今天就來分析一下不同直播的用戶構成、喜好及對直播平臺的影響。
01
游戲類
游戲直播主要以游戲及電子競技比賽為主，主播需要實時的展示且解說自己或他人的游戲/比賽過程。國內(nèi)游戲直播用戶，目前主要集中在斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗、龍珠、火貓、熊貓TV等平臺。
用戶分析：
根據(jù)上圖艾瑞統(tǒng)計對國內(nèi)游戲直播的分析數(shù)據(jù)來看，游戲直播的用戶有以下特點：
80、90男性為主
消費處于中下游水平
盈利方式：
以增值服務（虛擬道具購買）為主，其余方式還有游戲聯(lián)運、廣告、訂閱、電商和體育競猜等。
發(fā)展現(xiàn)狀：
目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加快著國內(nèi)電競游戲直播的布局，騰訊不光注資支持自家龍珠直播，還參加了斗魚的B輪融資；阿里體育日前斥資1億打造電競比賽。雖然巨大的資金流涌入這個領域，但由于帶寬存儲費用和主播的成本較高，各游戲平臺盈利狀況并不理想。
國內(nèi)游戲基本上被LOL、Dota2、爐石傳說所壟斷，游戲版權的問題基本是各家平分天下。
而主播的跳槽和被挖卻頻繁出現(xiàn)，是因為平臺主要靠知名主播、“技術流”大神來聚攏人氣。他們通常都有固定的粉絲群，名主播和大神通常能達到數(shù)十萬甚至上百萬粉絲，主播一旦跳槽可能就意味著平臺數(shù)十萬的用戶會跟著遷移。
因此優(yōu)質(zhì)的電競游戲主播身價能成百上千萬，并不是奇事，因此產(chǎn)生的糾紛和粉絲之間的罵戰(zhàn)也屢見不鮮。去年下半年斗魚就有10多名LOL主播跳槽到龍珠，斗魚一怒之下將這些主播告上法庭。
02
明星真人秀類
明星真人秀直播一般是在預定的時間，在品牌或個人的直播間與粉絲聊天互動。比起拼顏值拼才能的網(wǎng)紅，以及拼技術拼口才的電競主播來說，自帶龐大粉絲群的明星上直播，聚集上百萬甚至千萬級別的觀眾，顯然輕而易舉。
目前明星入駐較多的是美拍、映客、花椒三個平臺。詳情可參考《（七）商業(yè)篇：直播平臺熱門案例盤點與商業(yè)預測》。
用戶分析：
00后、90后較多
消費水平處于中下游水平
盈利方式：
以增值服務（虛擬道具購買）為主，其余方式還有廣告、商業(yè)推廣、電商等。
發(fā)展現(xiàn)狀：
明星上直播和粉絲互動，多數(shù)是出于宣傳的目的，為個人的新作或代言品牌造勢。且明星的工作量通常都很大，沒有時間像游戲主播、網(wǎng)紅主播一樣長期駐扎在一個平臺上，因此吸引力雖大，但是僅僅依靠明星影響的直播平臺是無法保證用戶的留存率的。
因此作為多平臺、跨界等商業(yè)合作形式的輔助，明星上各種直播也逐漸成為流行。
周杰倫簽約唯品會首席驚喜官的發(fā)布會上，美拍達人Danny_Ahboy上臺應聘了杰倫的助理，并全程在美拍直播。也有網(wǎng)友調(diào)侃說，直播不僅可以讓人成為網(wǎng)紅，還提供了和明星近距離接觸的機會。
明星合作的活動中，美拍比較搶眼，調(diào)性也較高。比如說本屆戛納電影節(jié)開幕，歐萊雅和ELLE雜志的美拍號，分別記錄了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然在內(nèi)的戛納之行。
單就李宇春最后一場專訪直播，其點贊量就突破了3100萬（恰巧3月10日是春春生日，玉米們V5）。早些時候范冰冰在巴黎時裝周，魏晨為伊周拍攝時裝大片也引起了廣泛的關注，可以說美拍直播已經(jīng)變?yōu)槊餍巧虡I(yè)活動直播首選的平臺。
03
專業(yè)領域類
