在 2012 年11 月，小米收購(gòu)了王川創(chuàng)立的多看公司，王川正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人。他管理的小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)，是和小米手機(jī)、小米路由器并列的三大產(chǎn)品線之一，并將在2014 年成為多方勢(shì)力角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
雖然他很少代表小米出鏡，但王川一直在小米成長(zhǎng)中扮演重要角色，他是小米“饑餓營(yíng)銷”的始作俑者，是小米MIUI 系統(tǒng)“每周迭代”的倡導(dǎo)者。
他如何參與公司內(nèi)部管理?又是怎樣看待小米的成長(zhǎng)?
別想“公司怎么賺錢(qián)”
雷軍意氣風(fēng)發(fā)，儼然成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)神話，這都是后來(lái)的事。初創(chuàng)業(yè)時(shí)，雷軍也和一般創(chuàng)業(yè)者有著同樣甚至更深的恐懼，甚至雷軍就小米如何賺錢(qián)也無(wú)法給出一個(gè)有信服力的答案。作為小米投資人，王川經(jīng)歷過(guò)那個(gè)階段。他毫不客氣地“揭發(fā)”雷軍，說(shuō)他“到底也沒(méi)有回答清楚這件事?！?/p>
“小公司，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，即使是雷軍有名氣，來(lái)的每個(gè)人也都抱著懷疑態(tài)度，每個(gè)人坐下都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，小米到底要怎么賺錢(qián)?我也沒(méi)有聽(tīng)到雷軍有個(gè)能讓我信服的答案。如果非要總結(jié)，我從里面挑兩個(gè)最靠譜的?！?/p>
這兩個(gè)答案如下，其實(shí)它們看上去，只能說(shuō)也是相當(dāng)不靠譜。雷軍第一種回答是“不講道理”型。他會(huì)問(wèn)對(duì)方一個(gè)問(wèn)題：我有錢(qián)還是你有錢(qián)?如果是我有錢(qián)，是不是我比你更知道怎么賺錢(qián)?所以你別操心，聽(tīng)我的就好了;第二種答案是“最差結(jié)果”型：我們做東西的出發(fā)點(diǎn)是要對(duì)用戶有價(jià)值的。如果這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，最后也賺不到什么錢(qián)。那我們能不能對(duì)用戶說(shuō)，麻煩大家，我們真活不下去了，能不能 5 元、10 元錢(qián)募捐一下。如果用戶真喜歡，我想我們還是能募到錢(qián)的。
“說(shuō)到底，相比商業(yè)模式，小米最起初更直接的訴求是要做一家有粉絲的公司?！蓖醮ㄕf(shuō)，這是區(qū)別于一般公司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的。
2009 年，王川第一次和雷軍說(shuō)起做多看閱讀時(shí)的想法：“錢(qián)這東西，生不帶來(lái)死不帶去。就當(dāng)是拿出錢(qián)做一家不賺錢(qián)的公司吧。把閱讀做好，讓中國(guó)人多讀點(diǎn)好書(shū)，不是積德嗎?”雷軍沒(méi)說(shuō)二話，只問(wèn)他 200 萬(wàn)夠不夠?！拔艺f(shuō)太夠了，我做第一家公司是從 5 萬(wàn)開(kāi)始干的。200 萬(wàn)怎么不夠?那時(shí)就想最壞能怎么樣，賠光了唄，還能怎么樣，完全沒(méi)去想怎么賺錢(qián)?！?/p>
多看后來(lái)和愛(ài)國(guó)者共同發(fā)布了電子書(shū)百看，但電子書(shū)市場(chǎng)隨著 iPad 沖擊并沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模，多看隨后放棄電子書(shū)設(shè)備方向，轉(zhuǎn)移到機(jī)頂盒。
這些過(guò)程里，王川很少焦慮。他說(shuō)自己和雷軍最像的狀態(tài)就是，兩個(gè)人實(shí)際都是有過(guò)商業(yè)上的成功，然后“退了休的人”?！熬拖衲切├细刹?，退休了干的都是自己想干的事兒，所以我再做的事情都是追隨內(nèi)心，不為投資人或其他人的希望活著。”王川說(shuō)。
君子和而不同
