屬于中國(guó)父母的“雙11”，是每年的9月1日。
孩子開(kāi)學(xué)，家長(zhǎng)花錢。開(kāi)學(xué)第一天，嶄新的書(shū)包文具盒是必備，各類電子學(xué)習(xí)設(shè)備也是。教輔圖書(shū)作為每年開(kāi)學(xué)季的“暢銷品類”，每一年都是開(kāi)學(xué)季購(gòu)物車的“C位”。有家長(zhǎng)光是給孩子購(gòu)買各類教輔資料，就已經(jīng)花了近千元。 走進(jìn)任意一家新華書(shū)店的教輔區(qū)，時(shí)間仿佛停止，10年前，10年后，印在封面上的依然是那幾個(gè)振聾發(fā)聵的名字：
——薛金星、王后雄、曲一線、任志鴻、榮德基。
雖然中國(guó)教輔讀物的歷史可以上溯至民國(guó)，但教輔圖書(shū)市場(chǎng)的真正繁榮也不過(guò)持續(xù)了十幾年。1978年恢復(fù)高考以來(lái)，教育政策雖然幾番更迭，但高考經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，教輔圖書(shū)行業(yè)逐漸成為了學(xué)子們的周期性剛需。
“五大夢(mèng)魘”中最先崛起的是王后雄。1992年，王后雄苦心編輯的教輔《化學(xué)重難點(diǎn)手冊(cè)》一經(jīng)問(wèn)世便一炮而紅。這本書(shū)以競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)編寫，卻面向普通考生，集結(jié)了大量他本人的珍貴筆記。這本書(shū)最后銷量突破百萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候的高考總?cè)藬?shù)也不過(guò)286萬(wàn)。甚至有新疆的石油工人不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到黃岡，只為購(gòu)買幾本“王后雄”。
【黃岡密卷】與黃岡中學(xué)并無(wú)干系，它背后的男人其實(shí)是王后雄
比王后雄晚一年出道的任志鴻起點(diǎn)更高，畢業(yè)于北師大漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的他1994年就“下?！遍_(kāi)教育書(shū)店賣自編的教輔，兩年掙了120萬(wàn)。但因?yàn)椴皇钦?guī)出版局，這錢也賺得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。沒(méi)想到，營(yíng)收壓力頗大的濱州新聞出版局找上了門，直接要求與之合作，從此任志鴻就承包下了局里的書(shū)刊經(jīng)營(yíng)部，正式賣起了教輔。90后如雷貫耳的《優(yōu)化設(shè)計(jì)》就誕生在承包當(dāng)年，1998年利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元，2000年銷售額達(dá)到1億元。
任志鴻的“to B”路線也走得十分成功，《優(yōu)秀教案》系列在教師群體中大受歡迎
21世紀(jì)才出道的衛(wèi)鑫，本身只是個(gè)養(yǎng)雞戶，將一本裝幀惡劣的英語(yǔ)語(yǔ)法書(shū)重新修訂出版，賺到了第一桶金。在面對(duì)被任志鴻和王后雄把持的教輔市場(chǎng)，衛(wèi)鑫將眼光對(duì)準(zhǔn)了高考：不再隨著教材而更迭，而是每年跟隨高考題推出新版本。令無(wú)數(shù)學(xué)子頭禿的《五年高考，三年模擬》從此誕生。
這套以“曲一線”為名義正式出道的教輔有著極為鮮明的紫金封面，會(huì)在每年高考后，將全國(guó)考卷更新進(jìn)教輔，然后重新修訂印刷——仿佛及時(shí)雨的《五年高考，三年模擬》，受歡迎程度可想而知。在巔峰期，《五年高考，三年模擬》能占據(jù)20%的教輔圖書(shū)市場(chǎng)份額。
這本傳奇教輔背后的曲一線圖書(shū)策劃有限公司，80%的股權(quán)由兩個(gè)“衛(wèi)姓人”衛(wèi)光磊、衛(wèi)光耀持有，另一大股東為慧遠(yuǎn)投資有限公司，由衛(wèi)保權(quán)控制。真正的教父衛(wèi)鑫則擔(dān)任曲一線董事長(zhǎng)。
五三的魅力，連明星也難以抵擋
