01
最近一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)接了很多不同類目的抖音商業(yè)咨詢，其中最讓我頭等就是粉絲量級(jí)500萬甚至1000萬以上的抖音賬號(hào)。
這個(gè)體量的博主每年在抖音賺錢能力不如同類型小賬號(hào)的比比皆是。這個(gè)觀點(diǎn)非常違反大家的常識(shí)，但這是有數(shù)據(jù)支撐的。
究其原因有三點(diǎn)：
第一：賬號(hào)內(nèi)容方向和變現(xiàn)方向不一致，這就是劇情號(hào)、解說號(hào)、剪輯號(hào)等漲粉快用戶價(jià)值低的主要原因。
第二：賬號(hào)粉絲多、基數(shù)大，但早期老粉已經(jīng)不活躍。
第三：憑借自己做賬號(hào)時(shí)非常原始的流量思維，已經(jīng)把直播做攔了，帶貨口碑毀了，直播權(quán)重掉了，自然推流沒了。
往往做這類賬號(hào)的咨詢，我慎之又慎，特別怕把自己做乙方的口碑也被項(xiàng)目帶毀了。
02
在很多剛做抖音的人看來，有了粉絲就有了私域流量，就能做抖音商業(yè)化業(yè)務(wù)，開直播就是水到渠成。
但看了這么多千萬粉絲賣不動(dòng)貨的賬號(hào)以后，我非常負(fù)責(zé)任的告訴你，抖音沒有私域，粉絲并不是流量，更不是你要的精準(zhǔn)流量。抖音的算法中，粉絲只是一個(gè)權(quán)重因素，而且也不是你賬號(hào)最大的權(quán)重因素，而且以后會(huì)越來越不是，
你可以打開自己的抖音關(guān)注列表，看看你關(guān)注了多少個(gè)博主，所以抖音粉絲從某種意義上說”非常不值錢?！?/span>
為什么要給新入局抖音的朋友講粉絲基數(shù)不等于變現(xiàn)能力呢？
因?yàn)?，一個(gè)新起的賬號(hào)非常容易買粉絲或者去搞有熱度的吸粉內(nèi)容，也很容易把粉絲的體量和變現(xiàn)能力掛鉤。
一個(gè)賬號(hào)的成敗，其實(shí)是兩個(gè)重要因素疊加的，一個(gè)是你選擇了哪個(gè)賽道，另一個(gè)更重要的其實(shí)是你的標(biāo)簽。
3分看賽道，7分靠標(biāo)簽，這倆東西是連很多千萬粉絲的大賬號(hào)當(dāng)初都沒有想明白的東西。就演變成了“基因缺陷”，最后變成了一個(gè)空有其表的龐然大物，在接星圖廣告的時(shí)代，這類賬號(hào)還能忽悠住一些商家，但到了自己下場(chǎng)做電商，特別是做直播的時(shí)候就原形畢露了。
這種既沒有商業(yè)賽道，又沒有精準(zhǔn)標(biāo)簽的賬號(hào)比比皆是，接這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)方即使做了電商，也會(huì)“扒層皮”，還不見得能成。
這種情況就遠(yuǎn)不如做一個(gè)百萬粉、十萬粉或者純新號(hào)來得直接。
賽道和基因就像建筑設(shè)計(jì)師手里的圖紙和地基，對(duì)賬號(hào)的變現(xiàn)空間和發(fā)展健康度起著至關(guān)重要的作用。
03
我們先說賽道。抖音是典型的賽馬機(jī)制，作為一個(gè)新入局的玩家你得知道你要和誰競(jìng)爭(zhēng)搶生意。
有些商家其實(shí)是在天貓京東平臺(tái)上做得比較成熟的，所以大家會(huì)掉入到第一個(gè)陷阱里，我京東上把產(chǎn)品賣給誰，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，我到了抖音也還是一樣的。
非常不對(duì)！抖音是爆款邏輯！爆款就要有一個(gè)更窄的目標(biāo)人群！很多新入駐的商家就是盲目的自信和貪心，覺得自己既要又要還要，還拿出來自己在別的平臺(tái)的數(shù)據(jù)做支撐。這類商家往往第一步就開始摔跤。
做抖音第一步就是聚焦賽道，哪怕你是相同的產(chǎn)品，你也要想清楚，大盤的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，你要找到一個(gè)足夠細(xì)分的方向，用你的產(chǎn)品殺入局。
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)就要有淘汰，而如果你的賽道里有了龐然大物，你最好不要去試圖挑戰(zhàn)它。
