在小學語文教科書中司馬光砸缸的故事可謂教誨了不知多少代的中國人（不知道現(xiàn)在還有沒有？）記得當
在外行與客戶看來，目前中國網絡營銷行業(yè)可謂風光無限，形勢一片大好。這一點我不否認，尤其是民族企業(yè)的崛起、技術型公司的出現(xiàn)讓我也為之自豪。由于本身具備很多優(yōu)勢，搜索引擎營銷可是說是目前最有效的網絡營銷方式。愛瑞調查顯示由于搜索引擎的出現(xiàn)與中國互聯(lián)網進步普及化，網絡營銷已經顯現(xiàn)出將超越傳統(tǒng)市場營銷方式的勢頭。可從服務市場與客戶利益的角度去觀察，你不難發(fā)現(xiàn)其中的暗流涌道。今兒我就從上面那角度對搜索引擎營銷這口缸，以及兩個砸缸人（搜索引擎營銷的兩種主要方式：PPC與SEM/SEO）進行分析，以示其道。
當年司馬光為救落水玩伴機智砸缸?？梢姰敃r缸中蓄水甚多，足以淹死那孩子。此外司馬光砸缸的方式也很值得我們想象一下!比如他是用石頭砸的嗎?那石頭有多大呢，質量幾何?他砸之前是否來了
先說PPC，這種點擊付費廣告是目前所有搜索引擎商家們普遍提供的一種廣告方式。具體代表有GOOGLE右側競價排名，BAIDU右側競價排名．在GOOGLE沒正式進入中國市場之前，國內提供此服務的公司全可以說全部是偽代理，通過國際卡支付直接開通GOOGLE廣告服務．偽代理們通常會承諾排名保證在第幾位以上，甚至實際排名出現(xiàn)在承諾排名之上．然而客戶實際支付的款項并沒有全部的花在廣告上，用過這些廣告后臺系統(tǒng)的人都知道，系統(tǒng)明確提示了那個位置排名價格在多少，一天估計有多少人會點擊．偽代理們確實為不同排名付出了不同的每次點擊費用，但并沒有確?？梢员稽c多少次．也許客戶支付的錢平均每天可以被點10次，但實際情況是只被允許點了5次每天，甚至更少． 我親眼看到朋友的公司交了２７００元每月的ＰＰＣ費用，但預估支出只有嚇人的３０元：２７００－３０＝２６７０的利潤．每月還一本正經的出了月點擊報告，報告也是人寫的，人家想怎么寫就怎么寫．問題并不出在GOOGLE身上，因為GOOGLE并沒收到你的錢，你的錢最后完全到偽代理們的口袋里了．一個”偽”字就說明了這口缸里有多少水分了．BAIDU在PPC這方面就顯得更高明點了，但他的高明從客戶角度來講就是一種欺騙．代理是BAIDU開拓市場的主要手段．通過代理其確實可以快速的占領市場，但必須讓代理們有利可途啊!于是，先有總代，總代發(fā)展一級代理，一級代理發(fā)展二級代理…．．我最牛的看過五級代理， 還自稱一級代理．但開出來的發(fā)票卻真是分文不少．表面是看BAIDU確實沒占便宜， 但錢畢竟是客戶出的啊， 代理們的層層剝削也確實存在啊! 剝到最后還不是剝客戶的錢嗎?代理不是壞事，關鍵是個度的問題．BAIDU對此一直是睜只眼閉只眼的態(tài)度．試想，如果司馬光砸缸之時也睜只眼閉只眼，那沒準就把那孩子給直接砸死了．
再說說目前比較被看好的SEO/SEM服務．由于鄙人就是從事SEO/SEM服務具體工作的，對此行業(yè)很是了解．所以在說前先給各位介紹一些基本信息，這樣也許能讓您更深的理解搜索引擎營銷這行． SEO/SEM服務伴隨著搜索引擎的出現(xiàn)-萌芽-發(fā)展-壯大一直發(fā)展至今，先期主要在歐美，澳洲，新西蘭等地發(fā)展，直到02年才在國內出現(xiàn)．但服務質量一直遠遠落后與國外!至于為什么不說也罷，一說就說到中國人素質與意識問題上了．下面介紹一些技術上層次上的問題，來揭示SEO/SEM服務誕生的主要緣由．大家都知道，搜索引擎的主要的功能是將網絡上數(shù)以億計的信息(這些信息在沒有搜索引擎的時代是很難被想了解此信息的人所查詢到的)進行權重等級排序，根據索引關鍵詞將它認為最相關，最匹配，最重要的信息排在最前面，以方便人們查詢．目前整個WEB主要是以鏈接相互聯(lián)系的，鏈接有兩種:一種絕對鏈接;一種相對鏈接． 搜索引擎正是利用WEB網絡這個基本特性誕生的．對搜索引擎來說，不管是那種鏈接都可以指引其完成對頁面的抓取動作并對頁面進行分析．(除鏈接抓取方式以外，通過IP地址抓取方式也是搜索引擎一種重要的抓取方式)再對其抓取的所有內容進行分析(分析也有很多種:內容，內部鏈接，外部鏈接，網站結構，頁面格局，關鍵詞相關性，關鍵詞密度，關鍵詞分布，HTML標準，W
