在創(chuàng)投圈里，早期的融資有著“3F”的說法，“3F”就是指家人（family）、朋友（friends）和傻瓜（fools）。這是為什么呢？其實(shí)主要就是因?yàn)榉N子天使階段的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大了，99%的概率會(huì)失敗，如此大的失敗率，誰會(huì)給這樣的項(xiàng)目投資？也只有最熟悉你最信任你的家人和朋友，如果說還有第三種人，那就是傻子了。
回到正題，在早期階段，創(chuàng)業(yè)者該如何找投資人呢？下面我們分兩個(gè)階段來說，分別是“種子期“和“天使期”。
首先“種子期”，種子階段的項(xiàng)目基本上就是一個(gè)處在想法的階段，還沒有初步可以用的產(chǎn)品或者服務(wù)，甚至連團(tuán)隊(duì)都沒有，公司還沒有成立。那么在“種子期”的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者們要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，這個(gè)階段找投資機(jī)構(gòu)幾乎是不可能的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者基本上是99.99%是拿不到投資機(jī)構(gòu)的錢的。我們看到的那些在種子階段拿到錢的創(chuàng)業(yè)者，無一例外都是精英創(chuàng)業(yè)，要么是之前成功過的創(chuàng)業(yè)者，要么是大公司高管。
種子期，投資機(jī)構(gòu)的錢，基本上是不可能拿到了，我們只能去找個(gè)人投資者了。找個(gè)人投資者的好處就是速度快，沒有太多的步驟流程。
最優(yōu)先的個(gè)人投資者就是你的家人、朋友、同事、合作伙伴等等，是有充分信任基礎(chǔ)的那一批人，他們相信你的能力，了解你的為人，充滿著感情和信任。第二就是一些企業(yè)家，有錢的公司老板，要么是你自己認(rèn)識(shí)，要么是二度人脈找別人轉(zhuǎn)介紹，公司老板首先是保證了有錢可投，之后就只能看你自己的感染力了，能不能說服他們?yōu)槟阃顿Y。第三是一些“個(gè)人天使投資人”，這個(gè)其實(shí)是最難的，我們目前的個(gè)人天使投資還是非常的不成熟，不知道誰是個(gè)人天使投資人，不像投資機(jī)構(gòu)是注冊在冊的。同時(shí)也要注意，種子階段的投資是很小的，一般就是100萬以內(nèi)，千萬不要獅子大張口。
第二，我們來看看“天使期”項(xiàng)目該如何找投資人，天使階段的項(xiàng)目基本上是已經(jīng)有了初步可用的產(chǎn)品或者服務(wù)，同時(shí)還會(huì)有一定的用戶和實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候投資機(jī)構(gòu)判斷項(xiàng)目初步驗(yàn)證還可以，團(tuán)隊(duì)也優(yōu)秀，那么是有可能投資的。那么該如何去找投資機(jī)構(gòu)呢，下面分享幾種方法：
1、圈內(nèi)朋友介紹。這個(gè)是最直接最靠譜的一種方式，朋友轉(zhuǎn)介紹的投資人，由于有一定的信任背書，投資人一般都會(huì)比較認(rèn)真的看一下商業(yè)計(jì)劃書，然后進(jìn)行一個(gè)交流，最后跟不跟進(jìn)是會(huì)有一個(gè)比較明確的答復(fù)。這個(gè)就提示我們，創(chuàng)業(yè)者不要只關(guān)注自己的項(xiàng)目，也要出去廣交善友，多去認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，或者加入一些創(chuàng)業(yè)者社群，拓展人脈。因?yàn)橛行﹦?chuàng)業(yè)者可能拿到過投資，那么他們再把他們的股東投資人介紹給你認(rèn)識(shí)也是順其自然的。
2、投融資顧問，FA是一種最高效的融資方式，F(xiàn)A會(huì)集中在幾天或者幾周的時(shí)間里，幫你密集安排合適的對你感興趣的投資人。同時(shí)在每一次接觸過后，F(xiàn)A也會(huì)幫你去追蹤結(jié)果，同時(shí)完善交流的話術(shù)等等。但是FA也有一個(gè)很大的問題，就是在天使階段，F(xiàn)A是魚龍混雜的，會(huì)也有一些“割韭菜”的FA，明知項(xiàng)目融資不可能，還要收取前期的服務(wù)費(fèi)，說可以幫助項(xiàng)目融資。這類的FA基本上就是收割前期的服務(wù)費(fèi)，至于能不能融到資他們也不關(guān)心。在早期比較實(shí)在的FA前期基本上是不收費(fèi)的，或者收的很少幾千塊，他們還是要促成交易，拿到事前約定好的交易傭金。所以我們創(chuàng)業(yè)者要留個(gè)心眼，對于前期要收上萬塊服務(wù)費(fèi)的FA，我們一定要做好調(diào)查，也向創(chuàng)投圈里的朋友咨詢一下，防止被割韭菜。
3、線下的創(chuàng)投活動(dòng)，路演、創(chuàng)投比賽、創(chuàng)投講座等。這些基本都是投資人出現(xiàn)的地方，只要是投資人出沒的地方，就是我們認(rèn)識(shí)投資人的機(jī)會(huì)。線下活動(dòng)我們要主動(dòng)出擊，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)勇敢的上前，主動(dòng)要名片加微信，先建立聯(lián)系再說。另外如果幸運(yùn)的話，可能還能有個(gè)三五分鐘和投資人交流一下，那么我們就要充分利用這點(diǎn)時(shí)間介紹好我們的項(xiàng)目，讓投資人對我們感興趣，所以我們創(chuàng)業(yè)者要在私下聯(lián)系，如何在三分鐘、五分鐘甚至一分鐘的時(shí)間里講清楚我們的項(xiàng)目，打動(dòng)投資人。
4、創(chuàng)投平臺(tái)，鉛筆道、36氪/鯨準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)邦、以太/易項(xiàng)等，這些平臺(tái)大多數(shù)是媒體起家，有很多投資人關(guān)注這些平臺(tái)，所以我們創(chuàng)業(yè)者可以想辦法能登上這些平臺(tái)，對我們的項(xiàng)目進(jìn)行曝光，這樣的話其實(shí)是一次性把項(xiàng)目推薦給了很多投資人，感興趣的投資人就會(huì)聯(lián)系平臺(tái)或者直接聯(lián)系我們。同時(shí)這些平臺(tái)基本上也都有自己的FA業(yè)務(wù)，如果項(xiàng)目確實(shí)不錯(cuò)，這些平臺(tái)也是會(huì)愿意來做一對一的投融資服務(wù)。
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