在為期兩天的私董會(huì)式分享中，金錯(cuò)刀的干貨主要分四大模塊：微創(chuàng)新方法論、痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則和爆點(diǎn)法則。無(wú)干貨不尖叫，無(wú)金句不亮點(diǎn)，持續(xù)干貨轟炸之下，創(chuàng)始人在談及感受與評(píng)價(jià)時(shí)，不約而同地提到“毀三觀”“接地氣”“腦洞大開(kāi)”等詞匯。下面不妨圍觀我們?nèi)掏淳x的當(dāng)時(shí)14大金錯(cuò)刀最碉堡“金句”：
1、產(chǎn)品發(fā)展主要經(jīng)歷四個(gè)階段：功能時(shí)代、品牌時(shí)代、定位時(shí)代和參與式消費(fèi)時(shí)代。參與式消費(fèi)時(shí)代不是廣告為王，而是口碑為王；不是明星為王，而是粉絲為王?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須引爆一個(gè)核心族群，因?yàn)橛脩舾枰獜?qiáng)烈的族群認(rèn)同，必須以產(chǎn)品經(jīng)理而非策劃的心態(tài)做營(yíng)銷。發(fā)燒友是小米營(yíng)銷的核心用戶群，不僅深度搞定100個(gè)鐵桿粉絲，而且重點(diǎn)搞定1000個(gè)忠實(shí)用戶。
2、經(jīng)營(yíng)粉絲有三種方法：情懷、族群認(rèn)同感和特權(quán)。羅永浩玩轉(zhuǎn)情懷營(yíng)銷?！缎r(shí)代》觀眾有強(qiáng)烈的族群認(rèn)同感。特權(quán)則為鐵桿粉絲提供高于普通用戶的待遇，有利于形成穩(wěn)定的預(yù)期。
3、傳統(tǒng)企業(yè)主要拼定位，最常用的武器是信任狀，與古代的投名狀類似，即拉近產(chǎn)品與用戶的距離，獲得用戶信任，市場(chǎng)排名、用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)、技術(shù)和品牌實(shí)力等都是信任狀。比如格力在廣告語(yǔ)中宣傳“掌握核心科技”，董明珠和王健林?jǐn)y手代言，都是格力信任狀的體現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管信任狀沒(méi)有完全失效，但沒(méi)有以前管用，產(chǎn)品與體驗(yàn)才是唯一標(biāo)準(zhǔn)。
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)生存遇到“三個(gè)必死”的挑戰(zhàn)：一、不掌握核心用戶的必死，核心用戶是產(chǎn)品迭代的中堅(jiān)力量；二、不掌握流量入口的必死，流量入口是企業(yè)第一生死線；三、沒(méi)有爆品的必死，爆品帶來(lái)商業(yè)模式的改變：降低成本、集中優(yōu)勢(shì)資源、帶來(lái)流量--拳頭比手掌的威力大許多倍。
5、小米的秘密武器是爆品戰(zhàn)略，小米模式擁有最兇狠的三把刀：一、砍掉一切渠道環(huán)節(jié)，節(jié)省總成本的30%；二、砍掉一切營(yíng)銷成本，省下總成本的20%；三、先虧錢再賺錢，前期成本價(jià)銷售呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，后期出貨量達(dá)到一定數(shù)量級(jí)扭虧為盈。
6、流量是所有生意的本質(zhì)，既是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，也是第一生死線。線下流量是光明森林，線上流量是黑暗森林，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者癡迷《三體》的重要原因是對(duì)身處流量黑洞感同身受：充滿未知與恐懼。
7、爆品戰(zhàn)略，是一年一款產(chǎn)品干到10個(gè)億的方法論。擁有三個(gè)維度：殺手級(jí)應(yīng)用、極致單品、爆炸級(jí)口碑。主要表現(xiàn)形式有：一是爆品功能，讓所有用戶特別爽，如微信紅包。二是爆品產(chǎn)品，人人都想買。三是爆品平臺(tái)，不需要廣告，不斷用爆品來(lái)強(qiáng)化同一品牌，形成獨(dú)立的商業(yè)生態(tài)圈。
8、口碑的本質(zhì)是超越用戶預(yù)期，是與用戶發(fā)生關(guān)系、激發(fā)用戶傳播的重要方法。產(chǎn)品的最高維度是不明覺(jué)厲，為跑分而生的小米是踐行不明覺(jué)厲的典型代表，普通用戶看不懂各種跑分指數(shù)，但冥冥中覺(jué)得很厲害。
9、微創(chuàng)新方法論是一切以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式找到用戶痛點(diǎn)，打造尖叫級(jí)產(chǎn)品，從而引爆用戶口碑營(yíng)銷，企業(yè)不微創(chuàng)新，很容易被淘汰。
