孫子的競爭哲學(xué)：中式競爭戰(zhàn)略
《孫子兵法》古今中外均視為兵家圣典，號稱天下第一兵書。孫子兵法在對戰(zhàn)爭規(guī)律的深刻闡述中，也揭示了競爭的普遍規(guī)律，具有深層次的哲學(xué)方法論價值，是老子哲學(xué)在競爭領(lǐng)域的延伸和發(fā)揮。
作為解釋戰(zhàn)爭規(guī)律的頂尖之作，《孫子兵法》所揭示的競爭戰(zhàn)略具有應(yīng)用的極高價值。由于戰(zhàn)爭的殘酷性，任何空談都沒有容身的余地，孫子兵法經(jīng)過古今中外歷代戰(zhàn)爭的嚴(yán)酷考驗，更加體現(xiàn)它的競爭戰(zhàn)略的現(xiàn)實應(yīng)用價值。我們所需要做的，僅僅是整理他的競爭戰(zhàn)略理論體系，并盡量揭示它與老子、孔子治理哲學(xué)的內(nèi)在聯(lián)系，以明晰中式治理哲學(xué)的整體結(jié)構(gòu)特性。
總之，我們把孫子的競爭之道歸結(jié)為八個原則，這就是中式競爭戰(zhàn)略的基本程式。
1.啟動競爭的依據(jù)：合于利而動，不合于利而止
“競爭”，離不開“合作”。這也是兩端，必得“執(zhí)兩用中”，根據(jù)實際情勢選擇適宜的中間方案，也就是合作與競爭的最佳組合方案，才能獲得對組織的有利的生存狀態(tài)--和諧。然而在何種情勢下，組織選擇偏向競爭一端的方案？
對此，孫子曰：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止?！币簿褪钦f，采用競爭手段而在某方面壓倒競爭對手，而未能以此而整治整體格局達成戰(zhàn)略目的，難有收獲時切不可輕啟爭端。由于競爭只是達成組織戰(zhàn)略目的一種選擇，因此必定要經(jīng)過慎重考慮，權(quán)衡合不合于戰(zhàn)略利益之后才能采取行動。絕不是凡事都講競爭，來一個盲目的“商場如戰(zhàn)場”，逢對手就殺，到頭來損兵折將，兩敗俱傷，而從根本上破了組織的和諧生存的環(huán)境。
總之，根據(jù)組織戰(zhàn)略利益的需要而采用必要的競爭手段，才是達成企業(yè)生存目的的正確做法。這與孔子“和為貴”的治道，與老子“知止不殆”的治道都是互相貫通的。
2.競爭獲勝的前提：得算多也
由于組織戰(zhàn)略利益的需要而啟動的競爭能否獲勝，必須先有前提。
對于這個前提，孫子說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/p>
在根據(jù)組織戰(zhàn)略利益確定競爭行動之后，必須先對競爭的雙方關(guān)鍵性的優(yōu)勢做一個評估。評估結(jié)果有利于真正獲勝者才可以展開競爭行動。否則就要遵守“非利不動”的原則，不可盲目采取競爭行動。
孫子指出：“故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”在估算具有道、天、地、將、法各方面的優(yōu)勢之后還必須是主持競爭行為的“將帥”的競爭謀略能夠獲得組織領(lǐng)導(dǎo)者的采納和支持，然后才可以開始競爭行動。
所以孫子進一步指出：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也?！币簿褪窃谥鞒指偁幮袨榈摹皩洝钡母偁幹\略獲得組織領(lǐng)導(dǎo)者的采納和支持，開始競爭行動之后，首先要謀勢造勢，也就是“因利而制權(quán)”，做出必要的權(quán)變，而獲取競爭的有利局勢。
3.競爭的最佳態(tài)勢：上兵伐謀
組織投入競爭狀態(tài)之后，一般斗紅了眼，商戰(zhàn)如血海，不講謀略爛打死拼。
對此孫子說：“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！薄肮时F勝，不貴久?！币虼恕鞍賾?zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好是依靠卓越的競爭權(quán)謀來獲取競爭的勝利，而其次才是“伐交”（戰(zhàn)將對陣），不得已才“伐兵”（大量兵力廝殺），到了“攻城”（攻堅拼消耗）就是不得已的了。這種大量消耗雙方人力物力的辦法是很不利的苯辦法。
