紡織產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新離不開對染整技術(shù)的創(chuàng)新組合運(yùn)用，不同的工廠所面對的市場不同，產(chǎn)品特色和能力擅長也不同，產(chǎn)品創(chuàng)新的方向是由自身的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶決定的。產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)持續(xù)的企業(yè)行為，獨(dú)立專業(yè)的組織保障是產(chǎn)品開發(fā)有效實(shí)施的基礎(chǔ)，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新最終需要在市場上產(chǎn)生需求，形成訂單，與營銷形成聯(lián)合推廣機(jī)制，這樣有利于收集產(chǎn)品需求信息，準(zhǔn)確了解客戶需求，從而提高產(chǎn)品開發(fā)的效率和效果。
1 染整技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新之間的聯(lián)系
紡織產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新所需的染整技術(shù)，不是簡單的印染流程的生產(chǎn)工藝技術(shù)，它更多的是：
①創(chuàng)新、整合的染整加工工藝技術(shù)；
②織物組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與多纖維、特殊紗線的運(yùn)用；
③化學(xué)助劑的組合運(yùn)用。
以此來滿足產(chǎn)品開發(fā)過程中賦予產(chǎn)品在風(fēng)格、肌理、品質(zhì)、功能等方面的創(chuàng)新需求。
1.1 創(chuàng)新的染整加工技術(shù)應(yīng)用
1.1.1 氣/液流染色工藝在棉及多纖機(jī)織面料上的產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)用
傳統(tǒng)氣/液流染色多用于針織物或化纖織物的前處理和染色，新型氣/液流染色則可適應(yīng)當(dāng)下棉類及其多纖維機(jī)織物的多組織、多風(fēng)格、小批量、差異品種變化的需求，不能僅作為連續(xù)或冷堆染色的產(chǎn)能補(bǔ)充。
產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新時(shí)，氣/液流可以實(shí)現(xiàn)染色與風(fēng)格整理的結(jié)合：
①松糯柔韌（豐滿的剛性）、蓬軟的高彈面料，特別是含滌類面料；
②表面收縮肌理的縐布（如棉錦交織面料、“鹽縮”水洗染色面料、不同捻系數(shù)紗線織成的面料）；
③缸中前處理、染色的自然收縮、自然紋理的微縐休閑風(fēng)格面料；
④稀薄面料，提花面料，雙層低經(jīng)緯密紗布面料；
⑤仿麂皮面料（純棉類、經(jīng)向滌錦復(fù)合絲類，表面紋理清晰，毛感摸得著、看不見）；
⑥高色牢度面料（深色濕摩牢度 3 級以上、多纖沾色 4 級以上的童裝、工裝面料）；
⑦含蛋白質(zhì)類纖維（如含羊毛、真絲、兔毛類）產(chǎn)品；
⑧“鹽縮”亞麻類產(chǎn)品，天絲TM類產(chǎn)品，薄型粘膠面料，強(qiáng)捻類等。
1.1.2 傳統(tǒng)絲光與“鹽縮”的區(qū)別及產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)用
傳統(tǒng)絲光堿液濃度一般在23 ～ 26°Bè，纖維素的溶脹有限，另外在有張力情況下，會阻礙堿液向纖維囊腔內(nèi)滲透，易造成表面絲光?！胞}縮”是采用36°Bè的堿液在無張力條件下絲光，使纖維產(chǎn)生充分的溶脹收縮，其效果是增加面料的色澤飽滿度、豐厚緊致感、光潔度和柔韌度，適用于棉類面料（圖 1）和亞麻類面料。由于亞麻類纖維為束狀結(jié)構(gòu)，經(jīng)“鹽縮”處理后，會產(chǎn)生更為劇烈的收縮，使織物組織變得更加緊密，產(chǎn)生無法通過織造形成的緊致感；“鹽縮”后連續(xù)或松式的水洗方式會產(chǎn)生不同的收縮效果。
圖 1 經(jīng)“鹽縮”工藝處理后的面料
另外，不同的堿液可對木代爾、普通粘膠纖維進(jìn)行絲光，改善與棉纖維交織時(shí) 2 種纖維得色不勻以及色澤飽和度低的問題，經(jīng)處理后還可使粘膠長絲具有仿化纖感特性。
1.1.3 金剛砂磨毛與生物拋光的結(jié)合運(yùn)用
