有些校長(zhǎng)覺(jué)得和公立校合作很難，因?yàn)楹芏鄬W(xué)校認(rèn)為就算你做得再好也是商業(yè)機(jī)構(gòu)，會(huì)把商業(yè)化帶進(jìn)學(xué)校來(lái)。
同時(shí)和機(jī)構(gòu)合作對(duì)于校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)壓力也不小，第一怕人說(shuō)閑話，第二要是項(xiàng)目沒(méi)做起來(lái)責(zé)任就更大了。
所以雖然與公立校合作好處多多，但是面對(duì)巨高的門檻，許多校長(zhǎng)也是徒嘆奈何。
但真的沒(méi)有辦法嗎？其實(shí)也未必，至少你們當(dāng)?shù)啬切┯泄⑿：献鞅尘暗臋C(jī)構(gòu)不是就成功了嗎？他們是如何做到的呢？
這就要從公立校的需求開始說(shuō)起了：
1
合作的基本需求
想要與公立校合作，首先就是要了解公立校的需求，明白需求才能對(duì)癥下藥，我們將公立校對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
①補(bǔ)差
②培優(yōu)
③考前培訓(xùn)
大部分地區(qū)教育管理部門會(huì)定期對(duì)公立校的學(xué)生進(jìn)行成績(jī)隨機(jī)抽測(cè)，并作為該校區(qū)辦學(xué)質(zhì)量考核的參考指標(biāo)之一。
所以對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，這部分學(xué)生以學(xué)期為單位的培優(yōu)和補(bǔ)差培訓(xùn)是有一定需求的，也是我們合作的契機(jī)之一（優(yōu)生穩(wěn)定成績(jī)、差生提高平均分）。
還有一些地區(qū)教育管理部門或?qū)W校內(nèi)部會(huì)在一些重要考試前組織數(shù)輪復(fù)習(xí)&模考（如學(xué)科競(jìng)賽、中考、高考等），這部分學(xué)生的考前加強(qiáng)培訓(xùn)需求一般以中短期復(fù)習(xí)和模擬考試為主。如果能夠拿出有質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，這也會(huì)是個(gè)很好的合作切入點(diǎn)。
綜上，大多數(shù)公立校對(duì)校內(nèi)校外聯(lián)合培訓(xùn)提高學(xué)生成績(jī)是有需求的，但前提是需要你有拿得出手的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)作為支撐。
同時(shí)，關(guān)于達(dá)成初期合作之后如何進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化也是需要提前思考的。
2
找到對(duì)的人
了解了合作的基本需求，下面我們就要找到對(duì)的人來(lái)進(jìn)行談判達(dá)成合作。
參考步驟：
廣撒網(wǎng)（人脈廣的這一步可跳過(guò)）
俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，第一所學(xué)校往往是最難談的，如果沒(méi)有任何公立校的關(guān)系資源，那就只能采用“最笨”的方法，廣撒網(wǎng)一家一家的談。同時(shí)切忌眼高手低，只盯著好學(xué)校，因?yàn)?strong>好學(xué)校往往是最難進(jìn)的，人家不缺好的教育資源。這時(shí)不妨找找中等或偏下的學(xué)校，因?yàn)檫@些學(xué)校，第一缺好資源，第二也容易出效果。
找對(duì)人
在和學(xué)校合作之前我們需要了解幾個(gè)關(guān)鍵人物，第一個(gè)是校長(zhǎng)，能不能合作，拍板做決定的就是他。第二個(gè)是分管教學(xué)的副校長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)把控整個(gè)過(guò)程，也是項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)人。第三個(gè)是教務(wù)主任，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行層面的工作。
一般情況下，大家可能會(huì)直接去找校長(zhǎng)，畢竟他是整個(gè)學(xué)校權(quán)利最大的人。但其實(shí)，分管教學(xué)的副校長(zhǎng)大多時(shí)候都是比較好的第一人選。
原因有三：
一是他是和學(xué)校學(xué)生成績(jī)考核掛鉤最緊密的人，強(qiáng)而有力的外援對(duì)他的吸引力可想而知；
二是給自己多留條路，即使與他溝通不成，還是可以再找校長(zhǎng)的，反之，權(quán)利所使，合作希望渺茫；
三是就算校長(zhǎng)同意了合作，實(shí)際推進(jìn)合作執(zhí)行的也是副校長(zhǎng)。所以如果分管教學(xué)副校長(zhǎng)不愿意合作，這個(gè)項(xiàng)目是很難實(shí)質(zhì)性推行下去的。
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合作模式
1、合作精英班（競(jìng)賽備考方向）
一般是讓少數(shù)學(xué)生先成立一個(gè)精英班，帶好這個(gè)班的學(xué)生，最后這個(gè)班的學(xué)生效果都不錯(cuò)，漸漸的就形成口碑，輻射全校。
2、課后興趣班（社團(tuán)課方向）
如果機(jī)構(gòu)有一些素質(zhì)類課程，也可以用來(lái)跟學(xué)校合作，比如心算、書法等，在國(guó)家倡導(dǎo)素質(zhì)教育的大環(huán)境下，學(xué)校對(duì)此類課程也是非常歡迎的。
3、公開講座/家庭教育講座
家庭講座、考前特訓(xùn)班、節(jié)假日主題班、青少年心理輔導(dǎo)班等等，這類型的合作方式，一般情況下，由教育機(jī)構(gòu)出老師、講課內(nèi)容，由學(xué)校組織宣傳，這些講座都是公益型。
4、其他短訓(xùn)課程
