《商業(yè)價(jià)值》新媒體注：近日，董明珠在會(huì)見(jiàn)各地代理商時(shí)，語(yǔ)重心長(zhǎng)地做了一次長(zhǎng)長(zhǎng)的講話(huà)，談話(huà)中提到格力的未來(lái)戰(zhàn)略打法，她自稱(chēng)委屈了很多年，因?yàn)楦窳κ且粋€(gè)誠(chéng)信的企業(yè)，往往一個(gè)誠(chéng)信的人和說(shuō)謊的人在一起，誠(chéng)信的人前期基本上是吃虧的。她提到，“鮑魚(yú)”時(shí)代已經(jīng)不存在，堅(jiān)決以?xún)r(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)，并開(kāi)始發(fā)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店O2O化的進(jìn)程，她說(shuō)自己的夢(mèng)想是未來(lái)三年一線(xiàn)員工工資可以達(dá)到10萬(wàn)。
董明珠提到，往往一個(gè)誠(chéng)信的人和說(shuō)謊的人在一起，誠(chéng)信的人前期基本上是吃虧的，而現(xiàn)在網(wǎng)上這么熱鬧，當(dāng)然格力也不甘寂寞，所以格力電器今年也搞了兩次活動(dòng)：1、國(guó)慶節(jié)降價(jià)；2、以舊換新
但是把價(jià)格降下來(lái)以后，有些人伺機(jī)通過(guò)家電協(xié)會(huì)來(lái)找格力。不過(guò)董明珠的回應(yīng)是：你管我干啥，我在家電行業(yè)是利潤(rùn)最高的，難道你說(shuō)我說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)么？就是這樣打，格力還是行業(yè)利潤(rùn)最高。
她表示，即便是打價(jià)格戰(zhàn)，也一定要優(yōu)先保證兩個(gè)原則：
無(wú)論價(jià)格發(fā)生怎樣變化，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)不會(huì)變化
認(rèn)識(shí)到這不是封閉的時(shí)代，而是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，“鮑魚(yú)”時(shí)代已經(jīng)不存在
她認(rèn)為，僅僅依賴(lài)于別人的技術(shù)來(lái)做自己的產(chǎn)品，甚至依附于別人，只是賺一個(gè)苦命錢(qián)。開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，對(duì)國(guó)家、消費(fèi)者、中國(guó)乃至世界重新對(duì)品牌的定位都是有幫助的。董明珠還透露，對(duì)05年以前的空調(diào)全部實(shí)行淘汰，格力這次活動(dòng)拿出來(lái)大概50億以上。
她表示，格力最大的特點(diǎn)就是誠(chéng)信。美的曾經(jīng)模仿過(guò)格力，三年就失敗，海爾也在學(xué)，日日順也沒(méi)有希望，TCL也依然，多少企業(yè)都在模仿格力，但唯一沒(méi)有掌握的核心就是誠(chéng)信和共贏(yíng)。
董明珠認(rèn)為，格力未來(lái)的發(fā)展會(huì)是一個(gè)大的國(guó)際化的企業(yè)，而現(xiàn)在她口中的格力已經(jīng)是國(guó)際化的企業(yè)。一次出差的經(jīng)歷，讓她深刻的認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的企業(yè)太急功近利，為了眼前的利益不擇手段，所以格力成為了世界上中國(guó)制造是低價(jià)的代名詞。所以董明珠提到，不可能到世界的任何地方生產(chǎn)中國(guó)的格力，格力一定是在中國(guó)生產(chǎn)。
董明珠提到，大家看到的冰箱、生活電器，很多企業(yè)都在炒智能家居的概念，但是格力現(xiàn)在正努力實(shí)現(xiàn)讓一個(gè)家庭真正智能化，無(wú)論任何一個(gè)產(chǎn)品，要讓他實(shí)現(xiàn)在低壓狀態(tài)下運(yùn)行，她希望整個(gè)家庭你所有用的點(diǎn)都是格力空調(diào)提供的，讓空調(diào)延伸到所有的家用產(chǎn)品。
如今，格力靠規(guī)模不僅讓企業(yè)盈利還要讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利，更重要的是這部分利益讓消費(fèi)者共享。格力內(nèi)部的管理是一張紙一杯水的管理，非常的苛刻，我們?nèi)ツ甑奈锪蠐p耗千分之0.13。
她說(shuō)，格力不需要售后服務(wù)，在生活電器我們要求產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)6年不能發(fā)生故障，以后國(guó)家出臺(tái)了8年必須更新?lián)Q代的政策，格力承諾消費(fèi)者在用的過(guò)程中在使用年限內(nèi)所有問(wèn)題由企業(yè)承擔(dān)，進(jìn)入了一個(gè)良性的狀態(tài)，而眼下格力已經(jīng)在內(nèi)部開(kāi)始推行生活電器6年內(nèi)不要服務(wù)的售后體系。
