二手房中介行業(yè)的原有秩序正在被打破,源自中介公司本身的革命正在被購房者逐步接受,購房者從中介的相爭中嘗到了絲絲甜頭。
記者在近日的調查中發(fā)現,中介費收費標準的競爭為購房者提供了更大的選擇空間,不少購房者在大型中介公司看房,但避開其2.7%的中介費收費標準,選擇中介費較低的公司進行交易,而此類跳單的情況在價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下較為常見。
業(yè)內人士認為,購房者想減少購房成本的心理可以理解,但也提醒購房者注意規(guī)避成交風險,以避免造成不必要的損失。
跳單省了近19萬中介費
在四季青附近看上一套房的小陳(化名)最近心里一直盤算,總價740萬的房子走鏈家地產,中介費按照2.7%計算,需給中介公司19.98萬元的中介費。“近20萬,是我多個月的工資,為了買這個房子已經賣了所有的房子,20萬不是個小數目?！?/p>
據陳先生介紹,他自己公關了業(yè)主方,業(yè)主也同意跟他去另外一家收費較低的中介公司成交。于是,陳先生先后找了多個中介公司,最后把目光鎖定在了進北京市場不久的愛屋吉屋。“我找了他們的經紀人,給了他1.5萬元,讓他幫我們走相關的手續(xù)。說實話,我們確實已經沒有什么事情了,所有需要溝通的我都自己和業(yè)主溝通完了,只需要走個手續(xù),扔出去近20萬中介費我確實無法接受?！?/p>
在陳先生看來,19.98萬的中介費和1.5萬元的中介費,當然1.5萬元的更有誘惑力,可省近19萬的中介費。但陳先生心里也忐忑不安,“走鏈家肯定是比較安全的,資金監(jiān)管什么的都有,愛屋吉屋的經紀人說也可以監(jiān)管,但監(jiān)管需要的成交時間比較長,所以我還在考慮要不要監(jiān)管?！?/p>
無獨有偶,記者近日遇到了多個跳單的購房者,另外一位購房者的情況和陳先生類似,也想避開高昂的中介費,“我最近一直在找搜房,據說搜房的收費標準是0.5%?，F在大家的選擇范圍多了,不像以前,就幾家,收費標準接近,現在不一樣了,雖然不確定風險是否大,但是想想能省那么多錢,還是想嘗試一下。說白了,就是覺得掏那么多的中介費不值當?！?/p>
價格戰(zhàn)初見戰(zhàn)果
對于目前的價格戰(zhàn),從某知名中介公司跳槽到愛屋吉屋的小李(化名)表示,價格戰(zhàn)不僅吸引了購房者,還吸引著他這樣的經紀人。
小李告訴記者,他剛跳槽過來半個月,在愛屋吉屋成交了兩套房,能拿到兩三萬的提成,而同樣的房源在他之前所在的知名中介公司只能拿到不到1萬元的提成?！拔乙郧暗墓窘o我的提成點是中介費的20%,現在這個公司是通提的,之前是70%,現在是60%,收入相對高點?！?/p>
小李也介紹,大公司有大公司的好處,資源比較多,客源和房源都多,但愛屋吉屋目前來說客源不少,但房源量相對較小。
愛屋吉屋公關總監(jiān)王永強告訴記者,進入北京市場以來,公司成交量一直在往上走,其二手房經紀人月薪超過十萬的也大有人在,4月一經紀人創(chuàng)下收傭19.98萬元紀錄?！拔覀冏鲞^測算,愛屋吉屋二手房買賣1%中介收費標準長期可持續(xù)?！蓖跤缽娬f。
另外一個新進入北京市場的中介公司Q房網也表示,公司的業(yè)績量在不斷攀升。
不過,記者從北京市場占有率較大的中介公司了解到,他們的成交量并沒有受到影響,也出現了明顯的增長?！耙驗樽罱氖袌銮闆r比較好,整個蛋糕很大,大家都能分到不少。”一位業(yè)內人士說。
中原地產首席分析師張大偉認為,互聯(lián)網中介的低收費,的確可以吸引一些已經在傳統(tǒng)中介看中房屋,或者是買賣雙方自行成交但需要已經居間方的成交,所以互聯(lián)網中介在市場上會有一定的生存空間。但從未來發(fā)展看,互聯(lián)網中介難以解決房主對門店的依賴。而且從交易安全角度看,如果沒有一定的門店作為保障,對買賣雙方的居間也可能缺少保障。
二手房成交過程風險較大
事實上,二手房交易過程相對比較繁瑣,且風險較大。
張女士(化名)最近就比較鬧心,據張女士介紹,她通過某中介買了一套房,但該中介沒有做資金監(jiān)管,而是把100多萬的首付直接給了業(yè)主,但過戶時發(fā)現業(yè)主的產權存在問題,業(yè)主方又拒絕交還首付。“我現在都不知道跟誰要錢去,不知道責任是誰的?！?/p>
偉業(yè)我愛我家市場研究部經理張月告訴記者,這類糾紛比較常見?！岸址拷灰琢鞒虖碗s,個體產權情況千差萬別,因此嚴謹的操作與管控是必須的。最開始補充協(xié)議的簽訂、交付定金的額度和結點、首付的支付方式與用途,都是根據個體情況分支出多個小流程,舉例來說,用客戶首付去解抵押的業(yè)主,需要由專業(yè)經紀陪同還款及公證,我愛我家等公司在此環(huán)節(jié)設立了還款專員專崗,就是保證?？顚Ｓ眉斑€款后避免一房二賣?！?/p>
業(yè)內人士提醒購房者,交易之前確認資金是否能監(jiān)管,盡量監(jiān)管資金,同時注意房屋產權的核驗,確定產權是否清晰明確,以保證交易的順利進行。
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