聽書筆記
這是一本幫助人們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并獲得成功的書籍，作者是是硅谷大名鼎鼎的企業(yè)家和投資人彼得?蒂爾。
從一個創(chuàng)業(yè)者的立場出發(fā)，我們分三個問題對這本書進(jìn)行了解讀：
第一個問題，假如要創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該創(chuàng)立一家什么樣的公司？
我們要努力創(chuàng)建一家創(chuàng)新型企業(yè)。這種類型的公司具有幾個優(yōu)勢。
1.可以規(guī)避競爭帶來的弊端。競爭會使人變得盲目，只會重復(fù)別人的道路和模式。而且，競爭會損害個人和企業(yè)的利益。明智的企業(yè)都會去規(guī)避競爭，集中在自身業(yè)務(wù)的發(fā)展上，獲取更多的利潤。
2.創(chuàng)新型企業(yè)會形成技術(shù)壁壘，技術(shù)壁壘會給公司帶來巨大的發(fā)展優(yōu)勢。
（1）擁有自己的專利技術(shù)。技術(shù)壁壘高的公司，更容易吸引人才和投資，這些又會促進(jìn)專利技術(shù)的研發(fā)，從而形成正向循環(huán)。
（2）容易形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指一個產(chǎn)品使用的人越多，就越有機會被人們推薦和傳播。
（3）獲得規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)是指，當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定程度后，生產(chǎn)和管理成本下降，從而利潤增加的現(xiàn)象。
（4）最后一個優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢。因為自身過硬的實力，這類企業(yè)更容易得到消費者的認(rèn)可，從而形成很強的品牌認(rèn)知度，后來者要想在相同條件下進(jìn)行競爭會很困難。
3.創(chuàng)新型企業(yè)還更容易獲得投資人的認(rèn)可。
頂級投資人在投資的時候，會依據(jù)“冪次法則”幫助自己判斷。“冪次法則”意思是說投資人應(yīng)該投資那些具有爆發(fā)性增長潛力的企業(yè)，然后盡自己的能力去幫助它成長。因為，一旦這種類型的公司開始走上正軌，它所帶來的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司。
當(dāng)然啦，建立具有創(chuàng)新性的企業(yè)，說起來比較容易，做起來卻很難。如果真的有志于創(chuàng)辦一家成功的公司，那么就一定要相信這個世界仍然有很多秘密值得探索。而這些秘密，就是其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會。
第二個問題，創(chuàng)業(yè)開始，如何搭建一個靠譜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？
1. 首先，要尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。
尋找合伙人，就跟尋找結(jié)婚對象一樣，好的婚姻可以讓人一生受益，不好的婚姻則可能毀了彼此的人生，所以必須謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。創(chuàng)始人是否有充足的才華、彼此之間的能力是否互補、性格是否相合等等，都在考慮的范圍內(nèi)。這里，彼得·蒂爾特別強調(diào)：對于才華橫溢，特立獨行的創(chuàng)始人，團(tuán)隊要具備寬容精神。創(chuàng)業(yè)往往需要一些瘋子，雖然在常人看來，他們行事古怪，難以相處，但這種獨具一格的氣質(zhì)有時候可以帶領(lǐng)公司走得更遠(yuǎn)。
2. 合理分配公司的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和控制權(quán)，讓所有人各司其職，彼此之間目標(biāo)一致。
