鬼谷子在《揣篇》中告誡我們，要學(xué)會(huì)察言觀色，小心揣摩別人的心意；在《摩篇》里提醒我們，要審時(shí)度勢(shì)，掌握切磋和溝通的技巧。
接下來(lái)，鬼谷子在《權(quán)篇》里又將讓我們了解那些內(nèi)容，懂得什么道理，學(xué)會(huì)什么游說(shuō)的方法呢？讀了下文，我們?cè)俾伎计渲械纳钜狻?/p>
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權(quán)，即是指“稱量、平衡”，鬼谷子認(rèn)為首先要學(xué)會(huì)羅列對(duì)方的各種言論，要了解對(duì)方，知曉、稱量、平衡對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，之后我們才能夠去進(jìn)行游說(shuō)。也就是說(shuō)先搞清是和誰(shuí)講話，才能有所準(zhǔn)備，做好方案。
然后搞清楚游說(shuō)的目的，不能無(wú)緣無(wú)故與別人爭(zhēng)論了半天，還不知道主題是什么，自己想讓對(duì)方知道、了解什么，又如何幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
比如藺相如出使秦國(guó)，他必須要事先做好功課，對(duì)方有哪些需要自己防備的，又如何借鑒前人出使的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如何更好地不辱使命、完璧歸趙，等等。
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接下來(lái)鬼谷子分析了幾種說(shuō)話的方式，比如佞言、諛言、平言、戚言、靜言等，分別是說(shuō)著奸佞之話，奉承話，平實(shí)話，憂愁話，穩(wěn)重話等。
能夠說(shuō)出某種風(fēng)格的話，說(shuō)明這些人性格上也不同，有的喜歡諂媚，有的希望攬權(quán)，有的性格果敢，有的習(xí)慣反抗等等。根據(jù)這些人的特點(diǎn)，我們與之交流時(shí)就可以有所提防。
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鬼谷子語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：口是門戶，是人體的宣傳工具，耳目是觀察器官，是心和大腦的延長(zhǎng)，可以探明是非曲直。俗話說(shuō)，一句話讓人笑，一句話讓人跳，眼睛是心靈的窗戶，遭人議論耳朵會(huì)發(fā)熱。這些都形象地說(shuō)明了它們的重要性。
一個(gè)人視力不好，無(wú)法向他們展示五色；耳朵失聰，很難讓他們辨別五音，有時(shí)候裝聾作啞也是一種策略。古人說(shuō)，耳聽為虛，眼見為實(shí)；又說(shuō)，禍從口出。我們既要學(xué)會(huì)調(diào)查研究，深入思考，又要注意不要隨便講話，防止傷人害己。
歷史上這種教訓(xùn)實(shí)在太多，司馬遷非議而受極刑，楊修隨意猜測(cè)主公心思而遭殺身之禍；反過(guò)來(lái)，徐庶身在曹營(yíng)心在漢，不發(fā)一言而保全性命，曹雪芹寫小說(shuō)用隱語(yǔ)，而讓《紅樓夢(mèng)》得以流傳。我們不主張做遁世的隱者，卻也不作無(wú)謂的犧牲。
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鬼谷子接著分析，智慧的人克服自己的短處，而利用愚人的長(zhǎng)處，所以不會(huì)有困難，聰明的人善于借勢(shì)。明代的劉伯溫曾經(jīng)說(shuō)：樂(lè)言己之長(zhǎng)者不知己，樂(lè)言人之短者不知人。所以不可妄議長(zhǎng)短，評(píng)頭論足。
人各有所長(zhǎng)，亦有其短。古代有田忌賽馬的故事，近代有義和團(tuán)用肉身、大刀和長(zhǎng)矛對(duì)付洋槍洋炮的教訓(xùn)。司馬遷說(shuō)：“善用兵者，不以短擊長(zhǎng)，而以長(zhǎng)擊短”。近代的魏源也說(shuō)：師夷長(zhǎng)技以制夷。
其實(shí)物競(jìng)天擇，適者生存，每個(gè)動(dòng)物都有的優(yōu)點(diǎn)，并盡量使其發(fā)揮至極致。要知道這些道理，多看看動(dòng)物世界，很多仿生學(xué)的原理都是源自動(dòng)物的某些特點(diǎn)。
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鬼谷子分析指出，說(shuō)話是有藝術(shù)的，遇見不同的對(duì)象，講話的內(nèi)容和方式方法一定要有區(qū)別。他舉了一些例子，看圖：
意思是說(shuō)：與智者言說(shuō)，要依靠博學(xué)；與博學(xué)者言說(shuō)，要依靠辨析；與辨析者言說(shuō)，要依靠綱要；與高貴者言說(shuō)，要依靠權(quán)勢(shì)；與富裕者言說(shuō)，要依靠高貴；與貧窮者言說(shuō)，要依靠利益；與低賤者言說(shuō)，要依靠謙卑；與勇敢者言說(shuō)，要依靠敢作敢為；與愚昧者言說(shuō)，要依靠尖銳。這些都是言說(shuō)的藝術(shù)，而人們經(jīng)常違反。
平時(shí)我們都非常佩服那些會(huì)說(shuō)話的，像蘇秦和張儀，包括晏紫、藺相如還有孔明，以及三國(guó)中的許多謀士?？酌魅湓捒梢詫⑼趵柿R死，一席話又可以說(shuō)服魯肅。我們也希望具備良好的辯才，其實(shí)這些也是靠后天學(xué)習(xí)的，只要肯懸梁刺股，你也能夠成功。
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最后鬼谷子總結(jié)說(shuō)：談話講究方法，論點(diǎn)也不斷變化，這樣即使終日談?wù)?，也不?huì)把事情搞亂。故就智者而言，重要的是要不亂不虛，聽話善辨真?zhèn)?，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測(cè)。
也就是說(shuō)，我們不要被對(duì)方的話題牽著走，而是要牢牢把握住自己游說(shuō)的宗旨。而從被游說(shuō)者來(lái)說(shuō)，更要知道如何不落圈套，不被利用，所謂螳螂捕蟬，黃雀在后，只有自己做得更好，才能站得高看得遠(yuǎn)，立得穩(wěn)行得正。
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