很多第一次參加面試的求職者都會誠懇地表示“公司的發(fā)展前途自己在公司的晉升機(jī)會等比薪酬更為重要”，但是等到應(yīng)聘單位準(zhǔn)備錄用時，求職者又不滿意公司提供的薪酬條件，從而導(dǎo)致雙方都很苦惱?，F(xiàn)今的求職者，尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生在認(rèn)識上都有一個誤區(qū)，他們以為求職者注重薪酬是很不應(yīng)該的，而應(yīng)該看重發(fā)展前景。因此當(dāng)問到這類問題時都躲躲閃閃，不敢正面回答，一旦到了簽約的時候又被這樣的現(xiàn)實問題嚇得退縮了。

事實上，大多數(shù)面試官還是認(rèn)為求職者直接提出薪酬要求是無可厚非的。求職的目的很重要的一部分是生存，沒有必要避開薪酬這關(guān)鍵的—環(huán)可以很直接地說出你的期望薪酬。當(dāng)然：這也要選好時機(jī)。不可以一開口就提薪酬問題但是如果問到了你當(dāng)然這也就可以回答你的期望值。如果面試時沒有涉及這樣的問題，自己就在有成功應(yīng)聘的情況下首先提出，這就要求你選好時機(jī)巧報身份機(jī)主動詢問。

1.委婉迂回，巧報身份

一般來說，你未來老板會根據(jù)你現(xiàn)在的薪酬給你開出薪酬條件，因此面試時經(jīng)常會被問到這樣的問題。所以，如果是專業(yè)的人事經(jīng)理問這個問題時，盡量不要正面要正面回答。先不要直接說現(xiàn)在的薪水是多少，免得切斷所有可迂回的退路，比如可以說你的薪資的組成成部分，例如：“我如今的收入不只是有基本工資，還有效益工資、交通補(bǔ)助午餐補(bǔ)助等?！比缓箜樌沓沙烧碌卣f每個部分是多少，這樣即使沒有直接說多少，對方也可估算出來。

2.明確定位，直奔期望

求職者都不得不回答薪酬期望的問題而這也是求職者認(rèn)為比較難回答的問題。如果面試中考官提出了這個問題，求職者要先自我觀察一番公司是否已經(jīng)有了錄用你的想法。有些考官喜歡用這樣的問題來考察求職者這時就需要你用一些含混的詞來應(yīng)答，比如說“我對薪酬不是最看重的，貴公司的發(fā)展前途才是我最關(guān)心的”等。但是如果你已經(jīng)過五關(guān)斬六將了，對方可能考慮已經(jīng)錄用你了，就要伺機(jī)提出自己的期望值如果這時還不直接說出自己的期望值就錯過機(jī)會了。

3.執(zhí)意堅持

現(xiàn)今工作機(jī)會少，對于機(jī)會一定要重視，然而如果你對公司提出的薪酬條件不滿意可以采取欲擒故縱的方法引起對方的重視讓對方好好考慮你的要求。當(dāng)然，即便是要拒絕，也不要把話說得太死而不留余地。雇主要是真的想要你一定會盡量滿足你的要求。而一旦你拒絕接受他們提出的標(biāo)準(zhǔn)這樁交易也就失敗了。有些應(yīng)聘者很冒失，公司還沒說想用你就提出自己的薪資要求，這種做法非常不可取。有的應(yīng)聘者對薪酬的提出沒有留有退步的余地，自己說多少，是多少一分都不能少，這也是不明智的。最好的解決辦法就是給彼此留有余地最終使自己獲勝。

4．目標(biāo)轉(zhuǎn)移

如果你目前薪資不高就不可直接回答。理智的做法是避開話鋒，顧左右而言他，如這樣回答：我相信貴公司給我的薪酬條件一定是公正合理的，能給員工正確的評價并給出相應(yīng)的薪水”“而且我也不是只關(guān)心錢的問題，如果可以我想先談?wù)勎铱梢詾橘F公司做的工作”這樣又把問題推給了對方讓對方做決定。

5范圍波動

其實每個單位都有自己薪資的上限和下限，面試時會在范圍內(nèi)作出調(diào)整，也有一些內(nèi)情是你所不知道的。你若沒有琢磨到對方的心思，就很有可能將自己的身價降低，這樣會讓對方占了便宜。所以，在講任何有關(guān)薪水要求之前要將大致價位弄清楚，你可以反問，如“我想我能接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，該崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少呢”這樣不但沒有暴露自己的底線，反而可以讓對方給出底線。假如它與你的心理價位相比是低的，你就按照比你目前薪水高至少10％～20%的標(biāo)準(zhǔn)來提出你的價位?？傊?，若是你一定要開價，就不要開得太低。

面試時我們一定要想明白，薪酬是我們應(yīng)爭取的利益，常人都會關(guān)心薪酬問題，這并不是不能說的事，掌握好分寸，對感情、形象沒有危害，讓溝通效果達(dá)到理想化。