我有一個(gè)項(xiàng)目，用了一個(gè)非常巧的方式，我們的產(chǎn)品本身是酵素，但是這個(gè)賽道太窄了，而且還有兩個(gè)很大的頭部，我們就找了一個(gè)更加細(xì)分的賽道叫果蔬飲料。
在起號(hào)階段我們的競(jìng)對(duì)是西梅汁、藍(lán)莓汁、蘋果汁這種單一成分的飲料，所以在塑品環(huán)節(jié)，我們的賣點(diǎn)非常好呈現(xiàn)。
2個(gè)月的時(shí)間里，在618期間沖到了果蔬飲料榜單的前10名，而且商品權(quán)重到了G4，每天商品卡自己的成交就有5萬+。
如果放到酵素類目里，我們估計(jì)面臨的就是出高價(jià)和頭部品牌搶流量，靠著花錢買流量的話，那賺錢的只有抖音。
這就是賽道的重要性！你的產(chǎn)品有8個(gè)賽道可以選，你要認(rèn)真想，在哪個(gè)賽道你最容易成功。
建議你去抖店后臺(tái)認(rèn)真的研究一下“藍(lán)海機(jī)會(huì)”再看看同品類商家的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
要想在賽道環(huán)節(jié)不輸，就要掌握田忌賽馬的思維，找到你最有機(jī)會(huì)殺出來的賽道。
04
賽道選好了，接下來該做的就是快速給自己打上一系列的標(biāo)簽，標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和速度決定了一個(gè)新賬號(hào)的盈利時(shí)間點(diǎn)。所以要想早點(diǎn)賺錢，繞不開的環(huán)節(jié)就是快速打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。
基本思想還是賽馬機(jī)制。賽道是你自己的選擇，是你想和誰賽跑，但標(biāo)簽是系統(tǒng)覺得你要和誰賽跑。如果你沒有標(biāo)簽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒有基礎(chǔ)流量。
為什么？
因?yàn)槎兑羯厦總€(gè)用戶都是帶著多個(gè)標(biāo)簽的，一個(gè)商家或者一個(gè)達(dá)人賬號(hào)沒有標(biāo)簽，系統(tǒng)就不知道去哪里給你找你有可能轉(zhuǎn)化的潛在顧客。
每天打開抖音的用戶數(shù)波動(dòng)很小，抖音是不會(huì)給你太長(zhǎng)時(shí)間白白浪費(fèi)他的流量的，抖音的本質(zhì)就是給你曝光，然后平臺(tái)看你的轉(zhuǎn)化效率。一個(gè)賬號(hào)要想具備高商業(yè)化價(jià)值，那最核心的其實(shí)是標(biāo)簽，這是抖音給你電商入場(chǎng)券。
在抖音上做生意，或者你做的任何一個(gè)生意，你都要想清楚，你給對(duì)方帶去了什么價(jià)值？想不明白的人幾乎不會(huì)真的收益。
怎么打上標(biāo)簽?zāi)?？這是這篇文章的重點(diǎn)。
我給標(biāo)簽做了4個(gè)分類，
第一：內(nèi)容標(biāo)簽
其實(shí)每個(gè)賬號(hào)的短視頻吸引了什么人看得最多，就會(huì)打上什么樣子的內(nèi)容標(biāo)簽。也就是說，你的內(nèi)容什么人愛看。內(nèi)容標(biāo)簽抖音上有明確的分類，想看看自己賬號(hào)現(xiàn)在打上的是什么標(biāo)簽，可以打開抖音搜索抖音熱點(diǎn)寶——觀測(cè)——收錄賬號(hào)。
第二：電商標(biāo)簽
解決的是你的東西什么人愛買，或者你的賬號(hào)什么品類賣得最多。很多新入局的玩家會(huì)對(duì)比在天貓京東上的標(biāo)簽，這個(gè)是可以借鑒的，你賣的貨越多，你就越容易打上電商標(biāo)簽。查看自己或者別人有沒有電商標(biāo)簽的方法打開巨量百應(yīng)——精選聯(lián)盟——達(dá)人主頁設(shè)置——個(gè)人主頁——查看內(nèi)容欄。
注意到這里，第一個(gè)階段的難點(diǎn)出現(xiàn)了。
如果你想要自己的短視頻或者你的粉絲能更多在直播間消費(fèi)，你要最大程度的讓你的內(nèi)容標(biāo)簽和電商標(biāo)簽有一定的關(guān)聯(lián)度，而且越高越好！
