一、農產品為什么要啟動明星產品打造系統(tǒng)
說到產品，農產品企業(yè)最有話說。
農產品企業(yè)做產品實在，貨真價值，不要說過度包裝，有時連包裝都省了；農產品企業(yè)重視產品，重視科技，重視技術改良，重視加工方式，很多企業(yè)的大量心思都放在如何種好、如何養(yǎng)好上了。
可是，實實在在做產品的農產品企業(yè)，卻面臨著產品不受歡迎、賣不出去、賣不上高價的問題。我們經?？吹降默F象是，新鮮誘人的水果被擺在農貿市場隨行就市地自然銷售，相反，美國的水果卻貼著光鮮亮麗的標簽，走入大商場，賣出成倍的高價還廣受歡迎。
農產品的產品本身出了什么問題？
多年對農產品的深入跟蹤研究，我們發(fā)現，農產品產品本身存在以下問題：
1.缺少差異化賣點。尤 其是初加工農產品和加工程度相似的農產品，從外觀形式和品種存在很大相似，比如葡萄干、面條這類產品。結果，農產品企業(yè)只能放任產品走入流通市場，隨行就 市獲得行業(yè)普通利潤。假如能夠挖掘出產品在氣候、水土、傳統(tǒng)、加工等方面的特色，也許，看似相同的產品就可以獲得不同的命運。比如新疆的葡萄干、陜西的獼 猴桃、臨安的山核桃，這些農產品在同樣的產品品種中樹立起了自己的獨特優(yōu)勢，也賣出了令人羨慕的高額附加值。
2.缺少獨特形象。一些農產品企業(yè)即使產品本身充滿特色，但是包裝簡單、雷同，沒有名稱識別，也缺乏屬于自己的形象，難以令消費者產生品牌信賴和購買欲望，甚至消費者看到低劣的包裝、賣相會轉身就走。貨賣一張皮，外觀平平、缺乏特色形象的農產品是難以暢銷的。
3.缺少吆喝。不少農產品的銷售過程還停留在自然銷售階段，不會吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行業(yè)產品大范圍推廣、促銷、公關的時候，農產品企業(yè)卻還在被動等待顧客上門，不會主動主機，也不了解如何吸引顧客、說服顧客。然而，現在已經是買方市場了，不懂吆喝，如何才能獲得市場？
明星產品打造系統(tǒng)從設計之初，就特別針對以上三點突出的產品問題，通過總結大量農產品企業(yè)的產品問題，形成了系統(tǒng)的解決方案。
這套系統(tǒng)針對農產品產品缺乏策劃的問題，包括:
尋找產品核心賣點——通過對競品、企業(yè)及消費者的交叉研究，形成企業(yè)獨特的賣點，同時這一賣點能夠滿足消費者需要，還能夠形成與競爭對手的明顯區(qū)別。
創(chuàng)意產品名稱——立足于扎實的消費者、行業(yè)調研，結合產品核心賣點，在充分的創(chuàng)意碰撞后，形成本身具有銷售力、會說話的產品名稱，讓產品名也成為產品競爭力。
提煉技術支撐——通過分析產品賣點背后對應的技術，提煉企業(yè)在產品技術方面的特點、優(yōu)勢，給產品賣點以充分有力的支撐。
創(chuàng)意產品廣告語——產品廣告語就是對產品利益簡潔有力的吆喝。它是直接擊中消費者心智的動聽語言，促進消費者對產品產生更加深厚的興趣，也便于更多消費者加快對產品的認知。
創(chuàng)意產品主題形象——主題形象是產品外在表現的突出記憶點，它具有識別性——讓人一看到就能明確地辨認出來；實用性——給消費者購買我們產品的理由；記憶點——讓人看后印象深刻，而且能產生美好的聯想。它就像產品的代言人，讓人每次看到就能想到它所代表的產品。
產品包裝表現——獨特富有記憶的產品包裝是終端的活廣告，它讓產品會說話，在消費者靠近產品時，它能在眾多產品中跳出來。富有策略的創(chuàng)意包裝，更是能夠讓消費者產生信賴、產生購買欲望。
系統(tǒng)的全力打造下，原本實實在在的農產品無疑相當于通過了策劃的雕琢、打磨，它的優(yōu)勢被突出，劣勢被弱化，它更具備銷售力和商品力。思念的竹葉清香粽、春都的滿年原香肉就是這套系統(tǒng)所打造出的差異化產品，同時也很快成為了企業(yè)的明星產品。
依靠傳統(tǒng)自然銷售的農產品企業(yè)，要改變你產品的命運，啟動產品價值倍增系統(tǒng)刻不容緩！
二、農產品為什么要提升品牌價值系統(tǒng)
我想做品牌。
很多企業(yè)這么說。
他們認為：注冊個商標、有了包裝、打個廣告、進了超市，就是有品牌了。
而事實上，名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，僅僅是品牌內涵的一部分。其目的是識別某個銷售者或銷售群體的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和勞務區(qū)別開來。
品牌更深層的內涵是它給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，品牌最持久的含義和實質是其價值、文化和個性，它是企業(yè)長期努力經營的結果，是企業(yè)的無形載體。
做到了品牌內涵的第一部分，僅僅是形式的轉變，這種情況下的品牌，最多只能夠獲取行業(yè)的平均利潤，距離高附加值還有很大的差距。
強勢品牌可以給企業(yè)帶來高附加值，而且不同于一般的產品附加值。品牌的附加值是連續(xù)的，企業(yè)打造出強勢品牌之后，在一定的范圍內，品牌延伸到什么產品什么產品就具有附加值。