對于一般的創(chuàng)業(yè)公司而言，所有權(quán)是由創(chuàng)始人、員工和投資人三者共有，經(jīng)營權(quán)是由經(jīng)營公司的管理人員和員工所享有，而控制權(quán)則是由創(chuàng)始人和投資人組成的董事會所擁有。
在這里，創(chuàng)始人和董事會往往最容易發(fā)生矛盾。董事會常常希望公司可以盡快上市，從而使自己的投資獲益，而創(chuàng)始人則往往希望在自己的業(yè)務(wù)擴展和穩(wěn)定之后，再考慮上市的事情。因此，在選擇公司董事的時候一定要非常謹(jǐn)慎，董事的數(shù)量保持在小范圍內(nèi)，人越少，心越齊，效率就越高。
3. 要有合理的手段去激勵員工
站在創(chuàng)業(yè)者的角度來說，給予員工過高的現(xiàn)金獎勵并不是一個合適的行為，這會使得員工將所有的精力著眼于當(dāng)下以賺取現(xiàn)金激勵，而這并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以股權(quán)和期權(quán)作為籌碼，激勵員工推動公司發(fā)展。
打造獨具特色的團(tuán)隊文化
本書推崇一種幫派文化：員工之間不僅僅只是簡單的同事關(guān)系，同時也是生活中的好朋友，彼此之間能夠互相信任、扶持和幫助。
第三個問題，創(chuàng)業(yè)公司容易遇到的問題有哪些？該如何解決？
1.如何在市場中形成較高的壁壘？
（1）可以先從一個小的領(lǐng)域切入，然后占領(lǐng)該市場，打造自己的核心競爭力。從小領(lǐng)域切入也意味著你對自己的公司有明確的規(guī)劃，找到了市場的痛點，這樣就能免去許多競爭，在起步階段快速發(fā)展。
（2）然后擴展規(guī)模，發(fā)展其它相關(guān)業(yè)務(wù)。這一點可以從亞馬遜的發(fā)展歷史中得到印證。亞馬遜剛開始的時候只是賣書，等到網(wǎng)上圖書業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，他們開始賣光盤、賣軟件、賣衣服，最后到現(xiàn)在的什么都賣，成為全球范圍內(nèi)的綜合性電商。
2. 如何有效推廣公司和產(chǎn)品？
（1）銷售
銷售有普通銷售和復(fù)雜銷售兩種模式。普通銷售，是指銷售的金額不是特別巨大。公司只需要建立優(yōu)良的銷售團(tuán)隊，然后通過體系化的流程，讓銷售團(tuán)隊盡可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品。這種銷售模式非常普遍，只要確定好目標(biāo)，做好績效考核和利益分配，就可以取得不錯的結(jié)果。
而所謂的復(fù)雜銷售，指的則是銷售數(shù)額非常龐大，達(dá)到百萬美金及以上。在這種銷售中，可能需要幾個月才能和客戶建立聯(lián)系，而要用一兩年才能達(dá)成一筆交易。由于數(shù)額巨大，這種復(fù)雜銷售往往由公司高層，甚至是創(chuàng)始人自己進(jìn)行。
（2）營銷上最常見的方式其實就是廣告。彼得·蒂爾在這里特別提醒：作為初創(chuàng)公司，千萬不要和大公司進(jìn)行廣告競爭，因為他們的資金實力遠(yuǎn)比你強大，你應(yīng)該制作更加新穎、更有辨識度的廣告，或者制造更多的公關(guān)話題，出奇制勝。
除了廣告營銷外，最理想的營銷狀態(tài)是病毒式營銷，也就是通過制造一些話題、試用產(chǎn)品或者給推廣者返現(xiàn)等方式，讓每一位用戶都成為公司和產(chǎn)品的宣傳和推廣者。
（3）如何應(yīng)對已經(jīng)到來的智能化趨勢？?
人類與機器擅長的領(lǐng)域不同。人類能夠在非常復(fù)雜的情況下制定計劃、做出決策，但卻不擅長處理大量的數(shù)據(jù)，機器則相反，他們擅長數(shù)據(jù)處理和計算，卻無法做出復(fù)雜的判斷。人類和機器的關(guān)系是互補而不是互相競爭。一方面，人類要善于利用智能化機器，提高企業(yè)的運作效率，為公司提供更多的發(fā)展可能性；另一方面，也要看到，人類分析師，檢察官，科學(xué)家等等，他們的經(jīng)驗在智能化趨勢中同樣寶貴。企業(yè)應(yīng)該對這兩種力量都善加利用。
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