至于競爭展開之后能不能獲勝，孫子指出：“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝?！?/p>
4.競爭獲勝的基本原則：先為不可勝，以待敵之可勝
競爭的獲勝，基本依靠的是自己遵循道，而對手違背道。
對此孫子說：“不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝?！薄肮噬茟?zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！?/p>
獲勝的根據(jù)就是自己不失誤，而又不錯過對手失誤所造成的可以獲勝的機會。這是老子“守中”，守其不偏離道的治道的發(fā)揮，“先為不可勝”就是先求得自己的行為符合道，“以待敵之可勝”就是等待對手偏離道而自取失敗的機會而爭取競爭的勝利。
因此孫子才說“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”。“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢?！鲍@勝必取于大勢所趨，而先為不可勝就是提高自己的勢位，待敵之可勝勢就是尋找對手處于最低勢位的時機。以高擊低，氣勢萬千，其力千鈞，這就是所謂的借勢取勝之道。
5.競爭的基本方式：以正合，以奇勝
組織投入競爭之后，不可如一群無頭蒼蠅，亂闖亂斗。
對此孫子說：“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也?！备偁幹?，以“分?jǐn)?shù)”也就是分層次組織競爭隊伍，以“形名”信號、號令指揮引導(dǎo)競爭隊伍，使之具有戰(zhàn)斗力。用治理有序的大部隊正面與對手形成競爭的局面，然而獲勝卻要依靠精干的隊伍執(zhí)行出奇的計謀來獲得勝利。而促使這些人員在競爭中發(fā)揮實力，就好像從高坡上往下滾圓石那樣，用勢來驅(qū)使之。這是老子“輔萬物之自然”的治道的發(fā)揮。
6.出奇制勝的法寶：敵雖眾，可使無斗
在對手失誤所造成的可以獲勝的機會到來之時，出奇制勝的法寶是：敵雖眾，可使無斗。而不是盲目攻擊。
對此孫子說：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意?！薄肮试唬簞倏蔀橐病畴m眾，可使無斗”。眾多的對手不知如何攻擊，而我方知道集中主要力量攻其要害，自然能夠輕松獲勝。
這是老子不爭之道的應(yīng)用。老子曰：“圣人之道為而不爭?！薄吧仙迫羲?。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道?！薄胺蛭ú粻帲侍煜履芘c之爭?！辈幻つ繝幎?，循道而為，讓情勢有利于自己，依靠道而獲勝。
7.競爭沖突中爭取勝利的主要手段：以迂為直，以患為利
在競爭的關(guān)鍵時刻，獲勝的主要手段是以迂為直，以患為利，盡量造成對手的失誤，尋找可勝之機。
對此孫子說：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！彼哉f“知迂直之計者勝”。
8.競爭獲勝的根本保證：知敵之情
競爭中要保證自己不違背道，而不失對手失誤之機的根本保證是明確無誤地知道對手的真實情況。
對此孫子說：“不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！比∮谌硕缹κ值膶嵡?，也就是細致有效的情報工作。
這是老子清靜守中原則的應(yīng)用。《老子》曰：“歸根曰靜”。 所謂“根”，就是“無名之樸”，歸根就是復(fù)歸于萬物的本源，復(fù)歸于萬物的本源就是真正遵從道。遵從道而作為，而又沒有“妄作”的欲望，內(nèi)心清而且靜，也就不會偏離道。因此說“不欲以靜，天下將自定”。 由于“不欲以靜”，讓事物依照它自身的規(guī)律發(fā)展，“天下將自定”。不知道自己的真實情況，不知道對手的真實情況，盲目猜測，必將導(dǎo)致“妄作”，妄作必兇。因此有孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”。
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