對于中國農產品企業(yè)來說，品牌方面的差距不是商標符號，而是品牌內涵和品牌價值的差距。
針對這一現狀，農產品品牌價值系統(tǒng)特提出以下針對性提升工程。
品牌競爭策略——這一策略立足于企業(yè)自身資源和行業(yè)研究，目標是尋找出適合企業(yè)的競爭策略，在發(fā)展高度上確保企業(yè)走適合自己的、更快捷的道路。
品牌發(fā)展模式——針對產品線豐富，尤其跨度較大的企業(yè)，可能需要策劃不同產品對應的產品品牌，以及企業(yè)品牌的發(fā)展模式，以適合每個產品特點，同時可以不斷累積品牌資產。
品牌屬性定位—— 品牌屬性定位相當于品牌的名片，品牌所屬的行業(yè)、品牌獨特的優(yōu)勢、品牌的理念主張，可以直觀鮮明地通過品牌屬性定位傳達給消費者，它和品牌名稱始終同步出 現，有助于加深消費者對品牌特色的認知，提升品牌認知度。例如：思念的“速凍水餃專家”，春都的“開創(chuàng)中國原香肉類品牌。”
品牌系統(tǒng)打造——品牌的基本元素確定后，還需要系統(tǒng)的培育、維護，才能夠系統(tǒng)提升品牌知名度、認知度和美譽度。比如品牌的服務系統(tǒng)、品牌的客戶體驗系統(tǒng)、品牌的公益形象、品牌的技術形象、品牌的持續(xù)推廣等等。
通過以上系統(tǒng)打造，可以實現品牌價值倍增，長期堅持，有助于企業(yè)獲得高于行業(yè)利潤的高額品牌附加值。
曾經借助這套系統(tǒng)，成功幫助思念、春都、六六順等農產品品牌走上獲得高額附加值的道路。思念公司打造品牌三年后營業(yè)收入即達到15億元，盈利達到2.429億元。春都打造品牌當年產品價格從14元躍升為40元反而供不應求。六六順打造品牌次年即被評為中國名牌。
面對這些品牌奇跡，同樣有志于打造農產品企業(yè)品牌的各位企業(yè)家們，必須馬上行動了！
三、農產品為什么要開辟渠道價值系統(tǒng)
渠道，渠道，顧名思義，就是像溝渠大道一樣起到通達、輸送的作用，將產品送到消費者身邊。
像可口可樂這樣的國際知名品牌，它有四通八達的渠道覆蓋網絡，可以將產品鋪滿大街小巷；它有超強的渠道控制能力，新品上市、活動促銷，一聲令下，可以火速執(zhí)行到每一個終端末梢。
相反再看中國農產品，顯然我們并不缺少渠道，農貿市場、批發(fā)市場、超市乃至網絡，都可以看到農產品在銷售。
問題在于，我們的農產品好像大部分都走在羊腸小道，而非通衢大道上，這樣的道路，跑不開，也跑不快，甚至大家還互相撞車。
具體表現在：
1.低端渠道擁擠。似乎中國人有強烈的門當戶對意識，農產品本身深加工、營銷力都不足，這些相對原始的產品很自然長期集中在農貿市場、批發(fā)市場這樣的地方。這樣的渠道，費用低，購物環(huán)境差，產品價格也上不去，長此下去，產品成了便宜貨，品牌也被打上了便宜品牌的標簽。
2.渠道規(guī)劃不科學。對農產品企業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道、現代渠道、能夠樹立形象的渠道，能夠增加利潤的渠道，能夠保障銷量的渠道，他們是很少在意的，不少企業(yè)甚至認為，能夠賣貨就行了，哪能挑挑揀揀，更不可能進行科學的渠道規(guī)劃了。
3.渠道管控不力。不少企業(yè)家或銷售人員認為，渠道就是為了銷貨，將貨鋪下去就可以了，不需要進行管理，也不需要服務。事實上，渠道更需要的是幫助他們疏通，幫助他們維護秩序，幫助他們加把勁，以跑得更快。
面對以上突出問題，開發(fā)渠道價值系統(tǒng)，該系統(tǒng)重點從以下幾方面提升農產品渠道價值。
渠道規(guī)劃科學化—— 不同的渠道有不同的定位、銷售、管理特點，真正高效、科學的渠道，會充分考慮渠道特點，考慮是否適合企業(yè)產品、人員、資金、管理能力現狀，否則，不相匹配 的渠道設計，很可能會給企業(yè)帶來負擔，影響團隊信心。有專業(yè)的渠道實戰(zhàn)團隊，精通渠道特點，擅長為企業(yè)量身打造科學的渠道組合。
渠道模式價值化—— 是代理，是直銷，是團購，是專賣，適合農產品企業(yè)的模式，必然不是照抄的，而是適合企業(yè)產品，符合企業(yè)發(fā)展和資源匹配的。模式沒有固定，在渠道成本越來越高的今天，善于出奇招幫助企業(yè)找到適合自己的渠道模式，這種渠道模式，付出價值相對低，獲得價值相對高，能夠創(chuàng)造出渠道本身的價值。
渠道管理精細化—— 精細化的渠道管理，有助于提高企業(yè)銷售團隊的銷售能力和服務能力，提高經銷商、零售商的配合能力和終端銷售能力，可以實現企業(yè)銷售團隊與渠道的順暢對接。 渠道效益要長期維持，重點在于管理。要管理團隊的作戰(zhàn)力，加強對經銷商的服務能力和管控能力，加強對經銷商情感和忠誠度的培養(yǎng)，只有將管 理做到位，才能形成渠道穩(wěn)定、高效的作戰(zhàn)能力。
來源：管理在線
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