傳統(tǒng)賣家遇到的沖擊：
有一個做女裝的朋友，她是這邊杭派女裝的供應鏈整合商，四季青商圈有無數(shù)的女裝商家，她的整合能力特別強，基本上她想出貨，她的供應商都會給他提供貨品。
但是今年出現(xiàn)了一個很嚴重的現(xiàn)象，當她向合作許久的喬司和蕭山的工廠拿貨時，工廠老板說：“不好意思啊，今年我還在趕雙十一的貨，您的貨需要幫您排到后面去了，先幫他們做了?！?/span>
當時她覺得特別尷尬，頓時感受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板起初略看不起網(wǎng)絡平臺，因為一單一單賣一點意思都沒有，沒有做檔口批發(fā)來得快。
但是現(xiàn)在不一樣了，這個案例說明了線上的訂單量和實體檔口批發(fā)的需求有的一拼。有些厲害的商家，甚至超過了實體檔口的出貨量。
有生產廠家沒有銷售途徑的賣家遇到的沖擊：
福建一位做運動鞋的粉絲跟老汪講，工廠開工每生產一雙鞋子要虧2元人民幣，不生產什么都不動，庫存堆在那里每一雙虧5元人民幣。
這筆賬若換成各位，你會選擇生產還是不生產？會做生意的人都明白應該選什么。
那生產之后就會造成產能過剩，這位朋友還講了一個笑話，福建的鞋廠如果全部停止生產1年，夠全中國人民穿三年。
這并不是一個笑話，而是一個現(xiàn)狀。很多人找貨源、供應鏈找不到，而很多生產廠家找銷路找不到。
機會在哪里？老汪覺得之前的大小之爭已經(jīng)結束，現(xiàn)在是大品之爭，品牌化會成為未來的必然趨勢，定制化時代也即將到來。我們努力的方向是做自己的大品牌還是小品牌。
新手服裝店菜鳥遇到的打擊：
大會加我微學院群有一年的時間了，最近續(xù)費的時候，和她聊了一個小時，和許多女孩子一樣，大學畢業(yè)后，漂亮的大會也一直夢想著擁有一個自己的小服裝店。
大會原來的工作是平面設計，屬于SOHO一族，工作不穩(wěn)定，收入波動大，一直感覺漂泊不定。去年年初，大會打算做一個服裝店，在開服裝相關的文章的時候，就關注了我的公眾號，然后打了雞血似的在家看了三天三夜我的文章，看完，整個人徹底興奮了，從有開店的想法到盤下一家小服裝店，只用了一個禮拜的時間。
大會說：現(xiàn)在想想，當初是太著急，太草率了，而且對困難的估計不足。大會的店面位于隆福寺街，那是北京一條有名的服裝小店聚集的街面，因為有名，所以鋪面的租金也貴。當時她看中了一個12平方米的小店，即使這樣小的一個門面，一個月租金也要人民幣18000元。大會說主要是因當時經(jīng)驗不足，看了幾天老汪的文章，就以為自己對服裝行業(yè)了解個大概了，她自己做事心急，就租了下來。租下這個店后，大會開始著手裝修。因為當時心氣兒太高，對裝修要求也高，覺得自己要做就做個有檔次的店，現(xiàn)在想想裝修投入偏高，大會計算過，在這個12平方米的空間，連店內加上外部裝修一共花去了25000元。
讓大會著急的是店鋪雖然有了，但還沒有找到進貨的渠道。聽別人說廣州的貨好，于是大會在裝修的同時，就坐上飛機奔赴廣州了。到廣州后，大會去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。大會感覺比較符合自己的胃口，花200元買通營業(yè)員，得知該店老板是在深圳進的貨。
第二天早上，大會趕到廣州長途客運站，坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門。虎門的服裝也不錯，但是當時大會一心想做進口歐洲服裝，對當?shù)氐谋镜刎洓]有看上。當天下午又從虎門長途客運站坐車到了深圳。
到了深圳，大會發(fā)現(xiàn)入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時裝，原來這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運進來的，大會終于找到了進貨的渠道。
大會說：時間緊急，只有一天的時間進貨，再加上對隆福寺行情不了解，結果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情，這一點是我回到北京，小店正式開業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的。大會這一次進貨花去了將近3萬元。
但因為歐洲時裝成本實在是高，這點錢根本沒購進多少衣服，再加上服裝風格不對路，去年小店開業(yè)后生意不太好，但是大會以為，這次有了經(jīng)驗，下次回扭轉局面的。大會盼望著盡快扭轉局勢。
事情當然沒有那么順利，第一批貨完全走不掉，大會很無奈，因為對風險估計不足，流動資金準備不充分，當時她已經(jīng)沒有了進貨的錢了。
這個店接手的時候轉讓費是20000元，當月租金18000元，裝修25000元，再加上進第一批貨的30000元，大會這時已經(jīng)投入了93000元了。大會想也不能就這樣退縮吧，沒辦法，和父母借了500000塊，繼續(xù)后邊的貨，前三批貨客戶不喜歡，全部賠本甩賣。她利用回收的這些資金再次動身去了深圳，補充貨源。
從第四、第五批貨開始，大會才開始摸到了客戶的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時，大會感覺自己才開始涉足服飾領域。慢慢地，小店已經(jīng)開始有了回頭客，當時平均每個月流水做到了30000元。對新手來說，這個流水已經(jīng)很不錯了。但是由于房租太貴，又請了一個店員，每月的費用實在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費用之后還是所剩無幾。之后和房東幾次商量降低租金未果，實在支撐不下去，今年六月份的時候選擇了關門。
