎn)品的研發(fā)，在含氮水溶性肥料發(fā)展快速發(fā)展的今天尤為重要。
隨著新型肥料產(chǎn)業(yè)的崛起，我國新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。首先，產(chǎn)業(yè)集中度提高、產(chǎn)業(yè)面拓寬，突出循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源綜合利用、節(jié)能降耗與環(huán)境友好；其次，原料結(jié)構(gòu)更為合理，并出現(xiàn)基礎(chǔ)肥料向資源產(chǎn)地集中、二次加工產(chǎn)品向市場(chǎng)需求地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。此外，化肥品種逐漸向高效化、差異化、功能化等多樣化方向發(fā)展；新型肥料產(chǎn)品的迅速發(fā)展，迫切需要區(qū)域化作物技術(shù)服務(wù)加強(qiáng)。
回顧過去，我國化肥行業(yè)經(jīng)歷了“以產(chǎn)定銷”和“以銷定產(chǎn)”時(shí)代，步入“以需定產(chǎn)”的全新時(shí)期，合作社、規(guī)?；r(nóng)場(chǎng)帶來的直銷效應(yīng)，對(duì)技術(shù)服務(wù)提出更高的要求，通過提供“通用的農(nóng)資產(chǎn)品與個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)”，如何降低生產(chǎn)成本、突出通用性、增加生產(chǎn)成本便利性，加快營銷模式的變革，通過技術(shù)服務(wù)營銷占領(lǐng)市場(chǎng)份額定將是未來農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
技術(shù)營銷新模式歸根結(jié)底是提供作物完全解決方案，以整合渠道與市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其包含土、肥、水、植保與栽培等各方面技術(shù)。因此，在未來農(nóng)資市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)必須要根據(jù)作物的生產(chǎn)中存在的問題，結(jié)合其區(qū)域性氣候與栽培特性，提出適宜的配方設(shè)計(jì)和配套的技術(shù)模式，以從生產(chǎn)管理各方面來解決作物生產(chǎn)問題，提供作物生產(chǎn)全套解決方案。
未來肥料業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品、渠道、技術(shù)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在區(qū)域與成本競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品與企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)資源與職業(yè)經(jīng)理人的競(jìng)爭(zhēng)等。未來的市場(chǎng)很大程度上面臨著區(qū)域優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，就近區(qū)域可以降低運(yùn)輸成本，了解區(qū)域特點(diǎn)，以更好地解決區(qū)域作物問題。成本競(jìng)爭(zhēng)則占據(jù)原料便宜、配方設(shè)計(jì)合理、經(jīng)濟(jì)性和有針對(duì)性等方面的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品及企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，無疑可以解決作物生產(chǎn)問題的技術(shù)集成方案。而資金與銷售模式競(jìng)爭(zhēng)將迫使企業(yè)通過多種渠道獲得更大資金鏈，以拓展上下游資源。此外，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題、真正解決問題是當(dāng)今亟待解決的“瓶頸”，多學(xué)科融合的具有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人是未來最佳人選，這些職業(yè)經(jīng)理人具備了全面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是連接區(qū)域客戶與專家情感性需求的紐帶。因此，未來肥料界最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，必然是技術(shù)人才資源的競(jìng)爭(zhēng)。
信息來源：中國農(nóng)資傳媒
聯(lián)系客服