相比較前三位的曝光度，薛金星和榮德基兩位的發(fā)家史就沒(méi)那么曲折動(dòng)人了。同樣起家于90年代，薛金星在踏入教輔圖書(shū)行業(yè)之前已經(jīng)做了8年的大學(xué)教師，但這并不妨礙他身在大學(xué)，心系中學(xué)學(xué)子。最終，他在90年代末確立了教材全解系列的雛形。從可以搜索到的信息來(lái)看，從圖書(shū)出版到成立教育公司，薛金星的商業(yè)之路走得還算順暢。由于太過(guò)低調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)于薛金星的報(bào)道也停留在了2006年。
最炫民族風(fēng)的設(shè)計(jì)，薛金星的《教材全解系列》是教輔行業(yè)的椰樹(shù)椰汁
榮德基1986年大學(xué)畢業(yè)，1993年獲得了碩士學(xué)位。 1995年就創(chuàng)立了榮德基教育科技有限公司。 個(gè)人產(chǎn)品上，“潛心研究中外教輔20余載（官網(wǎng)語(yǔ)）”的榮老師將重點(diǎn)放到了初中市場(chǎng) ：《點(diǎn)撥》、《典中點(diǎn)》、《剖析》、《點(diǎn)撥訓(xùn)練》等系列圖書(shū)都出自他之手。此外，榮德基還創(chuàng)立了以自己名字命名的“榮德基CETC差距學(xué)習(xí)法”，據(jù)百度詞條介紹，榮德基CETC差距學(xué)習(xí)法 通過(guò)“建構(gòu)個(gè)體化的知識(shí)秩序目錄”，對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合和完善，能夠“讓不同層次的學(xué)生都有差距可循，也都有自信去消滅差距，從而達(dá)到“控制學(xué)習(xí)的整個(gè)過(guò)程，提升學(xué)習(xí)能力的作用”。
網(wǎng)友解釋或許更容易理解。
來(lái)源：百度知道
五位“夢(mèng)魘”的背后，其實(shí)是一個(gè)數(shù)百億的周期性龐大市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)家新聞出版署的數(shù)據(jù)，我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)在2017年的規(guī)模約為1800億元，其中教育出版市場(chǎng)規(guī)模約為1100億元。2019上半年圖書(shū)出版業(yè)，教輔類圖書(shū)位居第三位，碼洋*規(guī)模達(dá)到了63.72億元，且繼續(xù)保持高增速。在線下渠道，有且只有教輔類圖書(shū)維持著正增長(zhǎng)。
（*碼洋：出版業(yè)術(shù)語(yǔ)，指圖書(shū)定價(jià)總額）
如此巨大的市場(chǎng)，究竟誰(shuí)才是贏家？
百度指數(shù)顯示，2011年至今，王后雄的搜索熱度優(yōu)勢(shì)明顯，僅在2015年5月份被薛金星短暫超過(guò)。曲一線、榮德基和薛金星三者之間的差距并不明顯，志鴻優(yōu)化網(wǎng)的搜索熱度墊底。
百度指數(shù)走勢(shì)圖
搜索熱度與購(gòu)買力之間并不能劃等號(hào)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間里，雖然王后雄的人氣度更勝一籌，但消費(fèi)者還是更青睞曲一線品牌，但兩者差距并不懸殊。
不過(guò)，若是細(xì)分到單品，《五年高考·三年模擬》的銷量卻難以匹敵王后雄主編的黃岡密卷。據(jù)返利網(wǎng)今年4月的數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的輔導(dǎo)書(shū)居然不是《五年高考·三年模擬》，而是黃岡密卷，并且訂單量是《五年高考·三年模擬》的1.5倍之多。
這樣看來(lái)，作為中國(guó)教輔圖書(shū)第一人的王后雄， 教輔市場(chǎng)王者的名號(hào)當(dāng)之無(wú)愧。
故事只講了一半。初嘗應(yīng)試經(jīng)濟(jì)甜頭的教輔大佬們，很快就遇上了難題。
