翡翠的價格，就和它獨特的種水色難以捉摸，尤其是一些頂級的高貨翡翠，價格更是貴到讓人懷疑人生，比如傳說中的翡翠界“四大天王”。
亮相于第26屆巴黎古董雙年展的翡翠長城，由頂級翡翠打造而成，市場價格達(dá)到5億6千萬元，為展會中珠寶價格最高。
由9顆玻璃種綠色蛋面組成的翡翠套裝，種水好，質(zhì)地細(xì)膩，顏色鮮艷均勻，沒有一點雜質(zhì)，通透度高，是百年難得一見的翡翠珍品，目前市場價值已經(jīng)接近三億。
絕美罕見的冰種紫羅蘭翡翠，艷麗亮潤，目前總價值已達(dá)到6億左右。
傳奇名媛芭芭拉·赫頓的舊藏，以2億1400萬港元的天價成交。
翡翠的價格昂貴是眾所皆知的，普通的翡翠也在千元起步，好一點的更是要五六位數(shù)，但這等數(shù)億級別的翡翠還是讓人心生懷疑，真的值嗎？
下面就來看看業(yè)內(nèi)人士對于翡翠價格的解析吧。
翡翠的價格有很多種，比如零售價，重置價，市場批發(fā)交易價，典當(dāng)?shù)盅簝r，套現(xiàn)價等等，其中，最關(guān)鍵的是確定市場批發(fā)交易價。
市場批發(fā)是行家之間的交易，所以也稱行家交易價，簡稱行家價。作為基礎(chǔ)價，其他價格都是建立在行家價的系數(shù)上。
學(xué)過經(jīng)濟學(xué)的都知道，售價往往等于成本加利潤，但翡翠的定價卻沒這么簡單。
市場上行家的貨品主要有兩種來源。其一是購進成品再轉(zhuǎn)售，購入價作為成本，的確是轉(zhuǎn)手價的參考，業(yè)內(nèi)稱為“成本作師傅”。但在實際銷售中，如果定價不準(zhǔn)，就會出現(xiàn)加價后貨品賣不出去，又或者賣虧了的情況。
其二是購買原料設(shè)計加工成貨品再銷售。翡翠原料被稱為賭石，素有“一刀窮，一刀富，一刀披麻布”的說法，最終的成品價值與購買原石的成本往往相差巨大，所以根本不適用于以成本作為批發(fā)價的定價方式。
那么行家價到底是如何確定的呢？
在翡翠玉石市場交易中，盡管不同買家的出價參差不齊，但相對會集中在某一價位，這就是正態(tài)分布價。
原料公盤采取的是競價的方式，雖然比較公平，但往往偏離正態(tài)分布價較多。因為競拍的情況很復(fù)雜，與參與競拍的買家群體，現(xiàn)場氣氛以及當(dāng)時的市場行情等都有關(guān)。
例如，2011年的緬甸公盤，行家們普遍認(rèn)為價格偏高了，這就說明購入價偏離了正態(tài)分布價，偏離了正常的市場行情。
而對于成品的定價，行家會將其放到市場中檢驗，開出高價，以試探市場的反應(yīng)，在一段時間內(nèi)出價最多的價位，就是正態(tài)分布價（見下圖）。這一價位是市場多數(shù)買家所接受的、合理的，反映了市場行情，所以貨主會參考這一價位進行銷售。
獲得市場正態(tài)分布價非常重要，既能讓貨主得到真實的行情反饋，避免定價失誤，還有助于確定貨品加工類型，以最大程度的發(fā)揮材料價值，獲得更高的利潤。
當(dāng)然，評估價僅是玉石價格的參考，最終還是要在市場交易中，才能體現(xiàn)翡翠真正的價值。
掌握價格正態(tài)分布的特性，有利于在交易中獲取最大利益。
一種是買方圍獵賣家。對于某批貨品，多個玉商串通好，共同壓低出價，以此動搖貨主自己原本的估價，加上若是急于資金周轉(zhuǎn)，往往也就妥協(xié)了。
在緬甸公盤上，也可見這種現(xiàn)象。某份原料有不少的競投者，但其中有實力的可能2～3人，當(dāng)大家摒棄針鋒相對的劇烈競價，化“敵”為友協(xié)商一致，壓低出價，這樣就能以較合適的價格成交。
另一種是賣家托高價格。賣家通過營造劇烈的競爭氣氛，甚至采用“假托”以制造熱烈競爭場面，適時地出價，以托高售價。
同時，拍前預(yù)展，專業(yè)權(quán)威人士的點評等，也是提高關(guān)注熱度，抬高競買者預(yù)期價的手段。
此外，也有無意為之的“托”。比如個別行家見獵心喜，出價過高，也會影響賣家的心理預(yù)期，但卻未必代表真實的市場行情。
有鑒于此，有些實力雄厚的買家常常要求第一看貨人的資格，也就是貨品必須首先由他看貨。賣家也以“首先看貨權(quán)”作為條件，以優(yōu)先照顧老客戶。
翡翠交易是買賣雙方之間的博弈，既關(guān)乎實力、專業(yè)水準(zhǔn)，也關(guān)乎心理戰(zhàn)，交易的形式、氛圍、手段等等都影響著交易價格，這種難以捉摸性，也是翡翠的另一種魅力。
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