2004 年左右，王川和雷軍結(jié)識(shí)。二人同齡，因?yàn)槎紣?ài)好滑雪，節(jié)假日一般都是兩家人一起出游，所以關(guān)系相當(dāng)親密。2011 年，求伯君執(zhí)意相邀雷軍重回金山時(shí)，是王川代雷軍任金山軟件 CEO 之職直到張宏江上任。但雷軍邀請(qǐng)他加入小米時(shí)，他卻猶豫了一年?！拔覀兊呐笥殃P(guān)系不牽扯利益，我一直信奉君子之交淡如水?！敝钡剿焕总娬f(shuō)得“不好意思再推辭”。雷軍說(shuō)，對(duì)多看的收購(gòu)最主要是為了王川這個(gè)人，“成立小米之初就想一起做，但一直猶豫沒(méi)有下定決心，王川就先做了多看?！?/p>
王川講到二人的不同?！皬膶?duì)待風(fēng)險(xiǎn)這件事情來(lái)講，雷軍更激進(jìn)，我更保守。”對(duì)于兩個(gè)人都喜歡的滑雪運(yùn)動(dòng)，雷軍永遠(yuǎn)是想帶著大家去冒險(xiǎn)的那個(gè)人，而王川一直都是團(tuán)隊(duì)里的安全要素，并且能夠成功說(shuō)服雷軍。
而王川的安全傘作用，同樣體現(xiàn)在小米的公司管理中。正是因?yàn)橥醮ǖ谋Ｊ卮蚍?，小米手機(jī)伴隨著“發(fā)燒友”的標(biāo)簽同時(shí)被貼上的另一標(biāo)簽就是“饑餓營(yíng)銷”。
在小米手機(jī)首次發(fā)布前的一次會(huì)議上，王川問(wèn)雷軍，你做過(guò)硬件嗎，沒(méi)有吧。當(dāng)時(shí)在座的好像也沒(méi)有做過(guò)硬件。
“我好歹做過(guò)一點(diǎn)。所以我知道供應(yīng)鏈極端的風(fēng)險(xiǎn)。做一款2000 元的手機(jī)，如果每個(gè)月生產(chǎn) 100 萬(wàn)臺(tái)，四個(gè)月的資金額是 80 億元。但這款手機(jī)，開(kāi)模要四個(gè)月，量產(chǎn)還需要再等四個(gè)月。而且手機(jī)是海鮮，放在那兒就會(huì)腐爛。這東西今天賣不出，三個(gè)月以后就更賣不出，它天天在降價(jià)。你們想想，如果我們這個(gè)小公司有十萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存，公司分分鐘就死了?！?/p>
包括雷軍在內(nèi)做軟件和互聯(lián)網(wǎng)出身的人，聽(tīng)了數(shù)字才真正感覺(jué)到供應(yīng)鏈、庫(kù)存的細(xì)節(jié)難題?！安蝗邕@樣，”王川接著說(shuō)，“我們能賣十萬(wàn)臺(tái)，那如果只生產(chǎn)八萬(wàn)臺(tái)肯定能賣出去。量入為出，就沒(méi)有庫(kù)存?！?/p>
在此之前，足量供應(yīng)一直是中國(guó)手機(jī)廠商做產(chǎn)品的傳統(tǒng)思路，所有廠商都在想盡可能多占有市場(chǎng)，但相應(yīng)的，庫(kù)存也往往成為最大隱患。
之后，小米手機(jī)從第一代開(kāi)始實(shí)施這個(gè)策略，雖然直到現(xiàn)在這都是小米被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的靶子。但也正是因?yàn)樗^的饑餓營(yíng)銷，小米供應(yīng)鏈的庫(kù)存管理水平都遠(yuǎn)好于其它廠商。
“我總是對(duì)雷軍說(shuō)，我們還要多快啊，三年已經(jīng)干了多少了?我們能不能慢點(diǎn)兒呀。車開(kāi)到 400 邁，隨隨便便就能翻車。總之我是團(tuán)隊(duì)拖后腿的人?！?/p>
王川的保守，并不代表他缺少魄力和拼勁。實(shí)際上，小米的每周迭代和國(guó)際化道路都有他的堅(jiān)持。
“我知道小米如果做國(guó)際市場(chǎng)，難度比做國(guó)內(nèi)要大多了。但我一直有個(gè)想法，不能掙外國(guó)人的錢(qián)不算本事。中國(guó)到今天還沒(méi)有真正的世界級(jí)品牌，《定位》的作者特勞特調(diào)查過(guò) china 這個(gè)品牌意味著什么，made in china，就是質(zhì)劣價(jià)廉。你看蘋(píng)果手機(jī)的后面印著一行字，Designed by apple in califonia, assembled in china。他明白說(shuō)中國(guó)是做組裝，那我們能不能做中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造，中國(guó)價(jià)格，中國(guó)價(jià)格就是便宜嘛，但是如果你只以為小米就是便宜貨，那我早也不做了?！蓖醮ㄗ苑Q，小米盒子的紅星金獎(jiǎng)是讓他比所有其它業(yè)績(jī)都激動(dòng)的一件事。
電視這一仗
相比小米手機(jī)，如今王川站在一個(gè)更困難的境地。當(dāng)年小米以互聯(lián)網(wǎng)思路做手機(jī)，小米手機(jī)面世時(shí)，外界對(duì)于雷軍還半信半疑，但如今，用互聯(lián)網(wǎng)思維做電視已比比皆是，甚至還有人搶在了小米前頭，王川又如何破局?
