營銷人如何邊打工，邊創(chuàng)業(yè)？（下）
邊打工邊創(chuàng)業(yè)，你該如何起步？
邊打工邊創(chuàng)業(yè)，未來賺錢空間最大的是"辦廠"。搞實(shí)體最賺錢了，除了賣產(chǎn)品能賺錢以外，只要商業(yè)運(yùn)作模式能得到投資方的認(rèn)可，還能玩一把"資本運(yùn)作"或海外上市。這錢就大了，少說都要幾千萬可以分。但大多數(shù)營銷人沒錢啊，動(dòng)輒千萬的設(shè)備投資預(yù)算，在一開始營銷人不可能作如此大規(guī)模的投資。乳品行業(yè)的三甲之一蒙牛，去年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到50億了，而1999年公司剛成立時(shí)最頭痛的是資金問題，半年內(nèi)籌措的資金總共也不過只有一千多萬。
說的實(shí)際一點(diǎn)，你必須找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，把自己的資源和資金有效的組合起來。而所有的方式里，代理的資金要求最低。
第一步，做代理
由于你是邊打工邊創(chuàng)業(yè)，所以產(chǎn)品選擇就非常重要。如果產(chǎn)品本身的銷售力不強(qiáng)，即使你有充足的客戶資源，你的創(chuàng)業(yè)也很可能虎頭蛇尾，慢慢消亡。
就產(chǎn)品而言，重點(diǎn)需要考慮的是產(chǎn)品的包裝。消費(fèi)者為什么買你的產(chǎn)品？是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有知名度嗎？不是，因?yàn)槟銢]有機(jī)會(huì)去做名牌產(chǎn)品，誰讓你是剛創(chuàng)業(yè)呢，要資金沒資金，要實(shí)力沒實(shí)力，知名企業(yè)自然不肯把代理權(quán)給你這個(gè)新兵。所以，你要找得產(chǎn)品就必須是一種以時(shí)尚為其消費(fèi)內(nèi)涵的產(chǎn)品，說得簡單些，就是賣的產(chǎn)品消費(fèi)者不在乎產(chǎn)品本身的價(jià)值，如內(nèi)褲是自己穿的，自己認(rèn)可就可以了，但西裝是需要?jiǎng)e人認(rèn)可的，如果你買了一件1000元的西裝，回來老婆說這件衣服只值300元，那家店你肯定不會(huì)再去了，而西裝就是一個(gè)社會(huì)認(rèn)可型的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品有個(gè)基本特征是產(chǎn)品的包裝和社會(huì)的流行性對產(chǎn)品的銷售有巨大的促進(jìn)作用。
用這種方式找到的產(chǎn)品，可以幫助你迅速打開銷量，當(dāng)然這并不容易。但這樣的機(jī)會(huì)，依然存在。如今年初開始流行的鮮奶干吃片就是如此。
另外，營銷人可以利用自己的客戶資源，直接做產(chǎn)品代理，如一位高檔辦公家具的銷售經(jīng)理，由于公司的產(chǎn)品是高端的，于是他就代理了中低檔的辦公家具，通過公司的客戶回訪，吃下了一批因?yàn)閮r(jià)格高而拒絕公司產(chǎn)品的客戶；還有有著穩(wěn)定客戶的醫(yī)院銷售代表，也可以利用和醫(yī)生、醫(yī)院的關(guān)系，做一些藥品的代理等等。
其實(shí)，做代理是最容易起步的，但就積累的資源而言，比較適合做代理的是做銷售的營銷人。
第二步，做產(chǎn)品
做產(chǎn)品，是營銷人邊打工邊創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很重要的發(fā)展方向。因?yàn)槟阌邢敕ǎ敕ㄊ锹涞绞裁吹胤降哪?？產(chǎn)品！
從產(chǎn)品概念、宣傳口號到包裝設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品核心消費(fèi)價(jià)值（如食品的口味等）等，如果從生產(chǎn)上，產(chǎn)品核心消費(fèi)價(jià)值能夠被生產(chǎn)出來，一個(gè)完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就成型了。
為什么要做產(chǎn)品？
就是為了賺取更多的利潤。所以現(xiàn)在中國OEM的產(chǎn)品越來越多，現(xiàn)在很多國內(nèi)品牌的手機(jī)都是經(jīng)銷商搞起來的，他們就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，利用自己的渠道銷售，廠家賺的是加工費(fèi)。蒙牛也是如此，它也是采用"先建市場，后建工廠"的逆向經(jīng)營模式。
其實(shí)，在中國我看好一個(gè)行業(yè)，就是"做產(chǎn)品"的公司。在日本，有很多這樣的公司，它們完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后，把產(chǎn)品方案、注冊的產(chǎn)品名以及加工工藝一起賣給企業(yè)，有的時(shí)候他們也采用以產(chǎn)品方案來入股方式加入企業(yè)的運(yùn)營。
這種方式將來在中國一定會(huì)越來越多，因?yàn)槭袌鲂枨笤絹碓郊?xì)分，而企業(yè)中的營銷人不一定能看到這樣的市場需求。
第三步，做招商
