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陳老師：
您好！
我和經(jīng)常給您提問題的那些人一樣，是新編劇一枚。我寫劇本很苦，我認(rèn)了。但是，寫了劇本賣不出去，是我最痛苦的事。
賣不出去當(dāng)然可以有很多原因，比如寫得不夠好等等。但是我的感覺是，在我周圍朋友們的遭遇中，更多的是遇到了騙子，遇到了號稱制片人的外行。
所以，常常困擾著我的，多半不是寫作的問題，而是一個自我營銷的問題。歸納一下，有以下幾個問題，懇請老師抽空給予解答，不勝感激涕零。
Question 1: 我該怎樣賣掉自己寫的電影劇本？
Question 2: 當(dāng)有人想看我的劇本時，我是給他看大綱，還是看劇本？是讓他看部分，還是看全部？
Question 3: 劇本寫好了，應(yīng)該去注冊版權(quán)嗎？注冊登記了版權(quán)之后，劇本還會被偷嗎？
Question 4: 陳老師，當(dāng)初您是怎樣賣掉第一個劇本的？您是怎樣走上職業(yè)編劇之路的？
一只迷途的編劇羔羊
親愛的“一只迷途的編劇羔羊”：
你好！
我相信，大多數(shù)圈中人（無論制片人還是編?。┒己臀乙粯樱?jīng)常會被問起這些問題，之前我也在文章和講座中回答過。這些問題看似簡單，實際很難回答。因為這類“疑難雜癥”本來就無解，尤其不可能有標(biāo)準(zhǔn)答案。
每個人有各自的具體情況，具體局限，解決問題也各有各的高招。既然你重起，我想還是答最后一次，以后誰再問此類問題，就直接給一個文章鏈接。不過，可能我不是按照你提問的順序來回答的，想到哪兒就說到哪兒吧。
編劇怎樣賣掉第一個劇本？
先所說我自己的故事吧。
其實我賣掉第一個劇本的經(jīng)歷，完全沒有借鑒性。
那年我大學(xué)畢業(yè)，被分配到警校當(dāng)語文老師，教一些刑事偵查中的邏輯什么的。一想到一輩子干這個，就心有不甘，總想寫點什么，因為咱有夢想不是嗎？作家夢（編劇夢）。
我們有個業(yè)余文學(xué)沙龍的小圈子，一位當(dāng)時已經(jīng)小有名氣的作家朋友讓我給她的劇本提意見，我也不怕得罪人，一口氣提了20條缺點，一條表揚的都沒有。過后有點后悔，覺得太不給人面子，可能人已經(jīng)被我冒犯了。沒想到女作家不但沒生氣，還邀請我合作。一年后，我們合作寫的劇本《大學(xué)生》接到了西安電影制品廠的改稿邀請。
那時的電影廠，一年最多只拍七八部電影，競爭激烈是可以想見的。劇本創(chuàng)作前后歷時3年，去西影改稿達(dá)3次，好不容易通過了責(zé)編一關(guān)，送到編輯小組；又折騰幾次，編輯小組通過，送編輯委員會。之后又折騰若干次，才通過，劇本送藝術(shù)委員會評審。最終，經(jīng)廠委會下達(dá)了生產(chǎn)命令。
正當(dāng)組建劇組，準(zhǔn)備開機時，出了一個大意外——題材撞車！有一部同類題材的電影火熱上映，轟動一時，那部電影叫《女大學(xué)生宿舍》。我們的劇本最后沒有拍成電影，而“降格”拍成上下集電視?。愃片F(xiàn)在的電視電影）。那段經(jīng)歷雖然沒有讓我“一炮而紅”，卻因為機緣，確立了我的寫作自信，引導(dǎo)我一步步走上了影視劇本創(chuàng)作之路。多年以后，我的合作者成為峨眉電影制品廠的名導(dǎo)演（拿過很多國家級獎項），我成了一位職業(yè)編劇。
總結(jié)一句：執(zhí)著夢想+口無遮攔+機緣巧合=第一次賣掉劇本。
我的故事太久遠(yuǎn)了，說說近的。
我有一個網(wǎng)上的學(xué)生，90后女生，河南人，在江蘇的無錫上大學(xué)。雖然學(xué)的是影視戲劇文學(xué)，畢竟不算名牌院校。但她卻一向地執(zhí)著而堅定，就是堅決要從事影視寫作這個行當(dāng)。大學(xué)畢業(yè)后，為了不讓父母擔(dān)心，先在無錫找了一份工作。下班后除了寫東西，就是混跡各種影視編劇QQ群和微信群。
有一天，群里一家上海的影視公司急招“跟組編劇”，為即將開機的項目做最后的修改和劇本潤色。招人當(dāng)然是有“考試”的，就是拿一集劇本讓愿意參與的編劇去改寫。她很幸運，進(jìn)入了備選的前10名之列。公司讓候選者去上海面談，她去了。
結(jié)果令人欣喜：她被錄用了！這個劇的稿酬并不高，劇組殺青就散伙，她的未來還會歸零，同時意味著現(xiàn)在的工作就丟了。面對機遇，她沒有猶豫，更不會瞻前顧后，找朋友或父母商量，當(dāng)機立斷回?zé)o錫辭掉了工作。
由于她的劇本修改讓導(dǎo)演和劇組很滿意，這部作品她獲得了編劇署名。拍攝完成后，就用這個資本，她迅速獲得了第二個機會——北京一家公司的另外一個急活，也是在拍攝前急改劇本。兩部劇下來，奠定了她作為職業(yè)編劇的基礎(chǔ)。對于她而言，成長的速度連自己都感到驚訝。