在加工精致的風(fēng)衣面料、襯衫面料時(shí)，需要面料的表面干凈、光潔、紋理清晰、光澤柔和、觸感細(xì)膩（絨毛看不到，但摸得著）的效果，可先用金剛砂磨毛（240/400目，各12根，針對面料的不同進(jìn)行組合），然后再經(jīng)過生物拋光，去除表面的長毛，得到細(xì)膩的微絨毛，實(shí)現(xiàn)仿麂皮風(fēng)格效果（圖 2）。
圖 2 經(jīng)金剛砂磨毛與生物拋光處理后的面料
針對純天絲TM面料，可以采用金剛砂磨毛開纖，生物拋光，減少原纖化造成的擦傷，產(chǎn)生手感蓬軟、桃皮絨的效果，其觸感均勻細(xì)膩，正品率高。滌錦復(fù)合絲面料也可采用此工藝，減少堿減量造成布身過于松軟、柔糯的問題，使其更能滿足風(fēng)衣、夾克面料的豐挺和觸感柔滑的特性需求。
1.1.4 網(wǎng)涂技術(shù)在單潑單吸及雙面雙色面料上的運(yùn)用
機(jī)織物的防水透濕主要由Schoeller公司推出的3XDRY?整理技術(shù)實(shí)現(xiàn)（圖 3），即將防水劑與增稠劑調(diào)成黏度在16 000 ～ 18 000 mPa·s（正常印花漿料黏度為4 000 ～ 5 000 mPa·s），針對織物的厚薄采用全曝光的加強(qiáng)高目數(shù)鎳網(wǎng)將防水漿以點(diǎn)陣排列的形態(tài)施加于織物表面，要求處于半浸潤狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)單面防水、單面導(dǎo)濕、透氣、單向吸濕排汗功能，還具有一定的防風(fēng)功能。在施托克圓網(wǎng)涂層機(jī)上進(jìn)行（圓網(wǎng)印花機(jī)不適合該工藝，易印透、不均勻），該方案可實(shí)現(xiàn)類似黏合PTFE薄膜的效果，在生產(chǎn)成本、持久耐用和質(zhì)量穩(wěn)定性上有較大的優(yōu)勢，該類面料適合于低強(qiáng)度運(yùn)動，多用于時(shí)尚休閑運(yùn)動服裝，以春秋裝居多。
圖 3 經(jīng)3XDRY?技術(shù)處理的面料
此外，運(yùn)用網(wǎng)涂技術(shù)也可以采用正反面印制不同色澤的活性色，實(shí)現(xiàn)雙面雙色效果，適用于褲料、夾克面料。
1.1.5 復(fù)合生物酶短流程前處理在多纖維織物及高彈面料上的開發(fā)運(yùn)用
傳統(tǒng)棉紡織物退漿采用淀粉酶或燒堿/雙氧水，使用連續(xù)或冷堆法對織物上的漿料進(jìn)行去除，其缺點(diǎn)是兼容性存在問題，淀粉酶只對淀粉有分解作用，對PVA無作用；燒堿/雙氧水冷堆對PVA有一定去除作用，但無法去淀粉漿，也不適用于多纖維產(chǎn)品，另外還存在廢水較難處理、手感硬、磨毛易出條花等問題。
復(fù)合生物酶前處理工藝則是采用淀粉酶、過氧化氫酶、果膠酶、雙氧水、非離子乳化劑，直接或在燒毛后浸軋工作液，然后保溫堆置12 h以上，之后薄布直接漂白，厚布直接煮漂。其作用機(jī)理如圖 4 所示。
圖 4 復(fù)合生物酶前處理作用機(jī)理
初始雙氧水能對燒毛后聚合度提高的PVA進(jìn)行解聚，有利于后續(xù)的進(jìn)一步作用；初始雙氧水應(yīng)該很快被消耗，有可能成為后續(xù)酶作用的引發(fā)劑；后續(xù)產(chǎn)生過醋酸分解出的雙氧水起到主要作用，這時(shí)必須要有過氧化氫酶激活雙氧水的分解，產(chǎn)生氧化自由基，進(jìn)一步作用，加速PVA的分解。
PVA原料分子量在28萬 ～ 32萬，淀粉分子量在 5 萬左右，復(fù)合酶工藝處理后整體分子鏈段大幅降低，分子量在1 700 ～ 2 200（浙江大學(xué)檢測數(shù)據(jù)），證明復(fù)合酶工藝對淀粉、PVA是有分解作用的。
該工藝的作用機(jī)理有待進(jìn)一步探索，但堆置12 h以上時(shí)布面pH值下降至 5 左右，堆置24 h以上且保溫好的情況下，pH值會降至4.5左右，布面有酸味，從側(cè)面證明有醋酸生成。從浙大化學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室檢測的PVA分子量的變化來看，PVA確實(shí)得到了分解，而傳統(tǒng)酶工藝是不具備此功能的。
復(fù)合生物酶短流程前處理的優(yōu)點(diǎn)包括：
（1）纖維適應(yīng)性廣，實(shí)際生產(chǎn)管控簡單
再生纖維素纖維、蛋白質(zhì)纖維、合成纖維對強(qiáng)堿的敏感度較高，傳統(tǒng)前處理工藝需要根據(jù)材質(zhì)調(diào)整堿液濃度，工藝更換頻繁，產(chǎn)品穩(wěn)定性差。復(fù)合生物酶前處理工藝由于幾乎不使用燒堿，對纖維的變化不存在影響，生產(chǎn)過程中能以一個(gè)工藝適應(yīng)大多數(shù)品種，生產(chǎn)過程中工藝變化小，生產(chǎn)效率高，有利于控制生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性。