以專業(yè)垂直領域為直播對象的線上平臺并不多，專注于體育賽事的主要是樂視體育、直播吧、企鵝直播。專注商業(yè)活動的有微吼直播，專注財經(jīng)分析的有瘋牛直播，YY旗下也有財經(jīng)直播平臺“知?！?。美拍直播的覆蓋面也比較全面，專業(yè)領域的直播也有所涉及。
用戶分析：
垂直領域愛好者，專業(yè)人士，年齡全覆蓋
消費水平處于中上游水平
盈利方式：
付費收看、直播服務收費、媒體、企業(yè)、商業(yè)推廣等。
發(fā)展現(xiàn)狀：
專業(yè)領域的直播App針對的是有信息知識獲取需求的人群。體育賽事、股市分析、商業(yè)活動的內(nèi)容，因為其專業(yè)門檻較高，所以對主播的解說和內(nèi)容的關注度要求較高。
5月25日下午，英大證券首席經(jīng)濟學家李大霄與知名看空人士——達仁資管總經(jīng)理、龍門首席經(jīng)濟學家李映宏，在瘋牛直播APP上進行了一場財經(jīng)界廣泛關注的A股多空辯論。證券時報記者主持了辯論，同時有12萬投資者在線收看并與多空雙方進行了交流互動。
商業(yè)活動的直播更偏重作為企業(yè)和品牌推廣的工具，體育直播也是作為工具傳遞信息，面向有觀看體育賽事興趣的人群。專業(yè)領域的直播，可以將人們的注意力從原本枯燥的文字轉(zhuǎn)譯為人和口語表述上，通過演講、辯論等表現(xiàn)力十足的方式呈現(xiàn)給大眾，非常受歡迎。
美拍上也有不少專業(yè)級的比賽，與全美街舞ABDC大賽齊名的2016WOD世界街舞大賽，今年首次在中國開設賽區(qū)。美拍全程獨家直播了4月16日的總決賽。
04
購物類
可以說購物類直播的原型來自電視購物頻道。從前，電視購物頻道的模式是“美女模特展示+主持人叫賣”，而現(xiàn)在網(wǎng)絡購物的普及基本上讓電視購物這一行業(yè)失去了生存空間，轉(zhuǎn)而變成網(wǎng)紅主播兼具展示和銷售的功能。
購物類直播目前主要是各路網(wǎng)紅在“電商+ 直播”平臺上和粉絲互動社交，達到商品出售的目的。主要的平臺有淘寶、聚美、唯品會、優(yōu)酷直播。
用戶分析：
女性居多，多以大學生、白領為主
消費水平處于中上游
盈利方式：
商品銷售為主，增值服務（虛擬道具購買）為輔
發(fā)展現(xiàn)狀：
雖 然購物類的直播轉(zhuǎn)化最直接，就是商品銷售。淘寶、聚美及唯品會這些電商平臺上線直播功能都只能算是“后來者”。因為微信、微博、美拍、小咖秀這些移動社交 平臺，從14年至今已聚集了海量有商品銷售渠道的網(wǎng)紅。緊接著2015年下期，映客、花椒等主打社交和顏值的直播平臺也成為了網(wǎng)紅們的主戰(zhàn)場。
比 較典型的案例是美寶蓮新款口紅發(fā)布會?！叮ㄆ撸┥虡I(yè)篇：直播平臺熱門案例盤點與商業(yè)預測》中也有分析，美寶蓮通過AB試涂唇蜜和網(wǎng)紅的直播解說，加上天貓 首屏、微淘頁面、微淘賬號等大量的顯眼位置推廣，一場直播結(jié)束線上賣出10000支口紅新產(chǎn)品，超過了天貓店鋪一個月的銷量，成果喜人。
05
娛樂類
根據(jù)艾媒資詢對2015年在線直播的數(shù)據(jù)分析，娛樂直播目前用戶量最大。娛樂直播起源于早期的YY娛樂、六間房秀場直播，比單純博眼球的秀場直播內(nèi)容更專業(yè)、更豐富。
用戶分析：
書法、電影、音樂、舞蹈、美妝等各垂直興趣領域粉絲
消費水平處于中上游
盈利方式：
增值服務（虛擬道具購買）、廣告、周邊商品銷售
發(fā)展現(xiàn)狀：
目前主推娛樂直播的平臺是YY及美拍，斗魚。
YY因起步較早，YY語音、YY體育、YY娛樂已經(jīng)累積了10億注冊用戶，發(fā)展到目前的YY直播，其主播和內(nèi)容的分類體系，主播及背后 的經(jīng)紀公司服務團隊都較為完備。
