在電商一片大好，實體零售叫衰時，有這么一個品牌卻做到逆勢增長，不管線上怎么發(fā)展，也沒有辦法全部奪走其商業(yè)資源。
這個品牌就是名創(chuàng)優(yōu)品，說到名創(chuàng)優(yōu)品就不得不說起他的創(chuàng)始人——葉國富。從窮小子到登上富豪榜，他僅用了十年時間。
在名創(chuàng)優(yōu)品之前，葉國富操盤過飾品店“哎呀呀”。走平民時尚路線的“哎呀呀”一路狂飆突進，迅速發(fā)展成為“十元店”里的“獨角獸”。到2007年，哎呀呀開了1000家店，營業(yè)額5.6億元，2010年發(fā)展到3000家。
但是十元店的模式，便宜是優(yōu)點也是缺點。人們消費水平的升級，便宜不再僅僅是購買的理由。十元店也受到電子商務(wù)的沖擊，轉(zhuǎn)型成了葉國富面臨的一個主要問題。
為了找尋零售的生存之法，2013年，他與日本設(shè)計師三宅順也合作，“十元店”進化版——快時尚百貨品牌“名創(chuàng)優(yōu)品”橫空出世！
名創(chuàng)優(yōu)品倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活理念，定位于快時尚休閑百貨連鎖，走低價新銳路線。它并不像普通的十元店那樣開在街頭巷尾等不顯眼的地方，而是布局一二線城市核心地段，如購物中心、地鐵口、繁華商業(yè)街等人流量高的地方。在現(xiàn)代化的購物中心，以開放式的自選購物方式經(jīng)營，積極營造購物時的輕松感。
店里9.9元、19.9元的產(chǎn)品占據(jù)了絕大多數(shù)，如此低價的好處有兩個：一是減少競爭，電商橫掃實體零售，價格低是個因素，低價有了和電商正面PK的底氣；二來可以輻射足夠大的群體，刺激銷量。
價格雖低，品質(zhì)并不低，30元的香水，原料供應(yīng)商就是專供香奈兒、迪奧的奇華頓公司，賣大牌十分之一的價格，把奢侈品變成了快消品，一上貨直接賣脫銷。但這并不是說名創(chuàng)優(yōu)品靠低價取勝，它依靠的其實是設(shè)計。設(shè)計提升了產(chǎn)品附加值，讓消費者感受到遠超越價格，然后就會買單。
為了最大程度綁住年輕消費者，每周都會上3—4個新品，讓他們持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購。同時，采用的是“平臺 個人”的模式，推崇自助購物，店面不設(shè)置推銷員，只有收銀員和隨時都在整理貨架的服務(wù)員，不僅營造了輕松的購物感，還節(jié)省了人力成本。
供應(yīng)鏈的把控能力，是名創(chuàng)優(yōu)品最大的競爭優(yōu)勢之一，也是商業(yè)模式的核心部分。名創(chuàng)實行獨特的供應(yīng)商合作模式：以量定價 買斷定制 不壓貨款。即使店里70%的產(chǎn)品，做到標價10元還有錢可賺。
既然名創(chuàng)優(yōu)品商品單價這么低，那它是怎么做到4年可以開3000家店的？
如此高的資金周轉(zhuǎn)率，肯定要發(fā)展加盟。其采用投資直管店模式，在具體的加盟政策上，繳納品牌使用費15萬、貨品保證金75萬，加上裝修費、店鋪租金、人員工資、水電工商等，投入在200萬左右，門檻可以說非常高。雖然加盟費非常高，但是這樣的模式，還是吸引了不少人來加盟的。分配方面，每天營業(yè)額的38%（食品為33%）作為加盟商的收入，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。僅僅通過加盟模式，名創(chuàng)優(yōu)品賺到的錢就非?？捎^！
今年突如其來的疫情讓整個實體經(jīng)濟迎來有史以來最大的難題之一。而作為中國總部位于廣州的新零售代表企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品在短短不到兩個月時間內(nèi)交出高分答卷，快速應(yīng)對，及時調(diào)整策略自救，借助疫情之機發(fā)力社交電商。靠著6年來積累下的幾千萬微信公眾號粉絲做私域流量運營，同時也開啟了直播帶貨。并且，它與餓了么、美團、京東到家等平臺合作推出“無接觸配送”服務(wù)，并與順豐合作推出“同城急送”服務(wù)，實現(xiàn)半個小時送貨到家，在線下銷售遭遇停滯之際實現(xiàn)線上裂變式增長。
由此可見，新零售是融合線上線下，以及物流產(chǎn)生了新的交易方式，它是對零售業(yè)環(huán)節(jié)中的成本、效率、體驗的提升。想在零售行業(yè)獲得成功，不管你經(jīng)營的是傳統(tǒng)零售，還是準備布局新零售，其核心關(guān)鍵都是要構(gòu)建有性價比優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，從而在市場整體競爭中和與消費者互動上取得主動和領(lǐng)先地位，形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。
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