文|趙曉璃
微信公眾號(hào)|璃語職美人（crystal_words）
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寫在前面的話：
最近這段時(shí)間，大部分咨詢者面臨的一個(gè)共同困惑就是——
工作好幾年了，最近壓力特別大，不知道是不是該跳槽了？
我想知道這個(gè)職業(yè)到底適不適合我，要不要轉(zhuǎn)行？
......
等到梳理完畢后我發(fā)現(xiàn)，80%以上的問題根源，其實(shí)都是出在“工資”上。
難怪有人說，職場(chǎng)中人，只要沒有財(cái)富自由，一切懷疑人生的困擾歸根結(jié)底都是，長(zhǎng)期不加薪。
工資無法匹配能力，
是職場(chǎng)人面臨的第一大無奈
33歲的吳婷（化名）最近好不苦惱。
這一切，要從多年前的那場(chǎng)跳槽說起。
事情是這樣的。
十年前，吳婷畢業(yè)于國(guó)內(nèi)某重點(diǎn)高校的工商管理專業(yè)，剛畢業(yè)那會(huì)兒順利應(yīng)聘到了一家世界500強(qiáng)企業(yè)做采購助理，她天生對(duì)數(shù)字敏感，對(duì)于任何價(jià)格都能做到過目不忘，因此不到一年的時(shí)間，她完全適應(yīng)了這份工作。
在公司的第二年，吳婷陪同部門領(lǐng)導(dǎo)參加了廣交會(huì)，她簡(jiǎn)直就是一臺(tái)活電腦，談及一件商品時(shí)，吳婷不僅能說出這件商品的大致價(jià)格范圍，還能告訴領(lǐng)導(dǎo)剛才看的這些商家里，哪家的價(jià)格最貴，哪家的價(jià)格最便宜。
吳婷的這種天賦讓領(lǐng)導(dǎo)贊嘆不已，廣交會(huì)回來之后，部門領(lǐng)導(dǎo)就安排吳婷做起了報(bào)價(jià)工作。
在負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的期間里，吳婷對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感度再次被發(fā)揮的淋漓盡致——哪種材料的價(jià)格出現(xiàn)浮動(dòng)了、公司每件產(chǎn)品的BOM里對(duì)于各種材料的成本范圍大約是多少、哪些材料價(jià)格最近下跌到低點(diǎn)可以多采購些做合理儲(chǔ)備、哪些材料價(jià)格奇高不適合目前采購可以先消化庫存等等她都了如指掌，可以說，吳婷不僅是一名出色的報(bào)價(jià)員，而且還能幫助部門領(lǐng)導(dǎo)為公司制訂詳細(xì)的采購計(jì)劃等。
五年后，吳婷成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)的得力干將，但無奈的是，領(lǐng)導(dǎo)正值盛年，大公司的人事體制向來堅(jiān)固不催層級(jí)分明，吳婷升職加薪的希望渺茫。
她第一次動(dòng)起了“跳槽”的念頭。
跳槽，無疑是職場(chǎng)人重新進(jìn)行“價(jià)值評(píng)估”、和市場(chǎng)接軌的常用手段。
為什么“中等收入”是個(gè)陷阱？很快吳婷就了解到，以自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，去一家中小企業(yè)輕松拿上比現(xiàn)在高出一倍的工資不是問題。
在吳婷遞交辭職報(bào)告的時(shí)候，主管很惋惜地說：“太可惜了，公司有計(jì)劃上個(gè)新項(xiàng)目，正要組建新的部門，本來我們還打算年底提拔你做分管領(lǐng)導(dǎo)呢?！?/p>
吳婷微笑著說：“哦？那么工資會(huì)是怎樣的情況呢？”
“我們初步打算兩部分，一是底薪，二是和項(xiàng)目掛鉤的提成，如果項(xiàng)目能夠運(yùn)轉(zhuǎn)的不錯(cuò)，到手的工資比你現(xiàn)在增加至少50%以上?！敝鞴苷f。
吳婷在心底盤算了下，最終還是留了個(gè)瀟灑的背影，頭也不回地走了。
來到了第二家中小企業(yè)，收入翻了一番，但很快她就發(fā)現(xiàn)事情似乎有些不對(duì)勁。
首先，吳婷面對(duì)的工作不再是以數(shù)據(jù)為主了，而是要帶幾個(gè)職場(chǎng)新人。
但凡有過職場(chǎng)經(jīng)歷的人應(yīng)該都知道，自己做和帶人做，完全是兩種完全不同的能力。
如果把之前的吳婷比喻成一名“數(shù)據(jù)專業(yè)人員”，如今吳婷的定位則是一名“數(shù)據(jù)教練”。
在專業(yè)階段，你需要解決的是某個(gè)具體業(yè)務(wù)問題的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，發(fā)揮的是個(gè)人的專業(yè)天賦和能力，力求做到“精益求精”；而到了管理階段，則需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，發(fā)揮的是個(gè)人調(diào)動(dòng)他人積極性、說服他人、協(xié)調(diào)整體和局部利益等能力，對(duì)于專業(yè)能力，并不要求“精益求精”。