千萬粉絲的劇情號(hào)、剪輯號(hào)很難帶貨的原因就是，內(nèi)容標(biāo)簽和電商標(biāo)簽典型的驢唇不對(duì)馬嘴。導(dǎo)致短視頻即使引流到直播間也很難轉(zhuǎn)化，賣啥東西用戶都不買。然后系統(tǒng)就不給賬號(hào)推流了，還影響了短視頻的推薦量。
05
當(dāng)內(nèi)容標(biāo)簽和電商標(biāo)簽初步完成關(guān)聯(lián)之后，你就可以關(guān)注后兩個(gè)標(biāo)簽了。
第三：千川模型
嚴(yán)格意義上說不能叫千川標(biāo)簽，得叫千川模型，就是你要用訂單量訓(xùn)練你的廣告投放賬戶，幫你把你付費(fèi)人群模型沉淀出來。很多玩家早起做付費(fèi)效果不理想，其實(shí)是很正常的，因?yàn)橄到y(tǒng)要探索你的成交人群。
為什么在內(nèi)容標(biāo)簽和電商標(biāo)簽都有了之后才做千川呢？能不能上來就付費(fèi)呢？
能！但是我不建議，如果你的團(tuán)隊(duì)沒那么成熟，你又沒有那么多的錢用來浪費(fèi)，我建議你先把前兩個(gè)標(biāo)簽做好，這樣在做付費(fèi)模型的時(shí)候，你會(huì)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你能少浪費(fèi)很多錢。關(guān)于投放優(yōu)化師的思路，以后我們?cè)賳为?dú)寫一篇文章給大家分享。
第四：主播標(biāo)簽
你可能想象不到，連主播都有標(biāo)簽！是的，不同的主播哪怕是賣相同的產(chǎn)品，大家吸引成交用戶都不相同，大家的長(zhǎng)相、著裝、語言風(fēng)格、講品節(jié)奏都不相同，你必須要找到適合你內(nèi)容標(biāo)簽、電商標(biāo)簽和千川模型的主播風(fēng)格。很多時(shí)候有些基礎(chǔ)能力是可以培訓(xùn)出來的，但是有些是不容易改變的，比如長(zhǎng)相、性格。有時(shí)候主播不是不好，只是不適合，這類主播一定要從賬號(hào)里劃分出去，淘汰或者給能與個(gè)人風(fēng)格匹配的新項(xiàng)目。
以上四個(gè)標(biāo)簽其實(shí)是我建議的常規(guī)新玩家工作順序。
先做內(nèi)容，再做電商，再做付費(fèi)，最后篩選高轉(zhuǎn)化符合賬號(hào)標(biāo)簽的主播。
這是新號(hào)做精準(zhǔn)變現(xiàn)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也叫一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)期。往后走的時(shí)候，思路就要調(diào)整了，不能一味的追究精準(zhǔn)，我們還要做探索，擴(kuò)大標(biāo)簽去搶更多的目標(biāo)流量，以后我們都會(huì)聊到。
抖音是一個(gè)不斷變化的商業(yè)體，但是他也有很多不會(huì)輕易改變的東西，我希望我的內(nèi)容是這些不太會(huì)改變的東西，這些東西的受眾一定不多，但這才是有價(jià)值的。我自己做了好幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷，博眼球的事情越來越反感，那就好好地做有價(jià)值的事情。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年06月06日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
2、短視頻測(cè)爆款玩法（更新于2023年06月09日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年06月04日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年06月13日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
作者 | 時(shí)博宇 開播進(jìn)行時(shí)主理人，前交個(gè)朋友創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，前抖音電商市場(chǎng)部品宣經(jīng)理。
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