全世界都知道蘋(píng)果很有錢(qián)，也知道他們花錢(qián)比較省，但只有產(chǎn)業(yè)鏈上的人，才能知道他們摳得如此透徹。北京時(shí)間7月27日，蘋(píng)果剛剛公布了第三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收為424億美元，同比下滑15%；利潤(rùn)為73億美元，同比下滑27%，面對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑的局面，蘋(píng)果CEO庫(kù)克卻表現(xiàn)得信心十足，他認(rèn)為過(guò)去的一個(gè)季度，公司的戰(zhàn)略取得了成功，iPhone SE的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，讓他們的“春天計(jì)劃”取得了開(kāi)門(mén)紅，而且通過(guò)持續(xù)地努力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離他們已經(jīng)有很大距離，而且在持續(xù)拉大?，F(xiàn)在，iPhone系列的產(chǎn)品已經(jīng)有了大屏幕、大電池、小USB，未來(lái)可能會(huì)加入防水功能，它們已然從一個(gè)諂媚貴族的奢侈品升級(jí)成了一個(gè)照顧大眾的街機(jī)，請(qǐng)注意，這不是退化，而是升級(jí)。
之所以說(shuō)iPhone產(chǎn)品走向街機(jī)的過(guò)程是一條“升級(jí)”之路，正在于這部手機(jī)生來(lái)就是改變世界的，市場(chǎng)占有率的提高，讓他們可以更深度地影響世界，更詭異的是，他們的手機(jī)出貨量越來(lái)越多，卻從未在價(jià)格上進(jìn)行妥協(xié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，蘋(píng)果把“街機(jī)”賣(mài)出了奢侈品的價(jià)格，一舉改變了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格體系。拜金策略最顯而易見(jiàn)的好處就是讓蘋(píng)果賺了大量的錢(qián)，而且建制了一個(gè)非常健康的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。良好的財(cái)務(wù)狀況，讓他們贏得全世界的尊重，也讓他們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)制程提出了更嚴(yán)苛的要求，而這些要求又增加了蘋(píng)果“提價(jià)”的底氣，這樣蘋(píng)果就把自己置身于一個(gè)”美妙的正循環(huán)“之中，這也是為什么他們的產(chǎn)品能持續(xù)風(fēng)靡且賺錢(qián)的重要原因。
謹(jǐn)慎收購(gòu)，蘋(píng)果花錢(qián)只買(mǎi)零件
蘋(píng)果的財(cái)報(bào)、權(quán)威媒體、小報(bào)記者曾多次報(bào)道蘋(píng)果的現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)2300億美元，比之美國(guó)政府的700億美元要殷實(shí)得多，上一次出現(xiàn)這種“富可敵國(guó)”之盛況，還要追溯到中國(guó)清朝乾隆時(shí)期的和中堂，總之，蘋(píng)果的經(jīng)營(yíng)太過(guò)驚艷了，已然超越了科技范疇。但顯然，蘋(píng)果有錢(qián)并不敢任性，他們熱愛(ài)現(xiàn)金，討厭負(fù)債，花錢(qián)謹(jǐn)小慎微，有一部分原因是來(lái)自于昔日的債臺(tái)高筑，舉步維艱，從內(nèi)心深處覺(jué)得’”現(xiàn)金更好“，更重要的考量則是敦實(shí)沉淀式的產(chǎn)品發(fā)展策略。
一直以來(lái)，全球科技界都盛行大魚(yú)吃大魚(yú)式的收購(gòu)，很多公司都以“鯨吞一個(gè)對(duì)手”為榮，比如Google花費(fèi)125億美元吞掉了摩托，但沒(méi)過(guò)多久，就把這個(gè)一個(gè)消化不良的東西甩給了聯(lián)想，后者處理摩托，同樣要用“鯨吞”的姿勢(shì)；微軟收購(gòu)諾基亞用了72億美元，雖然是良心價(jià)，但顯然二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的計(jì)劃，并沒(méi)有奏效；2016年，鴻海連續(xù)鯨吞夏普、諾基亞工廠之后，郭臺(tái)銘做得頭一件事兒竟然是幫助他們消化庫(kù)存，總得來(lái)講，科技界的大型收購(gòu)非常具有審美性，給人一種“揮斥方遒”的恢弘感，但問(wèn)題在于，消化起來(lái)實(shí)在困難，前面提到的幾樁收購(gòu)，均在融合方面出了一些偏差，終于只是過(guò)了一把“砸錢(qián)”的癮，至于說(shuō)，如何消化，仍要考驗(yàn)收購(gòu)者的智慧和耐心了。
相比之下，蘋(píng)果的收購(gòu)要謹(jǐn)慎、保守得多，一方面他們的產(chǎn)品足夠好，沒(méi)有必要冒高投資的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，庫(kù)克希望買(mǎi)回來(lái)的技術(shù)和人才都能無(wú)縫地整合到自己生態(tài)圈內(nèi)，這樣技術(shù)型初創(chuàng)公司就成了他們的香餑餑：