（2）漿料去除率高，可實(shí)現(xiàn)PVA降解，在高支高密織物上的應(yīng)用優(yōu)勢明顯
用淀粉酶退漿，其僅對淀粉漿含量高的布種起作用，而對PVA使用較多的布種效果較差，特別是高支高密類織物，極易造成色花和上色不勻等現(xiàn)象，還會因紗線表面的殘漿較多而影響絲光效果，造成得色率低、布面光亮度差等缺陷。復(fù)合生物酶可分解淀粉，對PVA、果膠質(zhì)進(jìn)行降解，對蠟質(zhì)進(jìn)行乳化，且因作用時(shí)間長而效果明顯。PVA被降解，使?jié){料去除率達(dá)到 6 級以上，面料潔凈度高，勻透性好，毛效均勻，對后續(xù)的絲光、染色、印花都有利。
（3）在高彈彈力類、磨毛類面料上的應(yīng)用優(yōu)勢非常明顯
采用傳統(tǒng)工藝處理高彈類織物存在不可控的缺陷，因?yàn)閺椓︻惷媪显诳椩鞎r(shí)存在緯向不均勻的應(yīng)力差異，而且門幅收縮劇烈（有些達(dá)40%以上），傳統(tǒng)工藝極易造成卷邊起皺或門幅收縮不均勻的現(xiàn)象。針對磨毛類產(chǎn)品如果漿料去除效果差，會產(chǎn)生手感偏硬、磨毛不勻和磨毛條花等問題，復(fù)合生物酶前處理工藝中軋酶工序流程短，進(jìn)布張力小，而且采用60 ～ 70 ℃浸軋，有利于門幅收縮，軋酶后采用打卷堆置，在保溫堆置過程中，織造的應(yīng)力和軋酶后緯向劇烈收縮產(chǎn)生的應(yīng)力通過延長堆置時(shí)間達(dá)到有效的釋放，從而使后續(xù)加工的卷邊起皺問題得到有效控制，門幅收縮的均勻性好。面料身骨柔軟，有利于起毛，所以磨毛的均勻性要明顯優(yōu)于傳統(tǒng)工藝。
（4）節(jié)能減排、降耗優(yōu)勢明顯
傳統(tǒng)工藝流程長，退漿、煮練、漂白采用長車生產(chǎn)，水、電、汽的消耗量大，因工藝中使用的化學(xué)品特別是燒堿量大，造成耗水量加大，廢水含堿量高。復(fù)合生物酶短流程工藝采用軋酶、漂白/煮練、漂白工藝，可節(jié)約大量的水、電、汽。此外，因加工過程中用堿量極低，污水處理難度降低，整體而言，節(jié)能減排、降耗效果非常明顯。
（5）可實(shí)現(xiàn)污水濃淡分離，有利于資源化利用
傳統(tǒng)工藝的污水量大，含堿高，COD含量低（5 000 mg/kg），處理方式受到限制，多采用UASB和水解酸化方式處理，效率低，藥劑耗用量大，污泥產(chǎn)出多。復(fù)合酶工藝產(chǎn)出污水量低，堿含量低，COD含量高（＞13 000 mg/kg），可采用CO2中和（降解COD的菌體：硫酸中和時(shí)利用硫酸鹽還原菌SRB產(chǎn)生H2S氣體；CO2中和時(shí)利用甲烷菌MPB產(chǎn)生甲烷氣體），不加任何藥劑，采用IC塔處理，可產(chǎn)出沼氣，然后利用沼氣燃燒制蒸汽，可實(shí)現(xiàn)資源化利用。
1.2 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與多纖維、特殊紗線的運(yùn)用
1.2.1 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
面料的組織結(jié)構(gòu)、表面紋理、織物緊度、彈性效果與服飾用途、服裝表現(xiàn)力關(guān)系緊密，傳統(tǒng)服裝面料的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不像大提花的花型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，更加注重面料的表現(xiàn)力。
襯衫面料：偏正裝 —— 緊致、光潔、質(zhì)感強(qiáng)（平紋、雙面斜，緊度較高）；休閑 —— 肌理、蓬軟（小提花、平紋、3/1斜，緞紋，緊度適度）。
女裝衫裙面料 —— 手感柔糯、肌理、飄逸、質(zhì)感（小提花、平紋、緞紋，緊度較低）。
褲料：女褲 —— 高彈類修身褲，春夏用采用高支密緞紋，布面光潔、緊致，秋冬用采用丹寧風(fēng)格，3/1右斜竹節(jié)，緊度較低，手感蓬軟；歐洲休閑男褲 —— 緊度較高，質(zhì)感較強(qiáng)（多做水洗仿舊自然風(fēng)格）。
1.2.2 多纖維、特殊紗線的運(yùn)用