美 拍初期依靠豐富有趣的功能、明星的入駐、專業(yè)PGC團隊和海量UGC的內(nèi)容吸引用戶，匯聚各類垂直興趣細分領域的用戶。2014年美圖公司完成A、B、C 三輪融資，投資機構包括:創(chuàng)新工場、IDG、啟明投創(chuàng)、老虎基金等，累計融資金額3.6億美元，C輪融資后公司估值20億美元。
斗魚也在今年3月，得到騰訊等企業(yè)的1億美元注資，也逐步由游戲直播向體育、綜藝、娛樂、戶外等直播內(nèi)容擴張。
各類型直播的用戶構成，側(cè)重點不同的直播內(nèi)容會吸引不同年齡、性別的用戶。而想要將用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，主要都是靠主播和內(nèi)容。
我們可以美拍為例看一下娛樂直播的粉絲構成有什么樣的特點：
01/年齡覆蓋面廣，年輕粉絲活躍度較高
縱向來看，由短視頻UGC社交積累起來的用戶，讓美拍的用戶年齡層覆蓋面十分廣泛，不僅有年輕人，中年甚至老年都會使用美拍。
比如美拍的30后用戶“書香翠佬”就常常在直播中和粉絲嘮嘮嗑，展示自己的生活，比如吃零食、敷面膜等等。90后、00后較為活躍，多是明星粉絲群體。
去年7月美拍上曾爆發(fā)了一場“00后世紀罵戰(zhàn)”，EXO和TFboys的00后粉絲群一言不合隨即展開了短視頻罵戰(zhàn)。視頻24小時內(nèi)微博瀏覽量飆升 7236.3 萬，百度指數(shù)飆升至1601880。一度引起媒體、社會的廣泛關注，00后目前多數(shù)為追星族，個性化是他們的典型特征，雖然目前消費能力略弱但是會熱衷于各種明星的活動，收集明星周邊。
02/具有內(nèi)容專業(yè)領域垂直粉絲
娛樂直播內(nèi)容和秀場類直播相比，更多是偏向?qū)I(yè)垂直領域的內(nèi)容，擁有舞蹈、音樂、美妝、電影各種各樣的垂直領域粉絲。
從Papi醬到同道大叔，從健身到美食、扎頭發(fā)、手工藝、情感分析、星座、養(yǎng)生等PGC內(nèi)容都有專業(yè)團隊制作。
03/熱愛新鮮事物，富有創(chuàng)造力
娛樂類直播的粉絲往往不局限于觀看一種類型的直播，其興趣更加廣泛，創(chuàng)造力也更加豐富，因此能夠探索出更多的直播模式和內(nèi)容。
由于“非大型、不靠譜、偽音樂純網(wǎng)綜藝”《偶滴歌神吶》的走紅，原本讓很多人不屑的演出方式，也變成了新的搞笑綜藝玩法?？梢哉f互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目和形式完全不受傳統(tǒng)的拘束，今后還有更多的探索。
美拍上就有圍繞00后開展的“00后假唱大賽”，小朋友們的賣力演出十分有趣，非常具有搞笑天賦。
04/主要集中在一、二線城市，具有較高的消費能力
由于美拍粉絲基本集中在一、二線城市，他們有更高的審美以及消費能力，因此也受到了不少大品牌的青睞。比如美寶蓮，歐萊雅、等品牌都入駐了美拍直播，也請來了各自的明星代言人為其站臺。
目前直播平臺的大戰(zhàn)已經(jīng)開始，95%的直播應用會因為流量、資金、內(nèi)容等原因退出舞臺，在幾大類型的直播當中，娛樂類直播更有優(yōu)勢：
一、目前比起游戲、商業(yè)、財經(jīng)、購物等專屬領域的直播來講，覆蓋的用戶面更廣，粉絲基數(shù)更大；
二、和娛樂明星、各種IP的兼容性最高，借全國人民都關注的點拓展粉絲更輕松、適宜；
三、娛樂類直播平臺未來在內(nèi)容方面肯定會更加細分、且形式并不固定，專業(yè)領域人士入駐以PGC內(nèi)容帶領更多UGC生產(chǎn)，內(nèi)容張力更大；
四、娛樂直播更具有社交張力，用戶人際交往更加深入，用戶粘性和活躍度會保持更久的活力。
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