何況只有分工明細(xì)的大公司才會(huì)對(duì)一個(gè)領(lǐng)域或?qū)I(yè)有具體而細(xì)致的要求，專業(yè)人員才有可能得以施展才能；而在中小企業(yè)，一個(gè)人當(dāng)兩三個(gè)人用是很正常的，光有專業(yè)能力根本吃不開。
這就是潛藏著收入背后秘而不宣的第一條規(guī)則，那就是職場(chǎng)中，一個(gè)人的價(jià)值和專業(yè)度聯(lián)系不大，而是和你解決的問題難度成正比。
其次，這家企業(yè)之所以愿意給吳婷雙倍工資，有部分原因是源于吳婷之前的那家500強(qiáng)企業(yè)是它的大客戶。
當(dāng)時(shí)這家企業(yè)急切地想要加入500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，而吳婷的資源和經(jīng)驗(yàn)無疑是他們拿來就能用的，連打點(diǎn)關(guān)系請(qǐng)客吃飯的錢都可以省了。
這是潛藏在收入背后的第二條規(guī)則，那就是你以為你賺了，實(shí)際上你的資源和能力為企業(yè)節(jié)省了大量開支，一旦這些資源和經(jīng)驗(yàn)無法持續(xù)，這就是一份“一次性買斷價(jià)”。
這就是吳婷后來的困局所在，如果離開了這家中小企業(yè)，她之前在500強(qiáng)的資源和經(jīng)驗(yàn)就像打了水漂一樣，再也幫不到她了。
最后，由于崗位性質(zhì)的變化，吳婷陷入了去留兩難的境地。
顯然吳婷并不具備管理者的能力和素質(zhì)，但因?yàn)槭杖脒€不錯(cuò)，吳婷就這樣一直耗著，舍不得離開，然而卻很難在工作中體會(huì)到成就感。
這是潛藏在收入背后的第三條法則，叫做“彼得定律”——當(dāng)工資無法滿足你的要求，你一定會(huì)被提拔到無法勝任的崗位上。
由此可知，吳婷這次跳槽，表面上看收入翻了一倍，實(shí)際上，她被安排了更為復(fù)雜的工作，被買斷了之前的資源和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又被提拔到了一個(gè)無法勝任的崗位上。
吳婷被卡在了不上不下的薪資里，想離開又舍不得，不離開又不甘心。
吳婷失去的，不僅是之前在500強(qiáng)企業(yè)的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，還有在500強(qiáng)的資源和經(jīng)驗(yàn)，至關(guān)重要的是，吳婷的職業(yè)發(fā)展一度陷入了僵局，她開始自我懷疑，甚至覺得快30歲的自己仿佛進(jìn)入了“職業(yè)瓶頸期”？
當(dāng)一個(gè)人開始把問題歸結(jié)于“職業(yè)瓶頸”的時(shí)候，通常意味著深陷薪資陷阱，像是井底的那只青蛙，以為抬頭看見的方寸天地就是全部的世界。
想要跳出薪資陷阱，
必須從這三方面入手
1、跳出“專業(yè)陷阱”，敢于營(yíng)銷自己
何謂“專業(yè)陷阱”？
就是很多人腦海中認(rèn)為的“一招吃遍天下”的技能或手藝。
事實(shí)上，你若仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，很少有人是靠單純的一門技能或手藝而獲得成功的。
比如舉世聞名的“壽司之神”小野二郎。
你怎么知道他的？
是因?yàn)橹俺赃^他的壽司嗎？
恰恰不是。
事實(shí)上，我們很多人一輩子可能都吃不著他做的壽司，但之所以我們能肯定他就是壽司之神，是因?yàn)槲覀兛吹搅艘徊揩@得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的紀(jì)錄片《壽司之神》，他給我們說了一個(gè)好故事。
這就是專業(yè)背后最為重要的能力，營(yíng)銷能力。
正如有句話說的那樣，你可以不會(huì)做營(yíng)銷，但你要懂得營(yíng)銷；你越是專業(yè)，越需要懂得合作。
2、跳出“自我陷阱”，看見更多的人
職場(chǎng)無非由兩種基本要素構(gòu)成，一是事，二是人。
現(xiàn)在有兩件事讓你評(píng)估價(jià)值：一件事是一個(gè)人變牛讓其他人無法望其項(xiàng)背，另外一件事是這個(gè)人帶領(lǐng)一群人一起變牛去改變這個(gè)世界。
你覺得哪件事更有價(jià)值？
你的選擇，就代表了財(cái)富的走向。
這是很多類似于文中吳婷這樣的職場(chǎng)人面對(duì)的共同迷局，那就是對(duì)于很多業(yè)務(wù)精英們而言，讓他們做一件事情毫無問題，可一旦涉及到和客戶溝通、和上級(jí)匯報(bào)、和其他同事協(xié)調(diào)等事宜，頻頻智商下線，他們會(huì)有一種心態(tài)，那就是寧愿為一件事情死磕自己力求完美，也不愿意和他人打交道，他們會(huì)認(rèn)為其他人素質(zhì)不行，和他們進(jìn)行解釋溝通簡(jiǎn)直就是受罪。
事實(shí)上，這種人注定會(huì)被一種東西障礙住手腳，叫做“掌控感”。