多纖維的使用賦予面料不同的觸感、質(zhì)感、色澤變化感和功能性，不同纖維的混比、短纖或長絲的使用，加彈方式的變化等，其目的是賦予面料優(yōu)秀的服用功能，而不能簡單地為了有多纖維的賣點(diǎn)，其混比的設(shè)計(jì)、纖維材質(zhì)的選用應(yīng)多總結(jié)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。如采用滌錦復(fù)合絲作為經(jīng)紗，緯紗采用棉來設(shè)計(jì)高緊度細(xì)帆布作為風(fēng)衣夾克面料，其表面金剛砂磨毛后有仿麂皮的細(xì)膩感（不能重堿減量，否則身骨過軟），身骨挺括而柔韌，具有自然抗皺性，牢固耐用。
絲光紗與不能絲光的普通粘膠、木代爾、羊毛等混用，以減少不同纖維的得色差異；燒毛紗與錦綸、高支化纖紗配合使用，以減少拋光工序，提高布面的光潔度、亮澤度，也可用于高緊度的高端面料，提高面料的光潔度。
AB紗在褲料、夾克料上使用，使異質(zhì)纖維構(gòu)成的面料花閃效果更加均勻自然，賽絡(luò)菲爾紗在高支襯衫面料上使用，可產(chǎn)生細(xì)膩的花閃、微皺的肌理風(fēng)格。
花式紗在襯衫面料上使用，比竹節(jié)紗更加自然，仿麻質(zhì)感效果更好。
雙包芯紗作為高彈褲料，可解決“鼓包”問題，彈性回復(fù)率可做到4%以內(nèi)。
滌、錦長絲的彈力機(jī)包和空包紗的合理使用，機(jī)包紗多用于較緊致布種，如襯衫料，布面平整度好，背面觸感細(xì)膩，空包紗多用于仿牛仔風(fēng)格的褲裝面料，布身柔軟松糯，布面平整度差、背面觸感相對較粗糙。
棉質(zhì)彈力紗與滌、錦機(jī)包紗的間隔使用，可改善面料的彈性回復(fù)指標(biāo)，增加面料的特性效果，特別適用于襯衫面料、春夏高彈褲裝面料。
低牽伸倍數(shù)的彈力紗的使用（以前氨綸紗的牽伸倍數(shù)在3.6左右，目前市面上多為3.9 ～ 4.1），可有效改善彈力面料的彈性恢復(fù)指標(biāo)。
化纖長絲DTY與FDY以及f數(shù)的選擇與織物的關(guān)系：針對彈力類或存在收縮皺風(fēng)格的采用DTY，針對面料較為平整、光挺的采用FDY；f數(shù)與捻數(shù)對布面的影響 ——f數(shù)越高，捻數(shù)越大，對布面的平整度改善越大，此外，f數(shù)越高手感越柔韌，抗起毛球性也越好。
錦綸的沸水收縮率為8% ～ 12%，采用氣/液流染色機(jī)生產(chǎn)，緯向錦綸長絲、低緊度的或加彈類面料存在收縮皺（屬樹皮皺類型），符合時(shí)尚休閑服裝面料需求，而針對需要面料表面平整的正裝類型，則氣/液流生產(chǎn)目前很難解決沸水收縮率問題，目前多采用平缸生產(chǎn)，但可通過在面料設(shè)計(jì)時(shí)選擇FDY、高f數(shù)和加捻紗來進(jìn)行改善。
利用丙綸極強(qiáng)的疏水性，可保持皮膚干燥的特性，采用原液染色絲將面料設(shè)計(jì)成雙層結(jié)構(gòu)，貼膚面采用丙綸，外表面采用吸濕排汗T/C或棉類，設(shè)計(jì)成纖維結(jié)構(gòu)上的吸濕排汗面料，可用于工裝、運(yùn)動裝、軍裝（圖5）。
圖 5 里層采用丙綸的吸濕排汗軍裝面料
1.3 化學(xué)助劑的組合運(yùn)用
后整理助劑是紡織品開發(fā)不可或缺的調(diào)味品，不同風(fēng)格、功能、質(zhì)感、觸感的產(chǎn)品需要采用不同的化學(xué)助劑進(jìn)行組合運(yùn)用。
1.3.1 手感類舉例
干爽自然型 —— 采用直鏈型（AB）n氨基硅油，少量施加，適用于國內(nèi)品牌女裝衫裙料。
豐厚干爽型 —— 采用直鏈氨基硅油/軟彈聚氨酯/醋酸乙烯乙酯硬挺劑混用，適用于風(fēng)衣夾克、工裝面料。
爽彈型 —— 采用直鏈型硅油、硅烷酮（水性硅膠）類、親水聚氨酯，適用于襯衫、風(fēng)衣、夾克面料。
皮質(zhì)感 —— 面料在生物拋光基礎(chǔ)上采用直鏈氨基硅油、親水聚氨酯，適用于褲裝、風(fēng)衣、夾克面料。
絲滑型 —— 醚型硅油、直鏈硅油，適用于襯衫面料，考慮親水性。
紙質(zhì)感（干澀）—— 水性聚氨酯，輕背涂，適用于風(fēng)衣、夾克面料。
紙質(zhì)感（皮滑、柔韌）—— 溶劑型硅膠，輕背涂，適用于襯衫面料。
蠟感（干硬）—— 棕櫚蠟/PU/硬蠟（多和涂料混用），適用于夾克面料。
1.3.2 功能類舉例
（1）舒適體驗(yàn)類
吸濕速干 —— 棉/親水性多羥基硅油，適用于襯衫面料。
免燙類 —— 2D樹脂類（褲料、風(fēng)衣），硅酮類（無甲醛免燙），適用于襯衫、童裝面料，也可混用。
單潑單吸—— 3XDRY?，氟碳防水劑（適用于襯衫面料、褲料），無氟防水劑。
防花粉（防干灰沾污） —— 聚氨酯，適用于外套面料。
芳香整理 —— 目前有 6 ～ 7 種香型，適用于襯衫面料，但存在香型不純問題。
涼感整理 —— 木糖醇、鮫魚油，適用于襯衫面料。
熱感整理 —— 唐辛子（辣椒素），適用于內(nèi)衣面料。
（2）防護(hù)類
防水類 —— 無氟－硅系（手感軟滑）、C6氟系，2種可組合，適用于襯衫/風(fēng)衣/夾克；耐水壓涂層，適用于外套面料，風(fēng)暴棉STORM COTTONTM。
