我在前幾天看了一會(huì)兒羅振宇的賣書視頻直播。他先在早上的60秒語音中宣布要將自己多年藏書賣了，然后就同時(shí)在幾大直播平臺(tái)斗魚、映客、小米、優(yōu)酷、淘寶進(jìn)行拍賣。
▲羅輯思維讀書會(huì)優(yōu)酷視頻直播
在他拍賣期間，5大直播平臺(tái)人氣爆棚。
羅胖一直在表演脫口秀，以他深厚的專業(yè)底蘊(yùn)、循循善誘的口才、機(jī)智的臨場(chǎng)表現(xiàn)，加上這人一團(tuán)和氣的面相，硬是把一本本舊書網(wǎng)上可能10幾元錢就能買到的舊書，拍賣到幾千塊錢一本。
最近還聽說，小米CEO雷軍直接把直播當(dāng)成了新產(chǎn)品預(yù)熱的新渠道。
比如在雷軍親自上陣直播的小米Max發(fā)布會(huì)上，同時(shí)參與直播的小米官網(wǎng)、QQ空間、今日頭條等平臺(tái)，獨(dú)立訪客加起來竟然達(dá)到3000萬之巨。所以直播現(xiàn)在成了小米推新品的常規(guī)渠道。
無獨(dú)有偶，小米的死敵華為最近為他的新手機(jī)P9也進(jìn)行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的直播發(fā)布會(huì)，不過這次是在“天貓直播”電商平臺(tái)上展開。
用戶在觀看P9直播過程中，不停通過彈幕提問，華為有專人實(shí)時(shí)解答;用戶隨時(shí)可以點(diǎn)擊頁面右側(cè)的購物車進(jìn)行購買。相當(dāng)于一邊看看看，一邊買買買，邊看邊買，實(shí)在是高效!
可能你會(huì)說，羅胖、雷軍、華為……這不都是大神們?cè)谥辈ベu貨嗎。別的不說，就沖著他們的名人和大品牌身份，自然有人圍觀啊，中小賣家可以復(fù)制嗎?
且慢，我前兩天還看了“淘寶直播”，表演者都是普通的淘寶賣家，有賣化妝品的、賣眼鏡的、賣電子琴的、賣鞋的……
我點(diǎn)進(jìn)一個(gè)賣化妝品的，當(dāng)時(shí)有18000多人正在觀看，一個(gè)年輕女孩在教大家化妝，她一邊往自己臉上各種涂抹粉刷，一邊回答網(wǎng)友源源不斷的提問。
閑聊的方式，淡定的態(tài)度，專業(yè)的解答，完全沒有我想象的女主播就是要穿得少啊擺出各種撩人姿勢(shì)啊什么的。
▲淘寶直播
這位化妝淘女郎在解答的過程中，不斷地提示大家關(guān)注自己，被問及具體產(chǎn)品，不失時(shí)機(jī)讓大家去購買。我猜以她的現(xiàn)場(chǎng)人氣，這場(chǎng)直播下來，關(guān)注她店鋪的粉絲肯定大漲，貨也賣出去不少。
天貓的直播負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直播最大的優(yōu)勢(shì)就是可以快速吸粉、沉淀和互動(dòng)，然后進(jìn)行二次營銷。直播的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣同時(shí)進(jìn)行，將營銷和銷售完美結(jié)合。
以前很多傳統(tǒng)廣告之所以不能有效帶動(dòng)銷售，是因?yàn)榫€下營銷和線上購買是脫節(jié)的，而直播這種“邊看邊買”的特點(diǎn)，恰好彌補(bǔ)了這個(gè)時(shí)間差。
的確，在看了幾場(chǎng)直播下來，我感覺直播導(dǎo)購?fù)耆弦苿?dòng)電商特點(diǎn)：以人為中心，即時(shí)互動(dòng)，社交聚合，場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，而且還有一點(diǎn)大受年輕人喜歡的：好玩兒!
直播也屬于內(nèi)容營銷范疇，是視頻營銷的一種類型。
我觀察淘寶上人氣旺盛的直播，有很多表演性內(nèi)容甚至“干貨”在里面，比如賣服裝的搭衣服走臺(tái)步;賣化妝的示范教你如何化妝;賣眼鏡的，有美女試戴各種新潮太陽鏡;賣電子琴的，一邊彈琴一邊賣貨……
如此生動(dòng)又貼近用戶的銷售方式，怎么會(huì)不打動(dòng)消費(fèi)者呢?
如今，直播就像當(dāng)年的博客一樣，成了各大平臺(tái)級(jí)網(wǎng)站的標(biāo)配性產(chǎn)品，企業(yè)多多善用這類人氣渠道，探索新的營銷模式，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。聯(lián)系客服