總結(jié)一句：初生牛犢+開放心態(tài)（不計較稿酬署名版權(quán)得失）+果斷行動=首戰(zhàn)告捷。
你看了這兩個故事，會非常失望。因為這里面沒有什么規(guī)律可循，甚至這兩個案例完全沒有邏輯關(guān)聯(lián)，說這些不痛不癢的經(jīng)歷，怎樣讓后來者效仿呢？是的，編劇的成功都是不可復(fù)制的。但是，我想說這兩個例子有一個大家非常容易忽略的共同點，是我要專門拿出來講的，那就是——我和這個學(xué)生都不在乎版權(quán)保護，我們壓根兒就不設(shè)防，不怕別人偷走了創(chuàng)意或故事！
版權(quán)是把“雙刃劍”
先申明：編劇的版權(quán)意識應(yīng)該加強！
劇本的版權(quán)需要保護！要和一切侵權(quán)行為作堅決和長期的斗爭！強烈譴責(zé)一切抄襲、剽竊、盜版等侵權(quán)行為！長期以來這些都是我堅持的立場和觀點，這個毋庸置疑。
然而，我又看到了問題的另外一面：太多的新編劇，過度看中版權(quán)保護，以至于在事業(yè)發(fā)展中縮手縮腳，作繭自縛，成天提心吊膽，畏首畏尾。甚至，嚴(yán)重的到了疑神疑鬼，不愿意將自己的作品公布于世（包括你說的給人看一部分劇本的做法），展示人前的地步，這無疑會極大影響自己的作品被人知曉，大大降低作品面世的可能性。
就算你手握一部驚世杰作，藏在深閨無人問津，又有何用呢？
為了保護自己的權(quán)益，寫好劇本之后，拿到版權(quán)局去注冊，這個是很好的方法。
可是，版權(quán)注冊之后，并不能排除和杜絕這個作品將來依然存在被偷竊的可能性。既然如此，那注冊版權(quán)還有什么意義呢？當(dāng)然有意義。
我打個比方吧，版權(quán)注冊，就如同你找了個人結(jié)婚，生了個兒子，于是，你們高高興興拿著出生證去派出所登記戶口。你這樣做的目的很清楚，就是想通過一個政府機構(gòu)做“中人”，證明這個孩子是你們兩口子生的。
其實，這個孩子不登記戶口，他也是你們親生的。注冊了戶口，也無法排除哪天人販子趁你們不注意，把孩子給偷走了。如果不發(fā)生這樣的惡性案件，你兒子就是你兒子，有沒有戶口關(guān)系不大（可能上學(xué)的時候要戶口）。
但兒子被人偷了，你一急，就得去報案??！
可是，你沒有任何證據(jù)說明你曾經(jīng)有過一個兒子，而且這個兒子是你和你愛人生的??！假如這個孩子真的找到了，你也沒有辦法證明孩子是你們夫妻倆親生的（當(dāng)然可以查驗DNA，但劇本不行）。即便你可以作親子鑒定，即便你也可以找街坊鄰居證明，但畢竟更加麻煩，更加無力，周期更長，程序更復(fù)雜、更頭疼吧。
除了到版權(quán)局登記，其實也還有許多辦法可以留下證據(jù)和痕跡。
比如有的朋友就建議你把劇本寄出給制片方的時候，同時多復(fù)制一份稿件，也寄一個掛號信（或特快專遞）給自己，當(dāng)你收到的時候別開封。如果以后劇本真的被人偷了，就拿這個未開封的文件去作呈堂證據(jù)。你還可以先把劇本發(fā)表在自己的博客、微博、微信上，讓更多的讀者和粉絲替你證明這個“親兒子”就是你生的。
其實我要說的不是這個，而是你注冊了（或者做了某些防范措施）之后，就不用再多慮別人要偷你自己的作品了。
就是你要敢于把這個劇本投給很多公司和制片人。也許你會說：投多了，不是被偷的可能性增大了嗎？No，不是這樣的。你投稿的地方越多，越有利于對你的作品的版權(quán)保護。你想想網(wǎng)絡(luò)上很紅很火的網(wǎng)絡(luò)小說就知道了。為什么越紅的網(wǎng)絡(luò)小說越不容易被抄襲或剽竊呢？因為讀的人多了，偷盜的風(fēng)險和成本反而高了。
我順便打擊一下多慮的朋友：你不用太自作多情了，也許你的作品，還根本沒有到達(dá)劇本小偷想偷的水平呢，你就別瞎操這份閑心了。
再重申一個觀點：編?。ㄓ绕涫锹殬I(yè)編?。┑恼嬲唐?，既不是你的故事創(chuàng)意，也不是你的成品劇本，而是——你的才華！
你要出售的，與其說是一個故事大綱，或者一個劇本，倒不如說是你出售的是技術(shù)和能力。有了好編劇，才能有好劇本。也許別人看中了你的某個劇本，但更多的時候，是看中了你的才華。從這個意義上講，你所有的創(chuàng)意和劇本，既可以理解為你的才華的產(chǎn)品，也可以理解為是你才華的廣告。而且，既然你有才華，制片人干嘛要偷了你的創(chuàng)意，去另外找一個編劇寫呢？難道他不付給那位編劇稿酬嗎？難道他傻到“價廉物美”的新編劇比那些資深老編劇性價比更高嗎？
結(jié)論：做好版權(quán)保護的前提下，迅速和廣泛地推出你的作品。越早越好，越廣越好！
陳秋平
未完，待續(xù)
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