文_艾薇
又到年底，能否加薪這檔子事兒又重回職場熱門話題top 3，小伙伴們敏感的神經(jīng)再一次被辦公室里的風(fēng)吹草動所撩撥，期盼著自己的老板在填寫年終評語、考慮該給誰加肥薪的時(shí)候，能夠開啟選擇性記憶模式，只記得俺們那些勤奮加班的身影和美好溫馨的曾經(jīng)。
據(jù)英國人力資源咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，2016年中國企業(yè)員工平均實(shí)際工資增長率預(yù)計(jì)將超6%，有望位居全球第二。不過，先別著急掐著手指算自己到底能加多少，人家工資單上的漲幅并不代表這就是你能擁有的幸福。
不知道怎樣跟領(lǐng)導(dǎo)開口談漲工資的問題也許是很多人的困惑。
根據(jù)salary.com的調(diào)查問卷，有71%的人雖然覺得他們應(yīng)該被加薪，卻感覺不知從何說起。另一方面有趣的是，在對老板的調(diào)查問卷中，竟然有84%的老板希望員工能夠有理有據(jù)、開誠布公地來跟自己談?wù)劶有竭@件事。
個(gè)人理財(cái)金融專家琳內(nèi)特·考法尼-考克斯說道：“一般在談漲工資的時(shí)候，那個(gè)擁有最多信息的人總能得到最滿意的結(jié)果?！?/p>
她建議在老板找你談話時(shí)，需要準(zhǔn)備一個(gè)詳盡的策略和一些溝通技巧，才能保證面談加薪能有令人欣喜的結(jié)果。所以，你最好從現(xiàn)在開始就準(zhǔn)備起來咯，否則一旦老板做好決定，再想改變什么就為時(shí)已晚了。
你要時(shí)刻記住，向老板提加薪絕對是一個(gè)銷售技巧。其實(shí)這并非關(guān)于你應(yīng)不應(yīng)該被加薪，而是你是否做了很好的準(zhǔn)備并展示自己。將你過去所做的一切職責(zé)以內(nèi)以外的事情都有技巧地告訴老板，這是一門藝術(shù)。
論到“加薪”這個(gè)永恒的美好話題，最核心的問題還是“你值不值得讓老板給你加薪”。
如果你是一個(gè)銷售人員，整理一下今年的銷售數(shù)據(jù)來證明你已經(jīng)達(dá)標(biāo)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出既定指標(biāo)，并且還將給公司帶來多少新的業(yè)務(wù)；如果你是一個(gè)采購，告訴你的老板你幫他今年到底節(jié)省了多少錢。
總之不管你做什么職位，你能給出的為公司帶來實(shí)際好處的舉例越詳細(xì)越好，這些就是你談加薪時(shí)最有用的談判籌碼（Bargaining Power）。
一旦為客戶解決了大問題，或臨時(shí)幫同事處理了什么緊急的情況，盡量要求他們將對你的滿意評價(jià)寫在郵件里。
在公司的郵箱里建一個(gè)“表揚(yáng)文件夾”，把所有來自老板、客戶、同事的感激或溢美之詞存下來，作為你曾經(jīng)認(rèn)真工作、努力表現(xiàn)的佐證。
每一個(gè)人能夠得到的加薪幅度都不一樣。一般來說，5%-10%是一個(gè)比較合理的區(qū)間，但也不排除表現(xiàn)特別優(yōu)異者可以有更大的漲幅。
領(lǐng)英（Linkedin.com）全球職場專家尼可·威廉姆斯說：“你要為自己設(shè)定一個(gè)符合你心理預(yù)期的漲幅。當(dāng)老板問訊你期望的時(shí)候，不要不好意思直說。職場上，我們更加欣賞那些知道自己究竟有多大價(jià)值的員工?！?/p>
和老板談加薪的大忌之一，就是在他面前狂妄地宣稱“我為公司做了ABCD這么多，所以你給我加薪是理所當(dāng)然的”。
威廉姆斯建議，在措詞方面盡量用諸如“我期盼公司能看到我的努力”來替代“公司應(yīng)該清楚這是我應(yīng)得的”。
“歸根到底，加薪這件事情并不在于你應(yīng)不應(yīng)得，而是你到底為公司做了多少，帶來了多少價(jià)值。不要總在談判時(shí)強(qiáng)調(diào)我我我，而應(yīng)該說公司因?yàn)槲业呐Χ玫侥男┏晒??！?/p>
如果你的老板告知可能今年沒有機(jī)會給你加薪，不要沮喪。除非你已經(jīng)做好要離開公司的打算，否則切勿以這個(gè)條件來要挾老板。因?yàn)檫@么做只會讓他更加反感，說不定談完這一次，他就已經(jīng)開始在找可以替代你的人了。到時(shí)候，你不僅不能加薪，可能連飯碗也難保。
對老板來說，員工的忠誠度是十分重要的。
職場專家芭芭拉·科科倫建議：“你要知道老板的需要。今年他的目標(biāo)是什么？他是否需要提高銷量？是否需要降低成本？你到底是他引以為傲的解決方案的一部分還是制造麻煩問題的一分子？那些能夠幫助老板們解決問題的員工往往更有機(jī)會得到加薪?！?/p>
在一家500強(qiáng)公司任職的人力資源高層大衛(wèi)·史密斯說：“對我而言，能不能信任這個(gè)人非常重要，如果你能向我證明你的忠誠和能力，并且與公司有著一致的目標(biāo)，我就非常愿意給那些有識之士漲工資?！?/p>
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