那SEO/SEM服務在中國到底怎么了，就讓我們現(xiàn)在開始說起吧!對一個商業(yè)運作的網站來說，流量就是生命．不管做了什么樣推廣工作，其目的必須是提高網站流量，而且必須是純度很高的流量(也就是能給網站帶來利潤的流量)．
1. SEO/SEM服務之錯誤一說-----------------司馬光砸缸之百米助跑版
目前在市場上叫囂最多的SEO/SEM服務也許就是GOOGLE左側排名一說了，很好理解，就是那幫SEO們開始大賣GOOGLE的自然排名位置了．從技術角度上來說，確實沒難度．和PPC的也很有共同之處．為什么說其錯誤，問題主要出在為客戶服務的方法上，外部鏈接是GOOGLE評定一個網頁的重要參數(shù)，通過提高一個網頁的外部鏈接數(shù)量很快就可以提高網站的排名，但是如何在一個月的時間內(一般SEO公司承諾的排名實現(xiàn)周期)獲得如此多的鏈接數(shù)量呢．做站長的都知道，對與一個企業(yè)網站和小網站根本沒人愿意和你換鏈接．沒事，SEO們自有高招---BBS，留言本，blog,wiki．只有那里的頁面可以隨意做鏈接．為了速度，SEO還專門開發(fā)了群發(fā)留言的程序．兩天，你的頁面外部鏈接就可以上千，最高的我見過近十萬個反鏈．對于GOOGLE來說，左側可是其稱之為搜索引擎的根本所在，它不可能容忍人為惡意干擾其排名的情況存在．對于情節(jié)嚴重的直接從數(shù)據庫中刪除，短期內不再參與排名．相信由于被那幫所謂GOOGLE左側排名專家們優(yōu)化而被殺的站點不在少數(shù)．值得提醒的是，不僅GOOGLE對BBS，留言本鏈接采取封殺行為，包括BAIDU，3721，YAHOO，都是這么處理的．所以只要采取這種不付責任的手法，對網站的傷害是很巨大的，這無異于司馬光百米助跑砸缸---缸毀人亡!!
2． SEO/SEM服務之錯誤二說-----------------司馬光砸缸之脫靶版
對于這個版本，完全可以說是一種欺騙的行為．因為某些關鍵詞，操作起來無疑等同于自尋死路．比如”電腦”或者英文詞”CAR”，原因有兩個:一，屬于搜索引擎保護詞，在這樣的情況下，再怎么優(yōu)化都不會排上去．二．難度其高，在搜索引擎還沒誕生前，相關關鍵詞的行業(yè)代表網站/代表公司的網站已經在網絡里擁有了很高的網絡基礎．面對這種情況，中國的SEO明知自己不可能做到便開始欺騙行為．也許是為了面子，也許是為了錢．不切實際的承諾其可以做到．結果當然是肯定的，優(yōu)化不上去，拿了錢就不管了，因為這樣的詞一般價格很高，單單首付就可獲利數(shù)萬元．呵呵，這個想象似乎太悲慘了點，但我想司馬光肯定不會拿了錢就不管那可憐的孩子的．
3． SEO/SEM服務之錯誤三說-----------------司馬光砸缸之砸而不漏版
也許你會說，我就請人優(yōu)化過，除了價格貴點，網站出現(xiàn)在左側以外和右側沒有什么區(qū)別啊，挺好的．那我首先恭喜你，就一般SEO的操作方式來說，沒給你砸死算幸運的 接著我想結合網站運營的角度告訴你網站需要什么，你才能知道你對SEO/SEM服務犯了一個概念上的錯誤．傳統(tǒng)的網站運營有行業(yè)之分，要想創(chuàng)造一個成功的商業(yè)運營網站，首先要了解這個行業(yè)的特點．市場地位，服務人群定位等等，再根據這些來指定網站的內容與運營模式． 而SEO/SEM服務則根據網站的市場定位，人群定位，運營模式，發(fā)展方向制定一整套適合本網站的推廣營銷方案，而具體的關鍵詞排名，則是對網站從內部優(yōu)化到外部網絡環(huán)境優(yōu)化而得到的一個很自然的結果．這樣的結果往往不是某個特定關鍵詞排在前面．而是所有與本站相關的關鍵詞都有很高的排名．打個形象的比喻:如果PPC或GOOGLE左側排名稱為釣魚，則SEO/SEM服務可以稱為撒網網魚．(對于不同體形的魚還可選擇不同規(guī)格的網)．所以， SEO/SEM服務可以說是站在了網站運營的角度去實施網絡營銷的．范圍比PPC更廣，更有優(yōu)勢．為什么說司馬光砸缸砸而不漏，也許就是客戶對SEO/SEM服務理解上的錯誤吧，至于GOOGLE左側排名我一直將其理解為第三方PPC廣告服務，也不知你是否同意這一說法．
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