來源：梅花網(wǎng)作者：2014-10-29 13:01:16行業(yè)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)讀：為什么要建立微信公眾號(hào)，你的目的是什么?是擴(kuò)大品牌影響力?是售后服務(wù)還是拉用戶?考慮過轉(zhuǎn)換率么?目標(biāo)越清晰，越有可能達(dá)成。
我們做的第一個(gè)
微信公號(hào)叫【藝點(diǎn)兒藝術(shù)】，第一篇微信是寫給投資人的，內(nèi)容就是拜年加感謝。后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)推送方式很簡(jiǎn)單，就開始給自己網(wǎng)站的注冊(cè)用戶推送一些信息。不知不覺，三個(gè)月后，有了6萬(wàn)粉絲，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候腦子里只有
小米，認(rèn)為100萬(wàn)粉絲才叫大號(hào)。所以很誠(chéng)懇的發(fā)了一條朋友圈，“朋友們，我的微信公號(hào)只有6萬(wàn)粉絲，怎么才能做成像小米一樣的大號(hào)呢”，沒想到，留言分分回復(fù)，我們已經(jīng)是超級(jí)大號(hào)了。。。從那天以后，我們才開始真正意識(shí)到自己做微信還是有些門道的，深化后，粉絲增長(zhǎng)越發(fā)迅速，最高的時(shí)候，每天漲粉3000多人，成為了藝術(shù)這個(gè)小圈子里的真正的超級(jí)大號(hào)。
1，目標(biāo)是什么?
為什么要建立微信公眾號(hào)，你的目的是什么?是擴(kuò)大品牌影響力?是售后服務(wù)還是拉用戶?考慮過轉(zhuǎn)換率么?目標(biāo)越清晰，越有可能達(dá)成。
舉個(gè)例子，如果你想賣東西(說自己不是在賣東西的微信公號(hào)，基本都是在耍流氓)，那么問題來了，你考慮過你需要多少用戶么?微信的閱讀轉(zhuǎn)換率通常是40%，原文打開率15%(如果到不了這兩個(gè)數(shù)字，請(qǐng)好好檢討下，或者接著往下看有關(guān)轉(zhuǎn)換率的總結(jié))，如果你想有100個(gè)有效用戶(不算付費(fèi)轉(zhuǎn)換率，因?yàn)檫@根產(chǎn)品的實(shí)際好壞、性價(jià)比有關(guān)，這里只說傳播的事)，那么你至少要有1667個(gè)微信粉絲。1667粉絲就是你的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)夠具體了吧!明確了你用戶的up值，決定了你今后要做的推廣方式。
2，起個(gè)好名字
微信的入口有三種：二維碼、微信號(hào)、微信ID，
如果你不是可口可樂這種人盡皆知的品牌，最好不要用品牌名做微信名，識(shí)別度不高，不好記。建議先做分析用戶，用你用戶人群的興趣愛好做微信名。比如，我們自己建立的第一個(gè)微信號(hào)，藝點(diǎn)兒藝術(shù)，如果再讓我選一次名字，我會(huì)起"懂一點(diǎn)兒藝術(shù)"或"愛生活愛藝術(shù)"這類的名字。再比如，如果我是賣高性能相機(jī)的，我會(huì)起"極限運(yùn)動(dòng)攝影愛好群"或者"星空攝影愛好者"，諸如此類。
過分強(qiáng)調(diào)品牌，反而會(huì)抬高認(rèn)知門檻。
微信ID號(hào)盡量用微信名字的拼音。
2，選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)
訂閱號(hào)每天都可以推送內(nèi)容，服務(wù)號(hào)每個(gè)月可推送4條內(nèi)容。訂閱號(hào)利于前期推廣，服務(wù)號(hào)有微信支付，利于購(gòu)買。
3，吸引用戶
a 調(diào)性
先進(jìn)行差異化分析，找準(zhǔn)屬于自己的定位?？纯词忻嫔虾湍阃惖奈⑿殴?hào)有哪些，別人的特點(diǎn)是什么，找到你和別人不一樣的地方。然后找準(zhǔn)第一波人群，人群越精準(zhǔn)越好。給你的用戶做個(gè)用戶畫像(不知道這個(gè)詞的，可以去問度娘)，細(xì)化到你能立馬把你朋友的名字套在這個(gè)用戶畫像上，然后推而廣之這類人就是你要找的“種子用戶”。種子人群決定了你微信公號(hào)的調(diào)性，調(diào)性越清晰，越利于傳播。