對(duì)于電視行業(yè)，王川可不是個(gè)陌生的闖入者。早在 1998 年，王川第一家公司雷石就參與了微軟的維納斯計(jì)劃，并和當(dāng)時(shí)的家電廠商都有廣泛接觸。這也讓創(chuàng)維的總裁楊東文認(rèn)識(shí)了他，并在一段時(shí)間內(nèi)不斷追逐他。
王川當(dāng)時(shí)還沒(méi)想過(guò)做電視這事，沒(méi)有答應(yīng)楊東文。楊東文又因?yàn)闃I(yè)務(wù)合作關(guān)系，在找到金山 CEO 張宏江時(shí)，也要他鼓動(dòng)王川做這件事，談到最后楊放話說(shuō)，如果王川做，創(chuàng)維哪怕只占 10% 的股份也可以。王川還是沒(méi)有答應(yīng)他，后來(lái)?xiàng)钸€找過(guò)雷軍繼續(xù)勸說(shuō)。
但做電視，路遠(yuǎn)比想象的坎坷。王川最早興起的念頭，也不是電視，而是做盒子。當(dāng)時(shí)因?yàn)?iPad 對(duì)于電子書(shū)市場(chǎng)的搶占，多看電子書(shū)的想法已經(jīng)夭折，只留下多看閱讀應(yīng)用。多看團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)過(guò)一番討論，決定切入盒子。
2011 年 10 月，王川團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做“多看 for Apple TV”產(chǎn)品。這套軟件系統(tǒng)能夠讓破解后的 Apple TV 擁有中文操作環(huán)境與豐富中文網(wǎng)絡(luò)視頻資源。用戶的反饋數(shù)據(jù)超過(guò)王川的想象，周活躍用戶達(dá)到 80%。有件事情堅(jiān)定了王川的決心：2012 年的 3 月，Apple TV 發(fā)布了第三代，但是在淘寶上，反而是二代的售價(jià)要比三代高 600 塊錢(qián)。“就是因?yàn)槿荒茉姜z，不能安裝我們的軟件，有用戶就不斷說(shuō)你們自己做吧，做了我們肯定買。我們自己做，按照市場(chǎng)的狀況，我至少能賣 600 吧，600 塊我沒(méi)道理做不出一個(gè)好盒子啊。”2012 年 4 月，多看決定自己做盒子。
就是在做盒子的過(guò)程中，王川和雷軍開(kāi)始產(chǎn)生了要做電視的念頭。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的多方混戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始暗流涌動(dòng)。
當(dāng)時(shí)最樂(lè)觀的情況是，小米本來(lái)預(yù)計(jì)在 2013 年 4 月發(fā)布首款互聯(lián)網(wǎng)電視，搶得市場(chǎng)先機(jī)。但卻被樂(lè)視拔了頭籌，而且用的是小米之前的方案。“我們要做電視，肯定要和供應(yīng)鏈溝通我們的想法，制定產(chǎn)品方案。后來(lái)由于某些原因，小米沒(méi)有做這個(gè)方案。于是富士康把這個(gè)方案提供給了樂(lè)視，去年樂(lè)視所有策略和小米之前的規(guī)劃都是一樣的?！倍∶祝@時(shí)候?yàn)榱嗽诘讓咏换ド蠈?shí)現(xiàn)更好的解決方案，電視幾次難產(chǎn)，最終產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間推遲到了 9 月，錯(cuò)過(guò)最好的窗口期，這時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)一片混戰(zhàn)。創(chuàng)維也加入攻擊小米的隊(duì)列，宣稱小米電視和創(chuàng)維、阿里合作開(kāi)發(fā)的智能電視相比，是石器文明遇到了工業(yè)文明。
見(jiàn)到王川的當(dāng)天，樂(lè)視剛剛發(fā)布了 70 寸超級(jí)電視，并對(duì)之前系列大幅降價(jià)。王川稱這些消息自己都一無(wú)所知：“看對(duì)手在做什么，要怎么應(yīng)對(duì)，那都是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)思維?！笨瓷先?lè)視在和小米拉開(kāi)差距，按照樂(lè)視公開(kāi)的銷量數(shù)據(jù)，樂(lè)視超級(jí)電視的銷量已經(jīng)超過(guò) 30 萬(wàn)臺(tái)，而小米電視首次銷售 3000 臺(tái)，之后的開(kāi)放購(gòu)買的數(shù)量一直與此相當(dāng)。
王川看上去對(duì)樂(lè)視搶先并不介懷，“從商業(yè)上講，影響可能有，但也是很短暫的。蘋(píng)果不是第一個(gè)做 MP3 播放器，不是第一個(gè)做智能手機(jī)。我不認(rèn)為這能真的影響到我們?！彼F(xiàn)在還秉承著一貫的保守做派，“電視和手機(jī)一樣，要提高產(chǎn)能，需要先做模具，開(kāi)一套模具就要三四個(gè)月，硬件的風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就大，小米又第一次做電視，我還是喜歡先保守點(diǎn)。還是那句話，把產(chǎn)品做好，等著別人來(lái)抄。”
王川的硬仗還沒(méi)開(kāi)打。
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