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寫(xiě)在前面的話：

近期，一份雙語(yǔ)女碩士應(yīng)聘家政行業(yè)的簡(jiǎn)歷在網(wǎng)上走紅。

32歲的陜西姑娘劉雙，辭去年薪30w的海外工作及早教老師的職業(yè)，于近日在杭州成為一名家政從業(yè)者。

此新聞一出，更是引發(fā)一波熱議。

事實(shí)上，從我的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這位碩士的職業(yè)規(guī)劃及選擇的角度是極為犀利和難得的。

正如有句話說(shuō)的那樣，人生的選擇很多，但能比選擇自己喜歡的更加影響人生軌跡的不多。

兩年前的一天，差不多也是六七月份的樣子，一位穿著淺藍(lán)色連衣裙的來(lái)訪者張婷（化名）坐在我的對(duì)面，她有著欣長(zhǎng)的身材、白皙的皮膚、纖細(xì)的雙手，如果不是看她的履歷，我很難相信，坐在我面前的這位美女居然是名風(fēng)風(fēng)火火闖九州的市場(chǎng)人才。

張婷，國(guó)內(nèi)某高校中文系專(zhuān)業(yè)出身，出于賺錢(qián)的渴望，畢業(yè)時(shí)她沒(méi)有和同學(xué)一樣去報(bào)社或者公司從事文秘類(lèi)工作，而是只身來(lái)到大城市，從一家公司的一線銷(xiāo)售人員做起，通過(guò)七八年的打拼，成長(zhǎng)為大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，她做事干練而又雷厲風(fēng)行，在職場(chǎng)中深得領(lǐng)導(dǎo)器重，她所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)诠痉€(wěn)居前三。

“既然你做銷(xiāo)售這么成功，那么你來(lái)找我的困惑是什么呢？”我永遠(yuǎn)不知道，這個(gè)看似柔軟文靜的姑娘的內(nèi)心，到底蘊(yùn)藏著怎樣的渴望和焦灼。

• “曉璃老師，不瞞您說(shuō)，我是個(gè)比較執(zhí)著的人，比如我這次更是千方百計(jì)約到了您的咨詢(xún)，正是這股執(zhí)著，讓我在前面的工作中成為類(lèi)似工作狂的角色，為了拿下單子，連日連夜的出差我都不在話下，喝酒應(yīng)酬我也是硬著頭皮上......這些年，我確實(shí)賺了不少錢(qián)，然而我發(fā)現(xiàn)，收入對(duì)我來(lái)說(shuō)越來(lái)越像一個(gè)數(shù)字了，我卻越來(lái)越懷疑我如此拼命的意義何在......”

隨著張婷的娓娓道來(lái)，我漸漸得知，原來(lái)，由于這些年的奔波勞碌，張婷的身體漸漸亮起了紅燈，前不久的體檢中，張婷被查出有一些疾病并被醫(yī)生建議她好好調(diào)養(yǎng)，不宜勞碌更不宜應(yīng)酬喝酒，這對(duì)于一直在市場(chǎng)領(lǐng)域打拼的張婷來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一個(gè)不小的打擊。

• 與此同時(shí)，張婷和未婚夫的婚禮也漸漸被提升日程，考慮到未來(lái)的家庭及孩子問(wèn)題，對(duì)于眼下的張婷而言，調(diào)養(yǎng)好身體無(wú)疑成為重中之重，但如果不做銷(xiāo)售從這家公司離開(kāi)，自己還能有什么更好的選擇呢？

懷著這樣的困惑，張婷找到了我。

“看你的氣質(zhì)不俗，排除你的職業(yè)經(jīng)歷，坦白說(shuō)，我覺(jué)得你更像是一名舞蹈老師呢......”我對(duì)張婷說(shuō)了些對(duì)她的初始印象，一方面是為了進(jìn)一步驗(yàn)證她的特質(zhì)，另一方面也是希望獲得更多的信息。

• “曉璃老師您眼睛太毒了吧，實(shí)不相瞞，我上初中之前在少年宮練過(guò)很多年的舞蹈，當(dāng)時(shí)還經(jīng)常上臺(tái)領(lǐng)舞呢......不過(guò)后來(lái)，父母覺(jué)得練舞蹈耽誤學(xué)習(xí)，上初中后就沒(méi)有繼續(xù)練習(xí)了......”張婷說(shuō)著，舉起右手扶了扶脖子的位置。

“你脖子不舒服嗎？”我問(wèn)。

她點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)這是這些年來(lái)賺錢(qián)的代價(jià)。

常年的業(yè)績(jī)壓力、沒(méi)日沒(méi)夜的出差談單、不可避免的喝酒應(yīng)酬，讓張婷的身體狀況每況愈下，尤其是過(guò)了30歲這個(gè)時(shí)間線之后，張婷發(fā)現(xiàn)自己的身體大不如前，比如，20來(lái)歲熬夜通宵很快就能緩過(guò)來(lái)，但現(xiàn)在過(guò)了夜里零點(diǎn)點(diǎn)眼皮真的打架，一點(diǎn)兒也睜不動(dòng)了，更別說(shuō)身體的亞健康狀態(tài)了。

