品牌延伸來(lái)自消費(fèi)信心
在施華洛世奇位于國(guó)貿(mào)的第一家高端精品店，店員介紹品牌方推出的“夢(mèng)想國(guó)度”系列珠寶。此系列全部由18K金、鉆石及各種天然寶石等打造而成，售價(jià)在8500-3萬(wàn)元人民幣之間。
從時(shí)尚首飾到高級(jí)珠寶，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是自下而上的延伸，這在珠寶配飾領(lǐng)域是從未有過(guò)的嘗試。品牌方表示，這種突破常規(guī)的做法，來(lái)源于消費(fèi)者的反饋以及品牌在時(shí)尚配飾領(lǐng)域的信心?！皶r(shí)尚配飾已經(jīng)為品牌打造了很牢的基礎(chǔ)，在這樣穩(wěn)固的基礎(chǔ)上再做高端珠寶系列完全沒(méi)有問(wèn)題。”施華洛世奇水晶精品部中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者對(duì)于高級(jí)珠寶和新產(chǎn)品的接受程度在全世界排名是比較高的，而中國(guó)市場(chǎng)也是施華洛世奇此前產(chǎn)品線做得非常成功的市場(chǎng)?！?/p>
彩色寶石有市場(chǎng)潛力
施華洛世奇的消費(fèi)信心不無(wú)依據(jù)。自2011年以來(lái)，歐美市場(chǎng)的珠寶消費(fèi)能力疲弱，中國(guó)市場(chǎng)卻日漸看漲。來(lái)自中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)珠寶市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額以每年25%的速度增長(zhǎng)，2012年已超過(guò)4000億元。2011-2012年，已有多家國(guó)際高端珠寶品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng)。
另?yè)?jù)慧聰R·CHC研究，2012年對(duì)包括北上廣在內(nèi)的全國(guó)一線城市研究顯示，目前珠寶消費(fèi)約占當(dāng)前中國(guó)高端人群奢侈品消費(fèi)的5%，其中，被施華洛世奇格外看好的彩色寶石是重要的一支推動(dòng)力?！吨袊?guó)彩色寶石收藏趨勢(shì)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)彩色寶石產(chǎn)品的知曉率和購(gòu)買(mǎi)率在過(guò)去五年已經(jīng)增長(zhǎng)一倍以上，彩色寶石成為繼黃金、翡翠和鉆石之后國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)上最受關(guān)注的消費(fèi)品種，同時(shí)也是收藏增值最快的品種之一。
國(guó)內(nèi)高端珠寶缺乏奢侈性
外國(guó)高端珠寶品牌看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高調(diào)進(jìn)駐的同時(shí)，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)卻鮮有引人關(guān)注的市場(chǎng)作為。中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的高端珠寶市場(chǎng)研究員李青分析，目前國(guó)內(nèi)的高端珠寶品牌缺乏奢侈性，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)缺乏運(yùn)作高端珠寶類奢侈品品牌的經(jīng)驗(yàn)，往往著眼于短期，缺少培育奢侈品牌的文化涵養(yǎng)。珠寶類奢侈品必定與成功的品牌運(yùn)作、優(yōu)秀的質(zhì)量、卓越的設(shè)計(jì)理念及歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)有歷史淵源的品牌極為青睞。
“若一個(gè)企業(yè)家缺乏戰(zhàn)略性眼光，對(duì)品牌的概念、內(nèi)涵理解不到位，則其高價(jià)產(chǎn)品就會(huì)淪落為一般產(chǎn)品的陪襯。只有認(rèn)真審視品牌重要性，中國(guó)珠寶品牌才能逐步占領(lǐng)本國(guó)高端珠寶市場(chǎng)，進(jìn)而走向國(guó)際。”
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