b 內(nèi)容
三種內(nèi)容最容易傳播：有用的，有趣的，彰顯b格的。這三者是遞進(jìn)關(guān)系，為什么?很簡(jiǎn)單，有用的東西我愿意收藏，不一定愿意分享，有趣的我愿意分享，彰顯b格的，100%愿意分享。這里所說的b格，指的是“別人眼里的你”，你分享的內(nèi)容，往往帶有你希望別人看到你的樣子。
比如(又到了舉個(gè)栗子時(shí)間)，我們微信公號(hào)在10萬(wàn)粉絲的時(shí)候，有篇文章被閱讀了20多萬(wàn)次，這意味著我們微信的傳播力達(dá)到了200%。這篇文章是什么呢?他其實(shí)是個(gè)普通醫(yī)生在他普普通通的看診生活中，閑著無聊把一些小涂鴉畫在了病例單上，后來他死了(其實(shí)沒死。。?？赡苁钱?dāng)時(shí)某個(gè)無良的小編為了制造效果故意這么說的)。于是，有了微信的題目：醫(yī)生臨死前在看朕單上畫的畫感動(dòng)了百萬(wàn)人。。。這篇文章，很好的利用了大眾同情心，或者說，利用了我想讓你認(rèn)為我很有同情心，有點(diǎn)繞嘴，但道理就是這樣的。當(dāng)然，那涂鴉畫的確實(shí)很好，有干貨有淚點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)量自然飆升。
在微信公號(hào)里，分享的行為才是最有價(jià)值的。
c 獨(dú)家內(nèi)容
剛才講的是內(nèi)容的形式，這里講的是內(nèi)容的種類。大致分三種：采編、獨(dú)家、UGC(這點(diǎn)我后面會(huì)提到)。
采編就是采集別人的內(nèi)容，進(jìn)行優(yōu)化，好處是工作量較小，缺點(diǎn)是內(nèi)容雷同。所以獨(dú)家內(nèi)容是必不可少的，我們【藝點(diǎn)兒藝術(shù)】第一次微信增長(zhǎng)量爆發(fā)，是因?yàn)橘I了一本很裝B的書，然后親自翻譯，一個(gè)字一個(gè)字敲了出來，全網(wǎng)獨(dú)一份，絕對(duì)的首發(fā)。因?yàn)閮?nèi)容的優(yōu)質(zhì)和稀缺，轉(zhuǎn)發(fā)量肯定比同質(zhì)化的轉(zhuǎn)發(fā)量要大很多。
在這里，可以插播一個(gè)如何挑選微信編輯的心得：我們公號(hào)的微信編輯都是大學(xué)畢業(yè)生，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，不是那種段子手老油條。但他們都很敏銳，聰明好學(xué)，一點(diǎn)就透，更關(guān)鍵的是，他們就是微信目標(biāo)人群中的一個(gè)。也就是說，你要找和你微信用戶是同類的去運(yùn)營(yíng)微信。理由很簡(jiǎn)單，物以類聚嘛。他平時(shí)看的東西，寫的東西，自然會(huì)去聚攏他那類的人。
d 圈子、意見領(lǐng)袖的傳播
等粉絲積累到一定程度，確保內(nèi)容真的很優(yōu)質(zhì)了，可以找一些大號(hào)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)沒什么經(jīng)驗(yàn)好介紹的，請(qǐng)客的餐廳我倒是可以介紹幾個(gè)。
e 粉絲互動(dòng)
我們極其尊重每一個(gè)粉絲，積極回復(fù)微信留言，每個(gè)留言都回復(fù)，讓粉絲知道，這不是個(gè)機(jī)器人做的微信。你可以建立自己的“死忠粉絲團(tuán)”，俗稱微信100人大群，和這些粉絲們聊聊天，了解他們是什么樣的人，和他們成為真正的朋友，同時(shí)獲取所謂的“用戶數(shù)據(jù)”。又要插播了，微信用戶數(shù)據(jù)可以從兩方面獲得，第一方面是微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，可以獲得基本數(shù)據(jù)信息。另一方面就要從抽測(cè)樣本中獲得，就是剛才提到的“死忠粉絲團(tuán)”，因?yàn)樵敢饧尤脒@個(gè)團(tuán)的就是你的活躍粉絲。通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)，就可以得到較為準(zhǔn)確的現(xiàn)有粉絲的用戶畫像。