三防類 —— C6氟系（但手感一般），多用于風(fēng)衣、夾克面料；Teflon?，適用于防酸堿、超級三防類面料（圖 6）。
防紫外 —— 吸收型，染色同浴或染后堆置法施加；反射型，后整柔軟同浴施加。適用于襯衫、外套面料。
阻燃 —— CP（磷氮系），氨熏（PROBAN），但存在環(huán)保問題，加工過程有甲醛釋放。
防蚊蟲 —— 芐氯菊酯，適用于衫裙、外套面料。
易去污 —— 親水，硅系；防水，氟系。適用于襯衫、外套面料和褲料。
圖 6 Teflon?面料防護(hù)技術(shù)
抗菌 —— 季銨鹽系，銀離子（但防螨效果不好）。
冷黑 —— 抗紫外，吸收型防紫外整理劑；防紅外，反射型防紅外整理劑。適用于襯衫、外套面料。
功能性整理需要針對不同的客戶群，服飾用途、面料的特性進(jìn)行疊加，以及相容性功能整理的組合運(yùn)用，來提升面料的服用特點(diǎn)及增加賣點(diǎn)。
2 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新與目標(biāo)客戶的關(guān)系
產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新來源于目標(biāo)客戶的需求，避免單純的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品要具有“商品性”，在色、材、型、款、價(jià)方面要與目標(biāo)客戶的需求相對應(yīng)，注意產(chǎn)品開發(fā)的系列化延伸，避免單品開發(fā)，在推送時(shí)間上要切合品牌的選樣時(shí)間點(diǎn)，不宜過早，更不能遲；營銷推廣需要團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，進(jìn)行專業(yè)分工，對目標(biāo)客戶的需求能夠快速響應(yīng)。
2.1 目標(biāo)客戶的選擇
產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新源泉來源于目標(biāo)客戶的需求，開發(fā)人員要對目標(biāo)客戶群進(jìn)行價(jià)值分析，主要依據(jù)包括產(chǎn)品適配性占比、量能、合作意愿度、服務(wù)形態(tài)（生產(chǎn)服務(wù)型、開發(fā)服務(wù)型）等，為企業(yè)針對自身的客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整確定方向。
選擇目標(biāo)客戶：依據(jù)合作緊密度（量占比）、提升空間、市場互補(bǔ)（落單時(shí)間）、市場的引領(lǐng)或代表性，利于后續(xù)展開競品線營銷。
客戶結(jié)構(gòu)選擇：一般企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)會遵循“雙二八”結(jié)構(gòu)，即80%的量由20%的客戶貢獻(xiàn)，20%的客戶提供80%的利潤?！皟r(jià)值客戶”的確定要兼顧量、利的取舍，不可能二者兼得，在服務(wù)策略、價(jià)格策略要有針對性，避免殺雞取卵式和被動接單生產(chǎn)服務(wù)的簡單模式，要在創(chuàng)新上支撐目標(biāo)客戶，提升其市場競爭力，形成合作共贏的共生模式，提高客戶的黏著力。
2.2 對目標(biāo)客戶的針對性開發(fā)
目標(biāo)客戶屬性一般分為品牌貿(mào)易商、品牌服飾商，其針對性開發(fā)服務(wù)的策略是不同的。
品牌貿(mào)易商：要了解其背后客群的類型及對開發(fā)創(chuàng)新的需求，其對產(chǎn)品開發(fā)的掌控能力，是被動模仿開發(fā)接單型，還是主動開發(fā)推送型，工廠所配置的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)及產(chǎn)品推廣策略要與其相適應(yīng)。
品牌服飾商：需要配置專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)對其趨勢、品牌風(fēng)格、產(chǎn)品需求特性變化進(jìn)行持續(xù)跟蹤，收集其相關(guān)競品線上的產(chǎn)品信息，作為產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考。在產(chǎn)品推送時(shí)點(diǎn)切合選樣時(shí)間，不宜過早，不宜過遲，在推送樣品時(shí)開發(fā)技術(shù)人員、趨勢分析人員要與營銷人員組合上門服務(wù)，及時(shí)了解新的開發(fā)需求、對推送產(chǎn)品的評判意見，以及本季服裝設(shè)計(jì)的重點(diǎn)及產(chǎn)品傾向，為后續(xù)的補(bǔ)充開發(fā)和對前期的開發(fā)修改提供一手的信息資料。
