一、奇酷手機(jī)會是個(gè)什么樣子？
在發(fā)布會上，周鴻祎對于產(chǎn)品說到不多，但是多多少少還是透露了一些信息。
首先，周鴻祎說5000元產(chǎn)品的概念，成本價(jià)格，這是什么意思呢？其實(shí)，我們只要發(fā)掘一下酷派的產(chǎn)品線就可以找到答案。
所謂5000元的產(chǎn)品，在酷派的產(chǎn)品線里面一直存在，它就是酷派的大觀系列。這個(gè)系列一直以大屏幕，高配置，優(yōu)秀做工，高價(jià)格著稱。
筆者曾經(jīng)測試過酷派的大觀最近兩年的旗艦產(chǎn)品。大觀系列最近的型號是鉑頓，這款產(chǎn)品在配置上，做工上都是頂級的，鉑頓用了雙攝像頭多幀合成技術(shù)來提升拍照水平，還用了不銹鋼激光雕刻工藝來做邊框，屏幕的品質(zhì)，UI的流暢性都無可挑剔，就是價(jià)格貴了點(diǎn)。
而周鴻祎說5000元產(chǎn)品，成本價(jià)，估計(jì)會把酷派的大觀系列旗艦?zāi)眠^來，標(biāo)一個(gè)成本價(jià)來賣。這會是周鴻祎說到三款手機(jī)中的高端系列。不過這款手機(jī)即使成本價(jià)出售也不會太便宜。
而周鴻祎在后來回答提問的時(shí)候又說到會讓年輕人買得起，顯然這三款里面也會有低價(jià)產(chǎn)品。按照現(xiàn)在供應(yīng)鏈的情況，至少有一款是千元以下的手機(jī)，甚至?xí)屑t米2A定位的這種機(jī)器，這個(gè)價(jià)位是走量的。
因?yàn)?60之所以做手機(jī)，就是要入口要量，只做高端會限制走量，所以低端機(jī)也是必須做的。
所以，奇酷會有高中低三款手機(jī)，高端機(jī)頂配頂級做工，會有一個(gè)驚喜價(jià)格，中低端機(jī)不會與競爭對手有很大差距，以價(jià)換量，幫助360占領(lǐng)智能手機(jī)入口。
二、靚點(diǎn)在于眾籌
雖然酷派的硬件實(shí)力很強(qiáng)，雖然周鴻祎是用戶體驗(yàn)的行家，但是在智能手機(jī)高度同質(zhì)化的2015年，只靠產(chǎn)品想出類拔萃還是很困難的。
而各種噱頭其他廠商這些年也是絞盡腦汁，錘子搞破碎險(xiǎn)，迅速被其他廠商學(xué)習(xí)，華為靠自己運(yùn)營商的優(yōu)勢搞WIFI流量免費(fèi)，樂視則推自己的樂視會員，理論上也是免費(fèi)拿手機(jī)，360可用的辦法已經(jīng)不多。
而你不得不佩服周教主的機(jī)智，在各種附加競爭手段機(jī)會被用遍的情況下，周教主想出來眾籌股權(quán)。
今年股市好，大家看到了暴風(fēng)科技連續(xù)漲停的神話，而在科技公司從初創(chuàng)到融資的階段，估值增長也是很驚人的。小米從成立到現(xiàn)在，估值翻了200多倍。周教主如果允許用戶購買股權(quán)的話，未來隨著資本泡沫的升值，用戶不僅僅是買到了便宜手機(jī)，甚至可能大賺一筆。
如果當(dāng)年雷軍允許買一部小米1，就可以再買100元人民幣的股權(quán)，那么到今天，用戶就有價(jià)值2萬多小米股份，賣掉可以買n部iPhone6Plus，周鴻祎給出的辦法足夠誘惑。
而只要有了奇酷的股權(quán)，事實(shí)上用戶就和奇酷成為利益共同體，他幫助奇酷賣越多的手機(jī)，他手里的股權(quán)就越值錢，他一定會不遺余力在親戚朋友中推薦奇酷的手機(jī)，周鴻祎這招非常高明，而且只適合于初創(chuàng)公司，主要競爭對手沒法模仿。(小米公司已經(jīng)成長起來，即使跟進(jìn)給股權(quán)，也沒有太多升值空間了。)周鴻祎確實(shí)厲害。
三、奇酷的未來要看具體的制度設(shè)計(jì)
從產(chǎn)品上，奇酷有酷派的技術(shù)，周鴻祎對用戶體驗(yàn)的理解，可以做到業(yè)內(nèi)的同檔次一流。而真正關(guān)鍵的是這個(gè)給股權(quán)的制度設(shè)計(jì)。
買手機(jī)給多少？怎么設(shè)計(jì)股權(quán)的回購？股權(quán)可以不可以交易？……這套東西設(shè)計(jì)好了就是創(chuàng)酷的核心競爭力。
對用戶來說，手機(jī)2、3年就磨的差不多了，硬件也需要更新了，一定要換。而市面上的中國品牌手機(jī)同質(zhì)化，價(jià)格、品質(zhì)差不多。
在這種情況下，買奇酷的手機(jī)有股權(quán)拿，未來很有可能大賺一筆，何樂而不為呢？所以奇酷能夠成功的關(guān)鍵還在于這個(gè)未來這個(gè)股權(quán)分享的制度設(shè)計(jì)。這個(gè)東西設(shè)計(jì)好了，奇酷不難后來居上。
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