門店經(jīng)營也是一門深?yuàn)W的學(xué)問，從進(jìn)貨到銷售，從活動(dòng)到售后，任何一環(huán)出現(xiàn)了問題，都有可能導(dǎo)致門店經(jīng)營不善。究竟應(yīng)該怎樣經(jīng)營門店，才能實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的最大化呢？請(qǐng)看下面幾點(diǎn)：
對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不僅關(guān)系到品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，也會(huì)決定了能這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，不要想著眉毛胡子一把抓，要通過差異化的產(chǎn)品做競爭，才能鎖定一部分消費(fèi)群體。
選擇合適的產(chǎn)品，以科學(xué)的方式補(bǔ)貨，不僅能節(jié)約資金，增加收益，還能提升顧客對(duì)店鋪的好感度，沉淀一部分優(yōu)質(zhì)的老客戶。
人具有主觀能動(dòng)性，一切銷售的實(shí)現(xiàn)都是由人來完成，同樣的產(chǎn)品，不同的人銷售可能產(chǎn)生的結(jié)果不一樣，所以培養(yǎng)一個(gè)各方面素質(zhì)都好，且長期穩(wěn)定的合作伙伴也相當(dāng)?shù)闹匾?/span>
比如客戶進(jìn)店后，需要注意哪些細(xì)節(jié)，如何巧妙的回答客戶提出的一些問題，關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)及細(xì)節(jié)之處怎么平緩的介紹給客戶等，這些都是需要在長期的實(shí)踐過程中總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)。
做促銷活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍想象，基本天天有活動(dòng)，月月有促銷，對(duì)于消費(fèi)者而言也已經(jīng)見怪不怪，如何從眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，就需要有一些有意識(shí)的創(chuàng)意，因做大型的促銷在廣告、營銷等宣傳上的費(fèi)用較高，為節(jié)省開支，可采用小規(guī)模，多次數(shù)的戰(zhàn)略。
對(duì)于消費(fèi)者而言無非是想賣到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，如果在促銷活動(dòng)中，既能讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠的價(jià)格，又能有一些其它品牌沒有提供的服務(wù)，相信在營銷的過程中，成功的機(jī)率肯定會(huì)提高。
比如水機(jī)和醫(yī)療器械是耐耗品，一般消費(fèi)者在選購一次后，會(huì)很長時(shí)間不用復(fù)購，但同時(shí)它又是個(gè)低關(guān)注度的產(chǎn)品，決定了口碑傳播的成功率很高，當(dāng)有消費(fèi)者在店內(nèi)成交后，應(yīng)該盡量做好服務(wù)，讓已經(jīng)成為客戶的消費(fèi)者能幫你做口碑傳播的二次銷售。
定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，在一年中的一兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，給客戶送去一些精心準(zhǔn)備的小禮物，讓客戶能收到一些驚喜，自然能為品牌和店面加分。
對(duì)于一個(gè)店面而言，最重要的就是樣品和樣板間，客戶能否被吸引進(jìn)店，跟樣品和樣板間都有很大的關(guān)系，定期對(duì)樣品進(jìn)行調(diào)換，采用一些顏色的搭配，讓產(chǎn)品能更聚目光，會(huì)給消費(fèi)者很多新鮮的感覺。
每一次改變都是為了更好的展示產(chǎn)品，也能表現(xiàn)出經(jīng)營時(shí)的創(chuàng)新，通過好的搭配既要突出品牌的風(fēng)格，也要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者購買后覺得物有所值。
庫存雖然沒有在店鋪直接展示，但是庫存是否合理也直接關(guān)系到店面能否快速高效的運(yùn)用，將庫存做好也是一門很深的學(xué)問。
庫存的積壓就意味著資金的積壓，暢銷品和滯銷品要做好庫存的分類，對(duì)于不同的品類要做好判斷，不要等到要送貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)需要的貨沒有，不賣的貨一堆。
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