咨詢(xún)前的體檢結(jié)果給張婷敲響了一記警鐘，加上自己即將結(jié)婚成家的人生計(jì)劃，讓張婷不得不停下腳步，重新考慮未來(lái)的生涯規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)澄清和梳理，張婷對(duì)于自己的未來(lái)有如下期待：

1、稀缺；

不論未來(lái)從事什么行業(yè)，她都希望自己成為稀缺的人才，隨著年齡的增長(zhǎng)，去哪里都會(huì)搶手；

2、高薪；

可以忍受最開(kāi)始的低薪乃至無(wú)薪（畢竟前期有一定的經(jīng)濟(jì)積累），但希望一段時(shí)間后，能夠看到高薪的可能或希望；

3、相對(duì)靈活；

可以自由安排自己的時(shí)間，沒(méi)有打卡坐班的限制；

4、發(fā)揮特長(zhǎng)；

希望能夠分析出自己的特質(zhì)，挖掘其他可能性，發(fā)揮這些年的特長(zhǎng)；

5、環(huán)境舒適；

希望工作環(huán)境舒適，不要經(jīng)常出差；

6、額外價(jià)值及收益；

除了能夠帶來(lái)金錢(qián)的收益，更能帶來(lái)其他延伸的價(jià)值及未來(lái)收益......

或許你會(huì)問(wèn)，真的有這樣好的工作嗎？

如果我們受制于傳統(tǒng)職場(chǎng)情境考慮，這樣的工作機(jī)會(huì)少之又少；但如果我們能夠跳出傳統(tǒng)職場(chǎng)情境，拓展思路進(jìn)行發(fā)散，可能會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

這種職業(yè)規(guī)劃的思路是怎樣的呢？

最核心的在于，找到你的核心價(jià)值觀，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)你的激情和動(dòng)力，乃至開(kāi)拓新的可能。

放在張婷的案例中，很顯然，經(jīng)過(guò)前面七八年的職場(chǎng)打拼，加上后期結(jié)婚等一系列家庭及社會(huì)角色的變化，張婷的價(jià)值觀也在漸漸發(fā)生著變化，從剛畢業(yè)那會(huì)兒追求經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，到如今更注重健康及家庭關(guān)系，這是一個(gè)人趨于成熟的表現(xiàn)，也是一個(gè)人在解決了物質(zhì)層面的問(wèn)題之后，有了更高的追求。

通過(guò)新一輪排查，果然不出所料，健康是張婷目前最為看重的價(jià)值觀，也是她未來(lái)有意想要進(jìn)一步拓展和挖掘的領(lǐng)域。

接下來(lái)的問(wèn)題在于，健康領(lǐng)域里面又有很多種分支，例如醫(yī)藥、衛(wèi)生、飲食、健身、心理等等，對(duì)于張婷來(lái)說(shuō)，又該如何選擇呢？

這就要從她的成就事件以及特質(zhì)等方面入手。

通過(guò)挖掘張婷的成就事件，我做出了如下分析：

• 這是一位成就動(dòng)機(jī)非常強(qiáng)的姑娘，做事具有毅力和恒心，對(duì)于她認(rèn)可的價(jià)值領(lǐng)域，她會(huì)全力以赴全身心投入，行動(dòng)力強(qiáng)、敢于嘗試，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)具有一定的偏好，屬于激進(jìn)派而非保守派。

通過(guò)分析張婷的特質(zhì)，我得出了以下結(jié)論：

• 總體說(shuō)來(lái)，這是一位活潑開(kāi)朗的姑娘，在上學(xué)時(shí)代，她就展現(xiàn)出極強(qiáng)的統(tǒng)率及溝通優(yōu)勢(shì)，表達(dá)能力強(qiáng)，具有一定的表現(xiàn)力；畢業(yè)后從事的銷(xiāo)售工作，正好進(jìn)一步發(fā)揮了她的統(tǒng)率及溝通優(yōu)勢(shì)，讓她在這個(gè)崗位中如魚(yú)得水，并做到了一定的職位。

結(jié)合一系列的分析，結(jié)合張婷的價(jià)值訴求，漸漸地，符合她的生涯規(guī)劃有了大概的輪廓：

在健康行業(yè)中，張婷需要找到這么一個(gè)領(lǐng)域，能夠發(fā)揮她的表現(xiàn)力，能夠自我展示的同時(shí)，又能和人打交道并且能夠給予他人積極的影響，同時(shí)，如果能夠結(jié)合她的興趣、用到這些年她的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠逐步開(kāi)拓和累積，這就是對(duì)她而言再適合不過(guò)的發(fā)展方向了。

• 緊接著，我?guī)е鴱堟眠M(jìn)行了資源盤(pán)點(diǎn)，看看張婷所處的外部環(huán)境里潛藏那些機(jī)會(huì)，漸漸地，張婷對(duì)于自己的未來(lái)有了初步的設(shè)想，她說(shuō)：“謝謝曉璃老師，我大概知道要往哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展了，但現(xiàn)在還有個(gè)問(wèn)題就是，如果這個(gè)領(lǐng)域有很多人都在做，你覺(jué)得如何最大化保證我的勝算呢？”

