過來人”教你如何網(wǎng)上開玉器店
網(wǎng)上玉器生意的毛利率高達(dá)100%！對于玉石這個行當(dāng)而言，如此豐厚的利潤空間，不是電腦、服裝、鞋類這些行業(yè)可以與之相媲美的。毛利率高自然吸引了很多的賣家爭相開店銷售，甚至形成一、二級代理關(guān)系，最終面向消費(fèi)者的價格戰(zhàn)手段自然也隨之出現(xiàn)。要在這個市場中立足，不但要懂行，而且還要有一些經(jīng)營上的辦法，對于玉石行當(dāng)本身沒有什么了解的新手而言，這是個難度較高的行業(yè)。
●起家故事
在易趣上一年多的網(wǎng)上開店經(jīng)歷完全改變了梁波的生活，不僅帶給他事業(yè)，也給了他快樂。從500元起家，到最高每月19萬元左右的銷售收入，成功的梁波隨后經(jīng)歷了兩度大起大落，從生意低谷到而今3萬－5萬元左右的月收入。
但梁波并沒有打算放棄翡翠玉石生意，他認(rèn)定只要經(jīng)營得法，易趣上這門生意肯定會越做越大?，F(xiàn)在梁波不僅有國內(nèi)買家，而且有幾個國外的大買家，做起了跨國貿(mào)易，這100％的收入毛利率比國內(nèi)高出一大截。
●經(jīng)營秘訣
曾經(jīng)兩次被騙
由于工作經(jīng)歷的關(guān)系，梁波還沒有畢業(yè)就已經(jīng)接觸到了翡翠玉石市場的狀況，并且也對EBAY的運(yùn)營情況有了深入的分析了解。但即便如此，梁波的網(wǎng)上開店之路也并不平坦。去年和今年先后兩次被騙，讓他元?dú)獯髠?
梁經(jīng)歷了兩起兩落，經(jīng)驗教訓(xùn)不少。去年因為希望迅速把規(guī)模做大，向河南的商家賒賬，最后錢還了，但貨卻一直沒有要回來，損失了10萬元左右。今年8月，原本一起合作的兩個朋友突然提出散伙，并且?guī)缀醢彦X分光了。吃了大虧的梁波，網(wǎng)店差點倒閉，直到今年9月才扭轉(zhuǎn)頹勢，銷售開始好轉(zhuǎn)。
不求每筆交易都賺錢
能夠在短短時間重新將業(yè)務(wù)扶上正軌，梁波確實在經(jīng)營方面有自己的獨(dú)到之處。梁波表示，他現(xiàn)在一直堅持一元起拍的銷售方式，不管是否每一筆都賺錢，但求出貨快。
但單筆交易虧損并不影響整體業(yè)務(wù)盈利，“總有賺錢的時候”，梁波認(rèn)為，與其采取一口通吃，還不如利滾利收入規(guī)模增長的快。畢竟好的翡翠玉石拍出低于買入價的機(jī)會不多，相反只要玉石的質(zhì)量好，價格適中，顧客回頭率也會很高。當(dāng)然也不能讓買家單方面控制成交價格，梁波表示，在出價低或者不踴躍的時候少放點貨有好處。
抓住華裔做外貿(mào)
易趣平臺與EBAY平臺對接完成后沒多久，梁波多了些臺灣的客戶，而且一下來了兩個，這些買家只買高檔的翡翠，盡管數(shù)量不大，但利潤驚人。
梁波回憶說，跟他們做第一筆交易的是一個加拿大人，買了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道對方是個華裔，立即讓對方將錢通過西聯(lián)匯款。
國際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來，梁波現(xiàn)在和美國、加拿大以及臺灣都是最先和華裔的買家做成生意。而這些交易的毛利率比國內(nèi)都要高出很多。
●投資建議
收款要多跑銀行
梁波說，別人都認(rèn)為國際貿(mào)易阻力很大，主要是支付手段不暢通。但他卻認(rèn)為，支付的問題并不嚴(yán)重，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決支付問題，可是唯一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。
根據(jù)梁的經(jīng)驗，一般從美國轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個業(yè)務(wù)。時間上農(nóng)行的更快一些，大概第二天錢便可到位。而梁波取錢的時候，只需要交納2％的手續(xù)費(fèi)便可。
對于毛利率相對較高的翡翠行當(dāng)來講，這些成本他還吃得消。
新手要選好定位
梁波的豐富經(jīng)歷給了他不少的實效經(jīng)驗。他認(rèn)為，對于新入行的新手而言，沒有開始做以前，必須要考慮好市場定位。這將直接決定未來經(jīng)營的毛利以及投入的啟動資金的多少。
他介紹，目前國內(nèi)的市場定位大約有三種，一是面向工薪階層的，二是針對一些白領(lǐng)，三是上萬元的禮品型的。而梁波自己認(rèn)定目前他的網(wǎng)店主要還是面向工薪階層的，同時也為白領(lǐng)階層服務(wù)。
但梁告誡，目前易趣上的翡翠市場已經(jīng)相對成熟，價格戰(zhàn)也比較厲害，新手的門檻自然提升了，因此當(dāng)年他依靠500元的啟動資金起家如今已經(jīng)不太可能。他認(rèn)為現(xiàn)在要開一家中型的網(wǎng)上翡翠店，最多要投入5萬元。
新開網(wǎng)店投資收益表
●經(jīng)營品種———翡翠玉石
●規(guī)?！行途W(wǎng)絡(luò)店鋪
●等級———中高級
●人工———自己
●總投資———最多5萬元左右
●月營業(yè)額———平均每月銷售額為3萬－5萬元
●支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺交易成本占銷售額的10％
●凈收益———每月5000元－6000元以上
