編輯/駱海濤
請(qǐng)閉上眼睛，想象自己正在參加一個(gè)小型派對(duì)，或者一場(chǎng)普通的商業(yè)交流會(huì)議。
你想到的是人們?cè)谝黄须s中相互寒暄，對(duì)吧？
在我們由來(lái)已久的印象中，要交新朋友就必須不斷把自己高調(diào)地曬出去，也就是說(shuō)，社交這東西只有性格外向的人玩得起。
錯(cuò)。性格內(nèi)向者會(huì)玩得更好。
大約兩年前，蘇珊·凱恩（Susan Cain）出版了名作《安靜：內(nèi)向性格的競(jìng)爭(zhēng)力》（Quiet: The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking）。從此，外向和內(nèi)向這對(duì)雙胞兄弟各自的優(yōu)劣就成為了企業(yè)行為學(xué)家討論的熱點(diǎn)話(huà)題。
我們?cè)僖膊荒馨研愿駜?nèi)向的人單純地理解成怕出門(mén)怕交流的宅男宅女。但是，我們顯然還沒(méi)弄清楚，性格內(nèi)向的人如何利用自己的性格特征來(lái)發(fā)展人際關(guān)系網(wǎng)——也就是人脈。
不管你喜不喜歡閑聊，喜不喜歡和雞尾酒，以下五個(gè)方法都能讓你在一片嘈雜中找準(zhǔn)方向——以靜制動(dòng)，以柔克剛。
一、有的放矢
性格內(nèi)向的人喜歡單聊，不喜歡群聊。只可惜人生就是充斥著永無(wú)休止的群聚。
不過(guò)，這些大場(chǎng)面貌似都能被化整為零。把關(guān)注的焦點(diǎn)放在個(gè)人身上，在每一場(chǎng)聚會(huì)前做足功課，弄清楚哪些人會(huì)參加，哪些人是你想認(rèn)識(shí)的，那些人和你有沒(méi)有交集，希望有怎樣的收獲……只要做好準(zhǔn)備，就能更容易接近自己想要接觸的人。
二、長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)
性格內(nèi)向的人依靠獨(dú)處恢復(fù)精力，一旦到人群中去，這些精力往往就會(huì)消耗殆盡。
所以，做足功課，然后和關(guān)鍵人物聊上幾分鐘，那就夠了。留下自己的聯(lián)系方式，告訴對(duì)方自己會(huì)再聯(lián)系，并提議一起喝咖啡或者吃午飯，幾乎沒(méi)有人會(huì)拒絕。這樣一來(lái)，就可以在更舒適的環(huán)境下見(jiàn)第二次面了。
三、寧缺毋濫
有一點(diǎn)要牢記在心：要建立一個(gè)健全而高效的人際關(guān)系網(wǎng)，必須重質(zhì)不重量。正如Posse公司的CEO蕾貝卡·坎貝爾（Rebekah Campbell）（她覺(jué)得自己很內(nèi)向）近期在紐約時(shí)報(bào)中所說(shuō)，15位有多年交情的牛人老朋友遠(yuǎn)比一大堆泛泛之交有價(jià)值。
事實(shí)上，要和一大堆人保持聯(lián)系，既費(fèi)時(shí)，又吃力不討好。就算做得到——老實(shí)說(shuō)，性格內(nèi)向的人不太可能做得到——得到的也只是一堆幫不上什么忙的泛泛之交。
正確的做法是，把精力留給“交際牛人”，也就是有成熟的人際關(guān)系網(wǎng)的人。只要和這種人搞好關(guān)系，他的人際關(guān)系網(wǎng)也能為你所用。只要和一個(gè)人交際，就能相識(shí)滿(mǎn)天下，這就是性格內(nèi)向的人夢(mèng)寐以求的。
四、耳聽(tīng)八方，沉默是金
戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）多年前就已經(jīng)在其著作《人性的弱點(diǎn)》（How to Win Friends and Influence People）中一針見(jiàn)血地指出，要交到新朋友，或者得到自己需要的東西，最保險(xiǎn)的方法是提升對(duì)方的存在感。
性格內(nèi)向的人懂得去傾聽(tīng)，而大多數(shù)人正好都希望自己有聽(tīng)眾。不要浪費(fèi)精力去講自己的故事，專(zhuān)心聽(tīng)你的新朋友說(shuō)話(huà)就行了。這樣不但能給對(duì)方很好的第一印象，還很有可能學(xué)到有用的知識(shí)，為自己的未來(lái)創(chuàng)造機(jī)遇。這不正是和別人交流的初衷嗎？
五、線(xiàn)上練習(xí)
除了面對(duì)面的交流，還要有通過(guò)社交媒體的交流。線(xiàn)上的交流方式能消除性格內(nèi)向的人的“交流恐懼癥”，因?yàn)檫@樣的交流既不涉及群聚，又能和重要的朋友保持聯(lián)系。此外，還能讓事先做好的功課更有用武之地。
綜上所述，性格內(nèi)向的人和性格外向的人一樣，在發(fā)展人脈方面有自己的一套，因?yàn)槟欠N看似不利于交流的性格可以變成優(yōu)勢(shì)。不必呱啦呱啦講個(gè)不停，也能交到價(jià)值連城的朋友。
文/Josh Mait
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