開發(fā)部門配備專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人員對流行趨勢進(jìn)行持續(xù)跟蹤，定期在企業(yè)內(nèi)部發(fā)布，培養(yǎng)營銷人員對紡織品的時(shí)尚理解度，同時(shí)對目標(biāo)品牌客戶的產(chǎn)品特性進(jìn)行跟蹤，收集其產(chǎn)品信息，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握其產(chǎn)品需求動態(tài)，減少產(chǎn)品開發(fā)的盲目性。
2.3 目標(biāo)客戶的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)
針對目標(biāo)客戶的市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)中要體現(xiàn)出其VIP的特色，營銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)要定期、適時(shí)地將對其針對性開發(fā)/收集的產(chǎn)品提供上去，當(dāng)面進(jìn)行溝通，了解其對所提供產(chǎn)品的點(diǎn)評意見，以便后續(xù)能夠及時(shí)做出調(diào)整。
品牌服飾商在每個(gè)季節(jié)企劃案出來前，都會派出設(shè)計(jì)師或買手到歐洲市場、日本市場等重要市場收集產(chǎn)品信息或購買樣衣，此時(shí)要把握時(shí)點(diǎn)，及時(shí)登門獲取其企劃的規(guī)劃考慮，獲得其傾向開發(fā)的樣衣，主動展開產(chǎn)品開發(fā)，要注意：
①分析樣衣的面料組織、質(zhì)地、包括紗線的品質(zhì)；
②服飾商對此類面料的款型設(shè)計(jì)運(yùn)用方面的規(guī)劃；
③樣衣面料的工藝整理特性、產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)；
④通過工藝、紗線、纖維、風(fēng)格、肌理等方面的變化，進(jìn)行系列化延展開發(fā)，個(gè)別可增加輕防護(hù)或體驗(yàn)舒適型整理；
⑤色澤方面考慮針對品牌的偏好，選擇基礎(chǔ)款色。
3 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新的組織實(shí)施
印染企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)有別于普通織造、色織、提花、針織等企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，前者重心在花型、結(jié)構(gòu)、纖維構(gòu)成等方面演繹變化，傳統(tǒng)的印染企業(yè)更多地以來料加工、來樣加工為主，對如何展開產(chǎn)品開發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)所開發(fā)的產(chǎn)品具有前瞻性、適時(shí)性、針對性以及合適的呈現(xiàn)形式，需要在產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)思路上進(jìn)行創(chuàng)新。
3.1 產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)
通過對趨勢信息、目標(biāo)客戶需求信息的收集，針對市場分類、服飾用途等，確立產(chǎn)品開發(fā)的大方向（外觀風(fēng)格、肌理表現(xiàn)、風(fēng)格特色、質(zhì)地表現(xiàn)，組織結(jié)構(gòu)及纖維用材選擇，觸感/舒適度設(shè)計(jì)，功能疊加等），再進(jìn)行產(chǎn)品工藝模擬實(shí)驗(yàn)，選擇工藝疊加、組合，確立產(chǎn)品的創(chuàng)意亮點(diǎn)，最后選擇色澤搭配、質(zhì)感設(shè)計(jì)，使所開發(fā)的產(chǎn)品具有完整的服用商品屬性，品牌風(fēng)格的針對性，而不是單純的工藝創(chuàng)新、技術(shù)點(diǎn)展示，前期的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)是產(chǎn)品開發(fā)過程中不可缺少的流程，其可提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率、賣點(diǎn)及對象清晰度，有利于產(chǎn)品開發(fā)的完整性、系列化等。