格力現(xiàn)在有20000多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，從12月1號(hào)就開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售，采取線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，有什么樣的改變？
第一、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)小區(qū)
第二、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)大店
第三、專(zhuān)賣(mài)店不能只做家用空調(diào)要品類(lèi)齊全
第四、商家要有一只很好的工程隊(duì)伍
董明珠提到，格力現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有任何的變化。變化的是什么呢？從網(wǎng)上采購(gòu)之后會(huì)通知就近的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行安裝，安裝以后和這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行結(jié)算，還是讓公司和你結(jié)算，網(wǎng)上高于的部分利潤(rùn)全是我們經(jīng)銷(xiāo)商的，這點(diǎn)我們和所有企業(yè)不一樣，誰(shuí)不把店開(kāi)好誰(shuí)就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，這事未來(lái)時(shí)代發(fā)展的變化也是擺在眼前的一個(gè)選擇。
她的愿景是各方利益最大化，但有一點(diǎn)是每一個(gè)利益最大化來(lái)源于我們的努力，我們共同去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，才能越來(lái)越豐富，因?yàn)槿绻伬餂](méi)有了，碗里就沒(méi)有了。董明珠說(shuō)到她的夢(mèng)想是未來(lái)三年一線(xiàn)員工工資可以達(dá)到10萬(wàn)。
董明珠稱(chēng)，如今的時(shí)代是法治建設(shè)時(shí)代，相信以后所有的人必須依法辦事，要牢牢記住這一點(diǎn)。整體來(lái)講，我們的法治是在進(jìn)行中，法治還沒(méi)有完善到有規(guī)有秩序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，那為什么沒(méi)有秩序呢？因?yàn)槲覀冃睦镆灿袀€(gè)小九九，我們也想賺點(diǎn)小便宜，但往往賺小便宜吃大虧。
但是現(xiàn)在搞以舊換新，問(wèn)題就暴露了，好多沒(méi)有發(fā)票，為什么沒(méi)有發(fā)票，過(guò)去都是逃稅的。所以董明珠認(rèn)為讓過(guò)去就成為過(guò)去，在新的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要重新定位。
除此之外，董明珠認(rèn)為和諧是靠爭(zhēng)斗出來(lái)的，沒(méi)有斗爭(zhēng)哪里有和諧?。磕蔷鸵槐P(pán)和棋，不講原則，共贏(yíng)還要講原則。2004年格力之所以在全國(guó)退出國(guó)美的商場(chǎng)，也是為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，如果當(dāng)時(shí)只看著自己利益，格力絕不退出。
這是格力電器今年提出來(lái)的一個(gè)口號(hào)，一定要清場(chǎng)，就是真正為了要實(shí)現(xiàn)中國(guó)實(shí)現(xiàn)藍(lán)天白云，也要清場(chǎng)。
董明珠聲稱(chēng)，格力電器有一級(jí)資質(zhì)，以后你們遇到工程項(xiàng)目的話(huà)，就拿格力電器一級(jí)資質(zhì)就可以了。至于格力究竟想把行業(yè)帶到哪里去？董明珠的回答是：帶到世界去。
她還說(shuō)，美的海爾說(shuō)我們一晚一度電，變頻世家，變頻第一，23年，23年什么時(shí)候啊，90年代，連個(gè)能效等級(jí)都沒(méi)有你敢講變頻，無(wú)非就是用的美芝淘汰的壓縮機(jī)也敢吹，這吹得好，賠錢(qián)了吧。
最后，董明珠表示對(duì)格力未來(lái)的打算，很簡(jiǎn)單：全球70億人只用格力空調(diào)。格力從家用空調(diào)到中央空調(diào)、家用中央、單體分體都可能不要電費(fèi)，你不買(mǎi)我空調(diào)你不是有病么？
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