教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售成本居然高達(dá)14%~28%
假設(shè)我們是一個(gè)300萬(wàn)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（一個(gè)老師的不算）。市場(chǎng)推廣費(fèi)要占到營(yíng)業(yè)額的5-8%左右，市場(chǎng)人員基本薪酬占到1~2%左右，市場(chǎng)人員提成3%~5%左右，銷(xiāo)售基本薪酬占營(yíng)業(yè)額的1-2%左右，銷(xiāo)售人員提成占比3%~10%左右，市場(chǎng)到銷(xiāo)售的行政成本1%左右。核算下來(lái)市場(chǎng) 銷(xiāo)售占到了營(yíng)業(yè)額的14%~28%左右。
以上還是一個(gè)概率算法，如果市場(chǎng)和人員增加，營(yíng)業(yè)額過(guò)低，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售成本占比進(jìn)一步提高，你知道為什么很多學(xué)校學(xué)生挺多，收費(fèi)流水挺高，但是利潤(rùn)確很低的原因了吧！
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