f 讓粉絲創(chuàng)造內(nèi)容
UGC聽起來挺神乎其神，其實(shí)就是用戶創(chuàng)造內(nèi)容，讓楊白勞心甘情愿給黃世仁干活，好吧，比喻可能不太貼切，但實(shí)在想不出來更好的比喻了。UGC是粉絲活躍的終極體現(xiàn)，讓用戶不再成為傍觀者，而是參與到其中，自?shī)首詷?，還能給其他用戶貢獻(xiàn)價(jià)值。你可以讓用戶自己搜集文章，自己寫文章，或是做任何微信小編該做的事，用一句時(shí)下通俗的話說，就是人人都是微信小編(人人都是XXX，是幾乎所有UGC網(wǎng)站的
廣告詞)?！舅圏c(diǎn)兒藝術(shù)】十一期間做過一個(gè)有意思的嘗試，這是一個(gè)征集令，粉絲可以在國(guó)慶期間隨時(shí)給微信公號(hào)留言，格式是我。。。比如，我再也不吃西瓜了。我再也不照鏡子了。我在埃及，沒機(jī)會(huì)去看胡夫金字臺(tái)。我在10月5號(hào)又來到了巴黎，又看到了盧浮宮的那個(gè)保安?？傊褪俏襜labla之類的。結(jié)果，反響出奇的好，很多粉絲給我們留言，把我們當(dāng)成了朋友，10月7號(hào)我們曬出了很多粉絲的留言和照片，那真是一種感動(dòng)。以內(nèi)真實(shí)，所以感動(dòng)。不信，你去看→_→我們的微信ID：yidianer4art，微信名字：藝點(diǎn)兒藝術(shù)。(看，這就是我前面提到的兩種微信入口)
4，推廣方式
a 互推
就是抱大腿，找大號(hào)帶著下副本，讓粉絲多的幫你推。展現(xiàn)形式有三種，一種比較簡(jiǎn)單的，在大號(hào)常規(guī)發(fā)的內(nèi)容下面發(fā)一個(gè)友情介紹。第二種是大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，附上你的信息。第三種是多找?guī)讉€(gè)號(hào)一起玩，做一個(gè)內(nèi)容合集，比如
互聯(lián)網(wǎng)最有情懷的10個(gè)公眾賬號(hào)，這樣被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率會(huì)更大。
b 地推
我見過一個(gè)最好玩的栗子，某公號(hào)去798的煎餅攤地推，買煎餅的人掃一次二維碼，就送一個(gè)雞蛋，人流量極大，獲取用戶成本5毛錢，算得上是極低了?？上н@個(gè)號(hào)并非藝術(shù)領(lǐng)域里的公號(hào)，不然是一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的極佳案例。到你用戶常去的地方，你會(huì)更容易找到他們(場(chǎng)景式思考)。
c 做活動(dòng)送東西推
比如轉(zhuǎn)發(fā)、集攢多少，截圖給小編就送東西，但這種方法慎用，因?yàn)橐呀?jīng)被微信禁止了。
d 第三方平臺(tái)
大平臺(tái)有采集微信的頻道，可以試著去合作，不難。
5，放大
想要擴(kuò)大用戶數(shù)，只能靠擴(kuò)充內(nèi)容類別。這樣會(huì)讓粉絲質(zhì)量下降，閱讀轉(zhuǎn)化率下降，因?yàn)楹茈y滿足所有人，用戶圖譜越模糊，人群越廣，也就越不精準(zhǔn)。所以，在微信粉絲紅利消失的當(dāng)下，你要想想值不值得，這又回到了第一個(gè)問題，你做微信的目標(biāo)是什么。
6，時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，分析原因
從微信后臺(tái)可以看到閱讀數(shù)、原文打開數(shù)、分享收藏?cái)?shù)、新增粉絲數(shù)、掉粉數(shù)等，通過這些數(shù)據(jù)，就可以準(zhǔn)確的知道前一天內(nèi)容的質(zhì)量。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。
深耕細(xì)作，把微信看成CRM的一部分。
你有多用心，就會(huì)有多少回報(bào)。