10、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是價(jià)值鏈動(dòng)刀。價(jià)值鏈?zhǔn)前延脩魞r(jià)值體系想象成一個(gè)鏈條，包括N個(gè)價(jià)值點(diǎn)，其中最重要的是價(jià)值錨，即用戶判斷產(chǎn)品的價(jià)值錨點(diǎn)，是選擇或購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵理由。價(jià)值鏈動(dòng)刀的背后是零售價(jià)/成本的比率。傳統(tǒng)企業(yè)加價(jià)率極高，比如百麗4倍、李寧5倍、朗姿9倍，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常殺入加價(jià)率5倍以上的暴利行業(yè)。
11、找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)，同時(shí)也是爆點(diǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。找痛點(diǎn)擁有三大法則：一、找風(fēng)口，必須找又肥又大的市場(chǎng)；二、一級(jí)痛點(diǎn)，在眾多痛點(diǎn)中找到用戶最痛的需求點(diǎn)；三、數(shù)據(jù)拷問(wèn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘和分析找到用戶潛在痛點(diǎn)。
12、一級(jí)痛點(diǎn)是用戶最痛的需求點(diǎn)，也是整個(gè)價(jià)值錨中最重要的錨點(diǎn)。找一級(jí)痛點(diǎn)必須一針捅破天，找痛點(diǎn)和做價(jià)值錨最重要的三個(gè)方法：貪嗔癡。貪是貪婪、性價(jià)比，是痛點(diǎn)最低維度；嗔是羨慕嫉妒恨、逼格，是更高維度；癡是鐵桿粉、非你不買，是最高維度。如果把痛點(diǎn)體系想象成金字塔，那么貪在金字塔的底層，嗔在金字塔的中間層，癡在金字塔的頂層。
13、逼格是社會(huì)認(rèn)同感，只有在人多的場(chǎng)景下使用的產(chǎn)品才強(qiáng)調(diào)逼格。比如手機(jī)逼格的重要性高于電腦，電腦做得再漂亮也沒(méi)用。逼格擁有三個(gè)維度：一、排行榜，排行榜機(jī)制體現(xiàn)用戶身份、追求和地位；二、設(shè)計(jì)感，顏值已成為打造產(chǎn)品不可忽視的重要因素；三、硬體驗(yàn)，硬體驗(yàn)是體現(xiàn)產(chǎn)品逼格的核心，涉及產(chǎn)品形態(tài)和各種細(xì)節(jié)。早期小米通過(guò)預(yù)約搶購(gòu)體現(xiàn)逼格，后期強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)和制作工藝，反觀蘋(píng)果上升到操作系統(tǒng)的硬體驗(yàn)高度來(lái)打造逼格。
14、傳統(tǒng)營(yíng)銷是抖得瑟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是露破綻。企業(yè)品牌或產(chǎn)品想要刷爆朋友圈，必須腦洞大開(kāi)，學(xué)會(huì)事件營(yíng)銷。事件營(yíng)銷最狠最關(guān)鍵的一招是造病毒，即制造病毒元素在用戶中產(chǎn)生口碑和影響力，從而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。病毒營(yíng)銷包括賣萌6式和無(wú)節(jié)操3式，前者是搞笑、賣個(gè)萌、美人計(jì)、員工代言體、爆個(gè)料、人人都愛(ài)PS。后者是重口味惡搞、撕逼營(yíng)銷、很“黃”很“暴力”，傳統(tǒng)人估計(jì)早就“三觀盡毀”。
基于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的深度研究和近3年的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，金錯(cuò)刀一直強(qiáng)調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)的本質(zhì)是用戶思維，用戶思維的本質(zhì)是產(chǎn)品思維，產(chǎn)品思維的本質(zhì)是爆品戰(zhàn)略。傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也罷，都必須對(duì)用戶和產(chǎn)品保持敬畏，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代惟爆品才能生存。
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