人畢竟是活的，每個(gè)人都有自己的想法、感受與觀點(diǎn)，協(xié)調(diào)一群人共同完成一個(gè)目標(biāo)，其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)人單打獨(dú)斗，然而問題在于，對(duì)組織而言，顯然能夠協(xié)調(diào)其他人共同完成一個(gè)目標(biāo)，比個(gè)人單打獨(dú)斗要有價(jià)值的多。
而這種能力，就是“管理者潛質(zhì)”。
在學(xué)生時(shí)代，我們的應(yīng)試教育用分?jǐn)?shù)作為衡量每個(gè)學(xué)生是否優(yōu)秀的主要標(biāo)志，在那樣的環(huán)境中長(zhǎng)大的你我，會(huì)誤把優(yōu)秀等同于個(gè)人突出的成績(jī)，忽視了團(tuán)隊(duì)合作、管理能努力等其他因素，這就導(dǎo)致很多人到了職場(chǎng)環(huán)境中一時(shí)調(diào)整不過來，會(huì)排斥甚至抗拒人際交往及溝通，他們對(duì)如何在自己的個(gè)性和他人的個(gè)性之間尋找平衡點(diǎn)顯得無計(jì)可施。
要知道，比起做事，職場(chǎng)的本質(zhì)更傾向于解決人的問題。
只有了解到上司的具體要求、只要明確知道客戶沒有說出口的需求、只有清楚其他同事的真實(shí)顧慮和訴求，一件事情才能真正變得清晰而明確，才會(huì)讓后續(xù)的實(shí)施工作變得暢通無阻，而不至于做一堆無效的努力。
3、跳出“角色陷阱”，多方面打造自己
例如在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域里，拿高薪的以兩類人居多，一是類似于中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的名師們，走的是“專業(yè)道路”；二是潛伏在各公司里的財(cái)務(wù)大神們，他們解決的是事關(guān)到公司發(fā)展方向及前景問題，解決的是公司未來往哪里走的問題。
第二條路就是所謂的“高管”方向，很多人在這一點(diǎn)沒有理解問題，而第一條“專業(yè)道路”特別容易被人誤解。
事實(shí)上，第一條路也就是“專業(yè)道路”中，專業(yè)只是必備知識(shí)和能力，但如何變得“廣為人知”才是比專業(yè)知識(shí)本身更為重要的事情。
想要“廣為人知”，你需要結(jié)合你的特長(zhǎng)，找到需要你的人群，尋求資源、平臺(tái)和方式，最終進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。
像中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的一些老師，有的本身就是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的創(chuàng)始人，除去本專業(yè)業(yè)務(wù)能力之外，他們?cè)陂_拓業(yè)務(wù)、談判溝通、自我宣傳等方面也深諳其道，因此才能有機(jī)會(huì)和網(wǎng)校進(jìn)行合作，這才是專業(yè)道路中真正的奧秘所在。
也就意味著那些厲害的專業(yè)人士，他們的價(jià)值和影響力是成正比的，金錢才不會(huì)管你自己有多牛，它更會(huì)看你做了什么、又對(duì)哪些人產(chǎn)生了影響。
如果僅僅閉門造車、拒絕和這個(gè)世界鏈接，注定死路一條。
因此，對(duì)于文中的吳婷而言，如果她后期想要在職場(chǎng)中獲得質(zhì)的提升與發(fā)展，可以立志成為“在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域最會(huì)管人的”、“在管理領(lǐng)域最懂?dāng)?shù)據(jù)分析的”，而不是完全將人和事割裂開來。
永遠(yuǎn)對(duì)安穩(wěn)保持警覺
這是最后我特別想補(bǔ)充的一點(diǎn)。
不論職業(yè)或者生活中，之所以會(huì)有陷阱的存在，是因?yàn)槲覀兊倪m應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。
而這種強(qiáng)大的適應(yīng)能力會(huì)導(dǎo)致一個(gè)致命的問題，那就是不論處于多么惡劣兇險(xiǎn)的境地，一旦人們開始自我麻醉，就會(huì)對(duì)很多問題視而不見，并天真地以為，這就是常態(tài)。
“其實(shí)我還沒有那么糟糕啦，比上不足比下有余，反正大家都差不多。”
想想看，你是否經(jīng)常這樣暗示自己？
而陷阱的最大危險(xiǎn)就在于，等你開始習(xí)慣了，就會(huì)逐漸喪失警覺和斗志，等有一天大禍臨頭時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己早已失去了掙扎的勇氣和力量。
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