來源于中國營銷網，作者宋鍇
激烈的市場競爭要求企業(yè)必須有著快速的銷量提升，以增加更強的競爭力，鞏固市場地位。如何良性增長需要從諸多方面跟進，現做淺析如下。
1、 戰(zhàn)略定位提升銷量
（1） 通過對目標消費群的分析，結合產品的獨特賣點 ，建立產品的統(tǒng)一訴求點。
?。?） 整合水暈營銷From EMKT.com.cn，有計劃快速形成產品核心消費群。
硬軟性廣告 生動化陳列 地面渠道活動
↘ ↓ ↙
產品統(tǒng)一 推廣核心
↗ ↑ ↖
消費者促銷 促銷人員推介 節(jié)日禮品推廣
2、 新產品開發(fā)提升銷量
?。?） 充分市場調查確定產品的符合目標消費群的屬性特點，開發(fā)主力新品相及二線狙擊品相，形成組合產品線。
（2） 選擇新品推廣上市時機，把握順應“天時”。 政策推動，分階段制定新品政策，全面提升各個渠道客戶的銷售熱情，并保持投入持續(xù)性。人員積極性調動，政治要求，利益驅動，綜合提升“人和”力量，使新產品政策落地，達到目標。
3、 渠道立體改革提升銷量
（1） 水暈布局，現代渠道、傳統(tǒng)渠道、流通渠道、特殊渠道分片區(qū)集中立體跟進，突出產品在局部的綜合宣傳力，建立產品優(yōu)勢提升銷量。
（2） 流通終端與電商結合，分社區(qū)服務消費群，爭取最直接的銷量。
4、 內部服務細化提升銷量
（1） 報銷速度與客戶經營信心成正比。建立明確時間節(jié)點、提報責任人、審批責任人、處罰條例、整改方法，并與監(jiān)督部結合，一切保證核銷速度，減低客戶資金占壓，加快產品流轉，提升客戶信心，進而提升銷量。
（2） 樹立全員營銷理念，定期做到客戶來往賬目對賬、主動跟進客戶對公司人員、機制、市場等方面意見，保障雙方溝通順暢，形成客戶主人翁心態(tài)，進而提升銷量。
5、 團隊管理執(zhí)行力提升銷量
（1） 建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，保持公平競爭環(huán)境，建立上升通道，提升人員銷售積極性。
（2） 做好人員篩選、培訓、實戰(zhàn)工作，加強效率、紀律，提高執(zhí)行力，是市場運作、銷量提升的基礎。
6、 客戶管理精細化提升銷量
?。?） 建立經銷商階段生意狀況評審制度，及時幫助客戶梳理不利環(huán)節(jié)，發(fā)揮優(yōu)勢，提升銷量。
（2） 制定經銷商日常評估系統(tǒng)，定期關注其經營機制、經營觀念、經營實力、經營執(zhí)行情況，及時調整，穩(wěn)步提升銷量。
7、 活動策劃提升銷量
?。?） 根據產品的主訴求，針對目標消費群進行全國或區(qū)域范圍的主題活動，買贈、特價、游戲、路演、抽獎等綜合跟進。
?。?） 主題活動與地面短期活動相結合，形成面的宣傳局勢，整體促進渠道客戶的銷量提升。
8、 加強市場基礎基本功提升銷量
?。?） 終端渠道分級，區(qū)分ABC類，根據重點客戶的拜訪頻率，建立有競爭性的科學路線。建立紅黃報警機制，保證客戶0死亡率，提升客戶成活率，保證銷量整體提升。
?。?） 陳列、宣傳、促銷“三連環(huán)”跟進，保證產品動銷，提升客戶銷售信心，進而提升銷量。
9、 價格體系維護提升銷量
（1） 堅決打擊制裁沖貨行為，捍衛(wèi)價格體系，保護各個渠道客戶的合理利潤空間。渠道暢通才能促進各渠道客戶的銷售積極性，保證產品銷量穩(wěn)步提升。
?。?） 建立區(qū)域經銷商協(xié)銷體系，加強定期溝通，阻止?jié)撛趷阂鉀_貨源頭，在客觀廠方斷貨的時候能夠互幫互助，渡過難關，避免銷量流失。
10、 知己知彼向競品要銷量
（1） 釜底抽薪，運用信息戰(zhàn)，提前政策壓貨至終端，致使競品終端壓貨困難自損價格體系，影響終端銷售信心。
?。?） 聲東擊西，混淆競品判斷，集中攻擊目標競品品相，奪取銷量。
?。?） 爭奪陳列宣傳制高點，形成勢如破竹之勢，提升品牌的同時擴大銷量。
?。?） 提前召開客戶備貨會，占壓客戶資金，使其無暇顧及競品備貨。
（5） 隔岸觀火，漁翁得利，抓住其他競品之間作戰(zhàn)的同時，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)奪取銷量。
（6） 細分市場開發(fā)經銷商，集中開發(fā)縣級經銷商直接面對廠家，提升縣、鎮(zhèn)、村銷售執(zhí)行力，主攻市級競品代理，最終實現“農村包圍城市”。
作者：宋鍇
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