大會說：后來我打聽了一下，我走以后，那個小店面租金降到10000元才租出去，唉，白白當了大半年的冤大頭??！匯總下來，我總共投進去幾十萬，大部分都打了水漂了，不過有機會我還是想再試一次，畢竟也算有經(jīng)驗了。所以暫時只能在汪老濕的群里先潛伏，也想多學一點大家的經(jīng)驗，我一定會東山再起的，汪老濕不是總說千金散盡還復來嘛。
大會開服裝店，其實和我們很多新手服裝創(chuàng)業(yè)者差不多，開店過于草率，腦子一熱，就大資金投下去了，今年我們有個群員做商場虧了200多萬的，也差不多這樣的情況，腎上腺素一飆升，直接做八個店，結果一個都沒做好。
新手的弱點是什么：自身缺乏經(jīng)驗，對困難的估計不足。老汪覺得大會最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營服裝店市場調研必不可少。開店前要從多方面進行充分地調查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區(qū)域消費能力，有無同類店鋪等；還要尋求好地點與房租之間的平衡點。我們的群里的幾個女人也喜歡根據(jù)自己的感覺去做貨，其實你們應該根據(jù)自己調查的結果，去定位自己的店鋪做什么貨比較好。
做服裝，對整個供銷體系要有非常的把握，這樣才能保持價格上的優(yōu)勢和貨品的品質。大會開店以后，在急匆匆的想著貨源問題，心態(tài)就已經(jīng)不好了，失敗其實在這個時候已經(jīng)埋下了隱患，當然，店主還要對賬務要了若執(zhí)掌，對日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運作。我們這邊有個老板娘，自己店鋪的財務，全部交給營業(yè)員打理，因為就請了一個營業(yè)員的關系，結果前幾天和一個老客戶聊天，發(fā)現(xiàn)營業(yè)員的報賬和老客戶的錢對不上，結果一查微信和支付寶的轉賬記錄，半年的時間，營業(yè)員就偷走了七八萬的營業(yè)額。
雖然我今天說了三個反面的例子， 但是老汪要告訴你，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。
大部分做的不好的服裝店，都有下面的問題，老汪今天做個系統(tǒng)性的總結，希望能在服裝實戰(zhàn)的過程中幫助到你們。
1商品怪圈
越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
少上貨，勤上貨！
2成本怪圈
越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費用，連燈都舍不得開。更別說空調。越不開燈，店面就向＂黑店＂，就越?jīng)]有生意。越不開空調，環(huán)境不好，顧客越不愿進來，進來越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費用的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
生意差的時候，越要增加費用，燈具全開，空調也開，促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。
3人員怪圈
越?jīng)]有生意，越舍不得請人，越急于開除人。以其達到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進來。就算顧客進店，也沒有人去服務顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
越?jīng)]有生意，越要請人，請人做促銷、做推銷、越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣，從而改變風水。沒有生意就練兵，就建立團隊。
4心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動。越容易患投機取巧，玩小聰明的毛病。員工越這樣，顧客自然越不愿進來。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。越要不斷給員工信心，給團隊活力。越要帶領整個員工隊伍動起來。越要規(guī)劃自己夢想，規(guī)劃團隊夢想。因為，往往難以堅持時，是夢想給我們前行的動力。記住只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務，抓好細節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學會堅持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。
人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！老汪知道，在沒有生意的時候，能夠做到這些的人不多。正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。