對于做產(chǎn)品來說，由于中國沒有一個(gè)很好的風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境。大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資基金都集中在高新技術(shù)行業(yè)，原因也很簡單，因?yàn)檫@些基金的經(jīng)理們，有技術(shù)背景，有資金運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但很少有營銷經(jīng)驗(yàn)。
所以對于消費(fèi)品，想要從風(fēng)險(xiǎn)基金中拿到錢是相當(dāng)困難的。
但對于消費(fèi)品來說，我們有"招商"這種方式。是騾子是馬，拉出來遛遛。
其實(shí)這方面的投入并不大，大約100萬的預(yù)算就能在糖酒會(huì)或其他產(chǎn)品交易會(huì)上，有一個(gè)非常漂亮的亮相。經(jīng)銷商都是非常敏銳的，當(dāng)他們看到一個(gè)可以賣起來的產(chǎn)品，當(dāng)他們聽到一個(gè)可以運(yùn)作的商業(yè)模式，他們擠破頭也要爭到這個(gè)產(chǎn)品代理權(quán)。
事實(shí)上，一方面目前"招商"行業(yè)的越來越大，另一方面"招商"行業(yè)又缺乏明星產(chǎn)品。這個(gè)市場是存在的，只要誰做的更到家，誰就能引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。
今年她加他維生素水就是這樣在功能性飲料市場引起轟動(dòng)的，今年的皇明太陽能就是這樣引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)矚目的（用太陽能概念加入房地產(chǎn)樓盤的綠色環(huán)保主題，從而使皇明太陽能銷量猛增）。
其實(shí)做招商的本質(zhì)是用招商這種方式獲得商業(yè)伙伴的認(rèn)同，從而更有效地借助更多社會(huì)資源的力量來運(yùn)作市場，目前在中國這種方式是明顯的以小博大的運(yùn)作手段。
收益高，也意味著這種方式的風(fēng)險(xiǎn)也很大。不是有人說95%的招商不成功嘛！其實(shí)之所以說第一步做代理，第二步做產(chǎn)品，第三步做招商，就是說用這樣的一個(gè)漸進(jìn)過程相對風(fēng)險(xiǎn)較低。如果一上來做招商，萬一失敗那可連翻本的機(jī)會(huì)都沒有了。
第四部，做實(shí)體
當(dāng)我們完成了一定積累，要做企業(yè)實(shí)體時(shí)，已經(jīng)不太可能是邊打工邊創(chuàng)業(yè)了，而是全身心的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
辦一個(gè)實(shí)體企業(yè)，是一條真正的富民強(qiáng)國之路。為什么中國香港的收入水平比我們高？因?yàn)橛泻芏嘀袊愀弁麃碇袊母鱾€(gè)城市辦廠，尤其是廣東一帶開設(shè)服裝廠的特別多。
誰是這個(gè)社會(huì)的領(lǐng)軍人物？就是那些老板們，那些開廠的老板們。
所以做實(shí)體企業(yè)應(yīng)該成為所有營銷人的夢想，不想"開廠"的營銷人將來也不可能成為這個(gè)行業(yè)的弄潮兒。因?yàn)橹挥心阆腴_廠，所以你才會(huì)有動(dòng)力學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理知識，從銷售模式、銷售技巧到品牌管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等等，并會(huì)主動(dòng)嘗試?yán)眠叴蚬み厔?chuàng)業(yè)來完成自己的積累。
"人有多大膽，地有多大產(chǎn)！"這從哲學(xué)上說是對的，因?yàn)橄敕Q定了你我的工作方式和工作態(tài)度。從實(shí)際的角度看，只有建立了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，制定了一個(gè)可行的計(jì)劃，才能使我們一步一個(gè)臺(tái)階的往上走。
人生成功的道路有很多。打工也好創(chuàng)業(yè)也好，沒有什么高低貴賤之分，關(guān)鍵是尋找適合自己的路。
如果自命不凡的你在很多企業(yè)里都混了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己有很多愿望和想法還是得不到滿足，不妨嘗試一下邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這樣既可盡快實(shí)踐自己的抱負(fù)，同時(shí)又可以促進(jìn)企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展，因?yàn)橹袊奈磥硇枰淮笈鷦?chuàng)富人的崛起！
編者評論：
"營銷人如何邊打工邊創(chuàng)業(yè)"，提出了一些系統(tǒng)的方法和建議，并不是說我們都需要完全照抄這些邊打工邊創(chuàng)業(yè)的方法和步驟，每個(gè)營銷人都有不同的能力，也有不同的積累，所以尋找適合自己的方法才是最關(guān)鍵的。下面將介紹兩篇文章，希望你能從作者的構(gòu)想和經(jīng)歷中得到更多的啟示。
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