3.2 產(chǎn)品風(fēng)格特色的選擇
產(chǎn)品開發(fā)通過前期的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)會有不同的風(fēng)格特色呈現(xiàn)，如何選擇具有時(shí)尚特性、符合品牌審美和服用性要求，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)小、成本適度的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化開發(fā)，使產(chǎn)品的風(fēng)格特色能夠充分表達(dá)，而不必片面追求新、奇、怪、難。產(chǎn)品開發(fā)的目的是生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小、能夠批量銷售、帶來利潤的商品。
3.3 現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸展開
產(chǎn)品開發(fā)不是完全創(chuàng)新開發(fā)，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行甄選、發(fā)掘出能夠符合流行趨勢、目標(biāo)客戶需求的產(chǎn)品，在組織結(jié)構(gòu)、纖維變換、風(fēng)格/肌理/手感、功能組合等方面進(jìn)行延伸開發(fā)，此類開發(fā)更具有實(shí)效意義，是自主設(shè)計(jì)開發(fā)的依據(jù)和創(chuàng)意的基礎(chǔ)，也有利于提升產(chǎn)品的系列化。但應(yīng)避免簡單的成分變化開發(fā)，產(chǎn)品的服用特性是開發(fā)的靈魂。
3.4 自主設(shè)計(jì)開發(fā)
自主設(shè)計(jì)開發(fā)是產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展到一定層次后的必然選擇，自主設(shè)計(jì)開發(fā)過程中需要收集業(yè)內(nèi)優(yōu)秀化學(xué)品供應(yīng)商的特色產(chǎn)品信息、特色紗線/纖維的產(chǎn)品信息、目標(biāo)客戶的潛在需求信息、流行趨勢信息、國內(nèi)外優(yōu)秀樣品信息等，將以上信息匯總后，尋找出產(chǎn)品開發(fā)方向，通過內(nèi)部開發(fā)和營銷人員共同探討，給出明確的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，然后進(jìn)行系列化展開。自主開發(fā)可通過纖維、紗線、組織結(jié)構(gòu)、工藝風(fēng)格、功能效果等方面展開設(shè)計(jì)，要求產(chǎn)品具有明晰的特色賣點(diǎn)，直觀的性能呈現(xiàn)。
3.5 模仿開發(fā)中的創(chuàng)新
對市場來樣的模仿開發(fā)是很多印染廠經(jīng)常開展的必要工作，如何在模仿中尋找創(chuàng)新點(diǎn)，是開發(fā)人員需要探求的問題。
仿樣的價(jià)值分析 —— 對仿樣的市場代表性、產(chǎn)品的特質(zhì)性、風(fēng)格的新穎性等進(jìn)行分析，確定模仿的改進(jìn)方向，即價(jià)值點(diǎn)確認(rèn)。
仿樣的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段分析 —— 風(fēng)格具有市場引領(lǐng)性，但是小批量生產(chǎn)、工藝放大存在難度的，改進(jìn)工藝，保留仿樣的主體風(fēng)味，在選材、成本上做文章，使其價(jià)格大眾化，品質(zhì)差異化，風(fēng)格獨(dú)特化，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)可控、質(zhì)量穩(wěn)定。
4 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新的聯(lián)合協(xié)作
紡織產(chǎn)品是由纖維、紗線、組織結(jié)構(gòu)、花型、色彩、風(fēng)格、功能等要素組成，涉及到特色纖維生產(chǎn)商、紡紗廠、織造廠、染廠、染料助劑供應(yīng)商、服飾生產(chǎn)商等，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)合開發(fā)、共同營銷，是產(chǎn)品開發(fā)人員需要開展的工作。