憑著一本化學(xué)競(jìng)賽教輔名聲大噪之后，市場(chǎng)渴望更多的“王后雄”出現(xiàn)。但在商業(yè)化上吃了不少苦頭的王后雄，終究沒(méi)有將優(yōu)勢(shì)伸展到其余學(xué)科上，也沒(méi)能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為個(gè)人財(cái)富。由他擔(dān)任主編的教輔銷量過(guò)億，但落入口袋的只有基本稿酬。如今，王后雄的職業(yè)仍是一名大學(xué)教授。在芳草萋萋的華中師范大學(xué)里寫著像《成為卓越教師的十項(xiàng)修煉》、《以生活經(jīng)驗(yàn)為教學(xué)起點(diǎn)：科學(xué)教育方式的重要轉(zhuǎn)變》等素質(zhì)教育風(fēng)格的論文。
然而印著他名字的各種“王后雄學(xué)案”則繼續(xù)熱銷，鼎鼎大名的《教材完全解讀》系列叢書(shū)也已與他無(wú)關(guān)，而是由他僅占股4%的小熊圖書(shū)與接力出版社的成果。作為小熊圖書(shū)的老板，熊輝甚至為避風(fēng)險(xiǎn)，將王后雄的名字也從封面上淡化。此后，王后雄又因?yàn)榉N種原因失去了對(duì)本人創(chuàng)立的高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際控制權(quán)。
從此，王后雄三個(gè)字，真正變成了一個(gè)符號(hào)，一個(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的教輔行業(yè)頭部IP。
網(wǎng)絡(luò)上的王后雄，分辨率還停留在2G時(shí)代
相比之下，任志鴻一開(kāi)始就明白控制權(quán)的必要性。 2004年，任志鴻成立世紀(jì)天鴻教育，一個(gè)人主導(dǎo)了從內(nèi)容到出版、分銷的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲得出版物國(guó)內(nèi)總發(fā)行權(quán)、全國(guó)性連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)許可，成為新華書(shū)店股改后，民企第一個(gè)敢吃螃蟹的人。
2018年參加某會(huì)議的任志鴻，已經(jīng)有了企業(yè)家的肚量
2017年9月，世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為“教輔第一股”。開(kāi)盤即由發(fā)行價(jià)7.71元大漲到11.1元。 按當(dāng)時(shí)任志鴻共持有世紀(jì)天鴻30.45%股份計(jì)算，任志鴻身價(jià)當(dāng)時(shí)就已經(jīng)超過(guò)6億元。
1995年就成立了自己的教育公司的榮德基，理應(yīng)是這幾位當(dāng)中最早敲鐘的人士。然而現(xiàn)實(shí)是，小編不僅在網(wǎng)絡(luò)上找不到幾條關(guān)于“榮德集團(tuán)”的可信報(bào)道，公司官網(wǎng)留下的地址卻赫然立著某酒家。查詢得知，這間名為“金勺子”的酒家原來(lái)是榮德基集團(tuán)旗下眾多的分支機(jī)構(gòu)之一。
除了投資餐飲之外，榮德基團(tuán)還在天津、湖南、廊坊、濰坊等地投資了物流公司、印刷公司、文化傳播公司、圖文設(shè)計(jì)公司…在距離教輔行業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)的同時(shí)，榮德基本人則掛在官網(wǎng)頁(yè)面的“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)”一欄里，職位寫著“技術(shù)總監(jiān)”。
5人中起步最晚的衛(wèi)鑫深諳營(yíng)銷的重要性。 正如當(dāng)年為了防止重金求來(lái)的書(shū)名被提前泄露，用問(wèn)號(hào)代替書(shū)名，一番造勢(shì)之后最后簽下16家代理商為其宣傳鋪路的操作一樣，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)登上綜藝節(jié)目，大方與撒貝寧同臺(tái)宣傳，順?biāo)浦鄣貋?lái)一波回憶殺，這樣的營(yíng)銷是任志鴻、王后雄一輩的人想也不敢想的。
衛(wèi)鑫登上芒果TV《放學(xué)別走》
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