我和她說(shuō)了四個(gè)字，那就是——市場(chǎng)細(xì)分。

簡(jiǎn)單說(shuō)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟和完善，未來(lái)，很多行業(yè)或領(lǐng)域必然會(huì)迎來(lái)進(jìn)一步細(xì)分的局面，也就意味著，作為個(gè)體來(lái)說(shuō)，你大可以結(jié)合自己的訴求及特點(diǎn)，切入到這些領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一門(mén)深入，最終獲得時(shí)代的紅利。

做過(guò)市場(chǎng)的張婷聽(tīng)完連連點(diǎn)頭，她說(shuō)自己大約知道該如何做了，希望不久的將來(lái)，能夠給到我振奮人心的反饋。

大約一年前的某天，我接待了一位來(lái)訪者，就在咨詢(xún)即將收尾的時(shí)候，這位來(lái)訪者突然問(wèn)我：“曉璃老師，你猜我是誰(shuí)？”

我看了看她的資料，確定這個(gè)人之前沒(méi)有在我這邊咨詢(xún)過(guò)。

正在我一頭霧水之際，這位來(lái)訪者說(shuō)：“曉璃老師，你還記得兩年前找你咨詢(xún)的張婷嗎？我是她的朋友。咨詢(xún)后她去學(xué)了瑜伽，慢慢地通過(guò)瑜伽重獲健康，后來(lái)按照你的建議，將重心放在了瑜伽理療和康復(fù)領(lǐng)域，如今她發(fā)展的可好了......我也是經(jīng)她介紹找到你的......”

沒(méi)想到，張婷這姑娘真的實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想，并通過(guò)朋友的口給我?guī)?lái)了如此振奮人心的反饋。

我們回到前文新聞主人公劉雙上來(lái)。

• 讀完前面的案例你不難得知，劉雙的抉擇并非如有些文章說(shuō)的“降維打擊”那么可怕，事實(shí)上，家政行業(yè)眼下從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很多市場(chǎng)并沒(méi)有完成細(xì)分的進(jìn)程，在這種情況下，這個(gè)行業(yè)是具有巨大的潛力和市場(chǎng)的；對(duì)于劉雙來(lái)說(shuō)，她的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)該是具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、少說(shuō)也是中產(chǎn)及以上的家庭，而劉雙的學(xué)歷、技能與素質(zhì)，無(wú)疑能夠給這些家庭提供很多傳統(tǒng)家政人員無(wú)法帶來(lái)的服務(wù)和價(jià)值。

因此，隨著高學(xué)歷高智商從業(yè)人員的加入，很多行業(yè)會(huì)漸漸完成市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)程。

與此同時(shí)，我們的思維更不能僅僅停留在過(guò)去。

• 回歸職業(yè)本質(zhì)層面來(lái)說(shuō)，所謂的職業(yè)就是隨著生產(chǎn)力的發(fā)展而演變出來(lái)的一種對(duì)細(xì)分工種的統(tǒng)稱(chēng)，所以一個(gè)社會(huì)的職業(yè)細(xì)分越豐富，說(shuō)明人力資源越豐沛、生產(chǎn)力越發(fā)達(dá)；不論你是選擇家政，還是選擇房產(chǎn)銷(xiāo)售，甚至于開(kāi)拓一個(gè)全新的領(lǐng)域，你都可以做自己想做的事情。

關(guān)鍵在于，你要找到屬于你的定位，鎖定你的目標(biāo)客戶(hù)，不要貪心，服務(wù)好這些人群，隨著你的專(zhuān)業(yè)度和知名度漸漸提升，賺錢(qián)就成了一件水到渠成的事情。

新聞中的劉雙做出了自己的選擇，也開(kāi)始踏出了第一步；之前的來(lái)訪者張婷也找到了自己的位置，并且獲得了可喜的階段性成就。 

可能有人會(huì)問(wèn)，如此不按套路出牌，真的靠譜嗎？

請(qǐng)記住，這個(gè)世界表面上尊重規(guī)則，本質(zhì)上只尊重贏家。

• 大部分人之所以恪守規(guī)則，不是因?yàn)橐?guī)則多么好，只是因?yàn)橄Ｍ玫揭欢ǖ谋幼o(hù)，而如果人一旦習(xí)慣了這樣的庇護(hù)，慢慢地，規(guī)則就會(huì)成為我們的弱點(diǎn)；

• 而在這個(gè)世界，還有一部分人勇于突破規(guī)則，他們用自己的身體力行，開(kāi)拓了全新的人生體驗(yàn)與可能，他們才是真正的強(qiáng)者。

最后我想說(shuō)：“很多時(shí)候，我們認(rèn)為沒(méi)有路，那是因?yàn)槲覀儚膩?lái)不曾嘗試跳出眼前的規(guī)則，去看到更大的世界，以及更多的可能?！?/strong>