2015年3月，蘋(píng)果收購(gòu)了一家規(guī)模只有40人的數(shù)據(jù)庫(kù)公司，用來(lái)服務(wù)公司的日常運(yùn)行，相當(dāng)于給自家買(mǎi)了一套工具，筆者猜想，他們之所以不去使用更成熟的企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)工具，也出于保密性的考量，畢竟，后臺(tái)的服務(wù)器能隨時(shí)盜走郵箱里的數(shù)據(jù)，而這家公司的40名員工，則迅速地放棄了創(chuàng)業(yè)的念頭，轉(zhuǎn)而告訴母親：我已經(jīng)是世界上最偉大企業(yè)的員工了；另外，蘋(píng)果還斥資2000萬(wàn)收購(gòu)了一家以色列的攝像頭公司，他們專門(mén)為移動(dòng)設(shè)備打造微型多孔攝像頭，如果運(yùn)營(yíng)得到，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，iPhone上的攝像頭將會(huì)更加無(wú)孔不入，三攝像頭或者五攝像頭將會(huì)成為可能；當(dāng)然，庫(kù)克也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，市場(chǎng)里比較優(yōu)秀的地圖應(yīng)用，他們需要用自己的方式來(lái)洗刷之前在地圖上遺留下來(lái)的恥辱…
蘋(píng)果之樹(shù)：授人以魚(yú)不如授人以漁
蘋(píng)果有錢(qián)，但喜歡哭窮，或者說(shuō)他們給人的感覺(jué)總是很窮的。去年，有金融專家報(bào)道，蘋(píng)果2300多億美元的現(xiàn)金，有大概50%飄在海外，倘若蘋(píng)果想要在美國(guó)使用或者給股東分紅，首先要給政府繳納580億的稅金，再加上種種晦澀的算法和債務(wù)償還等等，實(shí)際上，庫(kù)克手里的現(xiàn)金僅有8億美元。這種說(shuō)法有些駭人聽(tīng)聞，但總會(huì)有些依據(jù)的，也從另一個(gè)角度剖析了蘋(píng)果舍不得花錢(qián)的原因：他們雍容華貴，卻好似也有難言之隱。
蘋(píng)果的”窮酸氣”另外一個(gè)經(jīng)典表現(xiàn)就是他們的供應(yīng)鏈管理，事實(shí)上，蘋(píng)果的金庫(kù)不是靠金融、稅收這種容易的方式建立起來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)幾代人的努力，構(gòu)建了起強(qiáng)大而又平衡的供應(yīng)鏈。
現(xiàn)在，iPhone手機(jī)卷走了整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)94%的利潤(rùn)，具有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，而且?guī)炜税堰@種話語(yǔ)權(quán)運(yùn)用到了極致，一方面，他們?cè)谕?yīng)商的談判中占盡優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，不斷培養(yǎng)新的供應(yīng)商，以形成有效競(jìng)爭(zhēng)。這種情況，看似是在壓榨產(chǎn)業(yè)鏈，但真正的事實(shí)是，蘋(píng)果訂單充足，而且樂(lè)于培訓(xùn)供應(yīng)商，他們深知只要方法得當(dāng)，供應(yīng)商也可以不斷提高自己的利潤(rùn)率，供應(yīng)商的努力成果，雖然有相當(dāng)大的一部分都讓蘋(píng)果拿走了，但總得來(lái)說(shuō)，能在蘋(píng)果供應(yīng)鏈上活下來(lái)的企業(yè)，都是狠角色，不僅在品質(zhì)、制程理念上達(dá)到了精進(jìn)的效果，而且也開(kāi)發(fā)了不少賺錢(qián)方式，這些或多或少都源于蘋(píng)果經(jīng)年累月的影響，而且還有一些非常實(shí)用的小技巧：在iPhone出現(xiàn)之前，大部分手機(jī)的包裝體積都和《辭?！凡畈欢啵惶O(píng)果則首次推出小白盒包裝，這個(gè)小小的設(shè)計(jì)改變，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生著重要影響，比如節(jié)約了倉(cāng)庫(kù)空間、物流費(fèi)用，減少了飛機(jī)和貨船的使用頻率，更重要的節(jié)省了物料成本，這種節(jié)省看似不起眼，但如果乘以iPhone巨大的出貨量就是一筆非常可觀的成本；此外，他們非常重視物流工具的選擇，在運(yùn)輸新物料、新產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)優(yōu)先采用空運(yùn)，以加速周轉(zhuǎn)效率，提高供貨速度；但在運(yùn)輸報(bào)廢物料時(shí)，卻采用海運(yùn)，他們恨不得送貨的大船在海上漂上幾個(gè)月，這樣還能省下一筆場(chǎng)地租金…面對(duì)這種錙銖必較的風(fēng)格，供應(yīng)商有時(shí)候就跟吃了蒼蠅一樣惡心，但耳濡目染地學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)之后，他們也得到了不錯(cuò)的收益，漸漸也就習(xí)慣了。
偉大的企業(yè)從來(lái)不靠”賺錢(qián)”來(lái)青史留名，但企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，一切都顯得不真實(shí)；更偉大的企業(yè)則是，不但能改變世界，還能賺得盆滿缽滿，同時(shí)，能帶領(lǐng)整個(gè)供應(yīng)鏈不斷地把市場(chǎng)蛋糕做大，自己吃最大的一份，合作者也不用餓著，現(xiàn)在的蘋(píng)果就是這樣“更偉大”的企業(yè)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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