4.1 與特色纖維生產(chǎn)商、紡紗廠、織造廠的聯(lián)合開發(fā)
很多布廠在產(chǎn)品開發(fā)上設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但因受產(chǎn)業(yè)鏈的延伸限制，很難與末端市場進(jìn)行緊密接軌，對印染加工的中間環(huán)節(jié)也缺乏認(rèn)識，往往辛苦開發(fā)出來的面料只能展示纖維、紗線、組織結(jié)構(gòu)或功能上的特色，而缺少對產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，即缺乏“商品性”，使產(chǎn)品的營銷效果大打折扣。印染企業(yè)和上游企業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)接觸、緊密溝通，不僅可取得優(yōu)勢互補(bǔ)，還能夠拓展產(chǎn)品開發(fā)的深度和廣度；在市場推廣上可以資源共享、聯(lián)合推銷，使產(chǎn)品的受眾面拓寬；降低雙方的開發(fā)成本，提高產(chǎn)品開發(fā)的精準(zhǔn)度。
4.2 與染化助劑供應(yīng)商的聯(lián)合開發(fā)
染化助劑是提升產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)、功能不可或缺的原料，如何對助劑的性能和使用效果進(jìn)行深入的應(yīng)用性探索，如何將其有效地組合運(yùn)用在合適的面料開發(fā)上，是值得探索研究的問題。
對染化助劑的組合運(yùn)用以及面料的服飾用途的效果選擇，通常是助劑研發(fā)人員所不擅長的，而如何將整理劑與面料的特性用途、整理風(fēng)格、前處理工藝配合等組合起來運(yùn)用，又是單一的印染生產(chǎn)技術(shù)人員所缺乏的，如何將面料、工藝、助劑特性、風(fēng)格設(shè)計(jì)等有機(jī)地組合運(yùn)用到產(chǎn)品開發(fā)上，產(chǎn)品開發(fā)部門技術(shù)人員的價(jià)值和作用就顯得非常重要。
一些大型染化助劑企業(yè)的市場開發(fā)人員與一些品牌公司的溝通渠道比較順暢，對整理后面料的特色性能、賣點(diǎn)呈現(xiàn)介紹更形象化、更科學(xué)和數(shù)據(jù)化，被品牌服飾公司的接受度也更高，但其缺乏可供直接選擇的實(shí)物樣品，二者的聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合推廣、利益共享，合作空間也非常大。
4.3 與品牌客戶展開聯(lián)合開發(fā)
在品牌的產(chǎn)品開發(fā)中，企劃人員對當(dāng)下流行趨勢的認(rèn)識、對符合服務(wù)品牌產(chǎn)品的風(fēng)格特色的理解、在市場上收集樣品信息的能力是印染企業(yè)的開發(fā)和市場營銷人員無法企及的，品牌對終端市場的推廣能力也是非常強(qiáng)大的，與品牌客戶的聯(lián)合開發(fā)，可使產(chǎn)品開發(fā)的路徑縮短，成效快，精準(zhǔn)度提高。因?yàn)槠放瓶蛻羰占降臉悠泛吞岢龅拈_發(fā)思路具有一定的領(lǐng)先度、代表性，對提升產(chǎn)品開發(fā)人員的視界、審美角度、產(chǎn)品的特性理解等方面具有很大的幫助，二者的聯(lián)合開發(fā)可改變生產(chǎn)企業(yè)單向揣測需求、海量提供樣品、設(shè)計(jì)師模糊選樣的被動模式，二者互動的深入，對產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)、增加產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作有非常重要的意義。
5 結(jié)束語
產(chǎn)品開發(fā)須先做好“商品”企劃，如面料肌理、手感、功效、特色賣點(diǎn)、適用款式、當(dāng)下流行概念、價(jià)格等要素，“商品”企劃要適應(yīng)時(shí)代的潮流趨勢，不斷滿足當(dāng)下成長起來的新型“精明消費(fèi)”客戶群體，包含色彩流行趨勢、面料流行趨勢、消費(fèi)觀念變化趨勢等方面，以順應(yīng)不斷進(jìn)取的時(shí)代潮流趨勢，這樣產(chǎn)品開發(fā)才具有連貫性、整體性、系統(tǒng)性，經(jīng)濟(jì)效益、開發(fā)的投入產(chǎn)出比才能得到更好的價(jià)值體現(xiàn)。
如何形成有效、系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)工作模式，需要在實(shí)踐中不斷地探索、總結(jié)、提升。
【來 源】《紡織導(dǎo)報(bào)》
