群雄逐鹿 誰與唯品會分食閃購蛋糕
僅憑閃購這一商業(yè)模式，唯品會市值突破了百億美元，成為國內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)[BG1] 。剛剛發(fā)布的第三季度財(cái)報顯示：唯品會第三季度總凈營收為8.826億美元，比去年同期的3.837億美元增長130.0%;歸屬于唯品會股東的凈利潤為2770萬美元，比去年同期的1200萬美元增長130.3%。
閃購市場很大，這是一個毋庸置疑的事實(shí)。在唯品會、京東閃購、天貓?zhí)刭u和當(dāng)當(dāng)尾品匯多家平臺的推動下，閃購已經(jīng)成為一個規(guī)模巨大，且增長潛力不可小視的市場。尤其是雙十一后，被嚴(yán)重透支的市場讓商家?guī)齑娓邼q。為了緩解庫存和資金占用壓力，閃購順其自然成為一個最佳的清理庫存的渠道。
艾瑞咨詢的首份《中國網(wǎng)絡(luò)限時特賣市場研究報告》，也證明閃購市場前景可觀的觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，自2008年起，國內(nèi)特賣市場連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長，2013年該市場規(guī)模達(dá)378億元，同比增長100.5%。艾瑞預(yù)計(jì)，2016年中國網(wǎng)絡(luò)限時特賣市場規(guī)?；?qū)⑼黄?800億元。
在第三季度，唯品會的營收折合人民幣約54億元左右。顯而易見，唯品會的市場份額并不大。另外，唯品會財(cái)報的一些數(shù)據(jù)，折射出單一閃購模式未來的隱憂。尤其是在京東、天貓和當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉褺2C巨頭相繼發(fā)力閃購業(yè)務(wù)的格局下，唯品會過度倚賴閃購已經(jīng)成為一個巨大的隱患。
今年二季度，唯品會一線和二線城市貢獻(xiàn)的營收占比合起來是51%，三線和四線加起來是49%。在三季度唯品會一線和二線城市貢獻(xiàn)的比例合起來是42%，三線和四線加起來是58%。從表面來看，市場向三四線城市下沉是利好。事實(shí)恰恰相反，三線和四線城市的用戶對價格敏感度高，消費(fèi)能力過弱，這是一個不容忽視的經(jīng)營風(fēng)險。另據(jù)唯品會高管透露，化妝品和服裝是唯品會最大的品類，也是利潤最高的品類。目前，唯品會化妝品的毛利率接近20%，服裝業(yè)務(wù)的毛利率為25%-27%。
顯然，無論是商品品類，還是用戶數(shù)量，唯品會的業(yè)績增長都遭遇了瓶頸。雖說唯品會移動端第三季度銷量比約占57%，超越了PC端，但如何導(dǎo)入更優(yōu)質(zhì)的客源，這是唯品會必須正視的問題。
在閃購市場，唯品會的優(yōu)勢正在被天貓、京東和當(dāng)當(dāng)?shù)葘κ窒魅酢Ｔ趧倓偨Y(jié)束的雙11促銷中，京東閃購銷量較上月增長10倍，躋身國內(nèi)閃購市場第一陣營。天貓?zhí)刭u依舊發(fā)力，汽車上特賣，吸引了不少消費(fèi)者的圍觀。此外，當(dāng)當(dāng)尾品匯主攻服裝，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了高速增長。
或許很多人認(rèn)為，專注于閃購的唯品會，是京東、天貓們不可逾越的一座山。事實(shí)上，對于京東和天貓而言，閃購沒有任何門檻。眾所周知，京東、天貓們手握龐大的流量資源和數(shù)量可觀的活躍用戶。雙11促銷中，京東閃購業(yè)績增長10倍，這足以說明問題。
未來，在閃購業(yè)務(wù)上，唯品會的真正對手不是天貓，而是京東。一直以來，京東靠直營和出色的物流體驗(yàn)撐起B(yǎng)2C半壁江山。推出閃購業(yè)務(wù)后，京東利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系迅速擴(kuò)張，并將出色的物流體驗(yàn)也應(yīng)用在閃購業(yè)務(wù)上。正因于此，京東閃購才會在雙11躋身閃購第一陣營，與唯品會分一杯羹。
與唯品會相比，京東閃購的優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在供應(yīng)鏈體系和物流配送兩個方面。更重要的是，在用戶、生態(tài)體系以及售后服務(wù)這些方面，京東有非常強(qiáng)的優(yōu)勢。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，京東的用戶規(guī)模，要比唯品會大很多。唯品會財(cái)報顯示，第三季度活躍用戶930萬，而根據(jù)京東發(fā)發(fā)布的第三財(cái)報我們可以看到，第三季度活躍用戶相比去年同季度增長了109%，為4610萬。巨大的用戶規(guī)模懸殊，注定京東是閃購領(lǐng)域一個實(shí)力派。
此前，為了搶奪用戶，京東閃購業(yè)務(wù)扣點(diǎn)最低，而且?guī)て谥挥衅咛?，這一系列的優(yōu)惠措施為京東閃購業(yè)務(wù)招攬了眾多供應(yīng)商。且實(shí)行以一對一的運(yùn)營支持，最大限度的服務(wù)商家。在騰訊電商業(yè)務(wù)與京東合并后，微信和QQ入口成為京東閃購業(yè)務(wù)的兩個優(yōu)質(zhì)流量入口。相比之下，唯品會收購了樂蜂會，僅僅獲得了百萬級的會員。
不難想象，京東閃購與唯品會的對決，再加上天貓?zhí)刭u、當(dāng)當(dāng)尾品會的不斷發(fā)力，閃購業(yè)務(wù)競爭會空前激烈。從用戶層面來看，閃購的核心競爭力，已經(jīng)不再是單純的低價，而是性價比、用戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的綜合競爭。所以，像唯品會這樣單純的閃購平臺將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
京東、天貓和當(dāng)當(dāng)紛紛重視閃購業(yè)務(wù)，不僅會讓閃購業(yè)務(wù)競爭更加激烈，還會讓閃購業(yè)務(wù)迎來一個變革時代。眼下，京東按照自營平臺的標(biāo)準(zhǔn)打造閃購業(yè)務(wù)，將閃購業(yè)務(wù)拉升到一個新的至高點(diǎn)，天貓和當(dāng)當(dāng)勢必會跟進(jìn)。屆時，單一的閃購模式還能支撐唯品會美好的未來嗎?
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