像前文所說(shuō)，臨近大型考試的班級(jí)會(huì)有一些考前培訓(xùn)的需求，所以機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備一些針對(duì)備考班的短期課程，作為進(jìn)校的途徑。
以上是比較常規(guī)的合作方式，需根據(jù)合作校的自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活調(diào)整。
值得注意的是，在前期與學(xué)校合作時(shí)，切忌不要收費(fèi)。因?yàn)樵诠⑿Ｊ召M(fèi)還是比較敏感的，特別是這種校外項(xiàng)目，可能會(huì)遭到家長(zhǎng)投訴，得不償失。
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公校授課執(zhí)行細(xì)節(jié)
1、給學(xué)生分組
去公立學(xué)校上課，一定是大課，一般是四十人左右，大一點(diǎn)的學(xué)校六七十個(gè)人，這時(shí)候，要給班里學(xué)生進(jìn)行分組，每個(gè)組選一個(gè)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)每周幫你收作業(yè)。
2、請(qǐng)學(xué)校老師幫忙
上校園課程，因?yàn)橐獛?，人比較多，有些班會(huì)很鬧。作為校外機(jī)構(gòu)的老師，不能像學(xué)校的老師一樣很嚴(yán)厲，這時(shí)候可以邀請(qǐng)相應(yīng)課程科目老師或者是班主任協(xié)助上課：
“XX老師，剛開始班里我也不是很熟，大家還沒(méi)有習(xí)慣我這個(gè)老師。要不這樣吧，你看你能不能方便在教室里一起坐著呢？
第一，你在教室里可以聽一下我們的課，對(duì)孩子也是一種指點(diǎn)。第二，你不是很忙嗎？那你就在教室里，改改作業(yè)也行，批卷子都可以，也算是給我?guī)鸵粋€(gè)忙。
你坐在這里，我講課也覺(jué)得比較安心了一點(diǎn)，也不緊張了?！?/p>
班主任坐在教室，就相當(dāng)于他把全程都看在眼里，即使有個(gè)別孩子進(jìn)步不明顯，他也會(huì)知道其實(shí)你教的很專業(yè)，對(duì)培訓(xùn)老師也是一個(gè)很好的幫助。
3、提前半個(gè)小時(shí)去學(xué)校
4、提前到老師辦公室批改作業(yè)
批改時(shí)，給學(xué)生打等級(jí)（A、B、C、D、A 、B ），不建議打分?jǐn)?shù)。在辦公室改，有兩大好處：
（1）提前把作業(yè)收上來(lái)，有紅筆的標(biāo)注，家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為你很專業(yè)。跟學(xué)校老師一樣，會(huì)批改。
（2）你經(jīng)常在辦公室出現(xiàn)，其他老師，會(huì)慢慢對(duì)你產(chǎn)生了一個(gè)認(rèn)識(shí)、一種信賴。
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輻射全校
1、班與班之間推廣
當(dāng)標(biāo)桿班做一段時(shí)間后，會(huì)有老師主動(dòng)邀請(qǐng)你給他班上的學(xué)生上公益課，或者你可以主動(dòng)找到標(biāo)桿班的班主任，主動(dòng)跟他提：
“你看看，我只給你們一個(gè)班上，其他老師也希望上課的，能不能給推薦和引薦下？”
這樣你可以給其他班上一節(jié)或兩節(jié)公益課。通過(guò)一個(gè)班，輻射其他班，以點(diǎn)帶面。先用教學(xué)效果進(jìn)到學(xué)校，在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)出你的專業(yè)，再慢慢用幫忙的方式去給他們講課，這樣就會(huì)比較順理成章。
2、全校范圍宣傳
我們可以在全校做一下這個(gè)班的課程效果展示。在進(jìn)行之前，我們要告訴學(xué)校的老師或者是教務(wù)處：
第一，我不打廣告，只是單純的展示一下學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；
第二，現(xiàn)在學(xué)校都很重視學(xué)生XXX素質(zhì)的培養(yǎng)，我們可以通過(guò)一個(gè)班學(xué)習(xí)效果展示來(lái)達(dá)到一個(gè)很好的影響，起到一個(gè)帶頭作用；
第三，你要告訴他，你是怎樣一個(gè)展示方式，他覺(jué)得ok，就會(huì)讓你展示。
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學(xué)生轉(zhuǎn)化
即便在學(xué)校上的是公益課，最終的目的都是要續(xù)班或者讓學(xué)生轉(zhuǎn)化出來(lái)。
可以用哪些方式來(lái)轉(zhuǎn)化學(xué)生呢？
第一種方式：以點(diǎn)帶面
做作品展示、去其他班講課，給學(xué)生改作業(yè)，這些過(guò)程中會(huì)跟學(xué)生、老師、家長(zhǎng)形成比較好的關(guān)系。
第二種方式：印制試聽卡（3-5節(jié)課）
在給別的班學(xué)生上公益課的時(shí)候，跟班主任、語(yǔ)文老師說(shuō)：
“這個(gè)學(xué)期我們只有一個(gè)班上課，其他班的學(xué)生只能上一節(jié)課，如果你對(duì)這個(gè)很感興趣，那我們快放假了，給大家送幾節(jié)免費(fèi)課程讓大家來(lái)學(xué)習(xí)?！?/p>
課程學(xué)習(xí)卡，一個(gè)班不能發(fā)多，只有這么幾十張。可以給愿意學(xué)的學(xué)生，如果你全發(fā)的話就有點(diǎn)像廣告了。
第三種方式：建立家長(zhǎng)社群
將有學(xué)習(xí)意愿的學(xué)生家長(zhǎng)拉入一個(gè)群中，建立領(lǐng)跑者，展示每天的學(xué)習(xí)成果，帶領(lǐng)大家、鼓勵(lì)大家一起學(xué)習(xí)。
▲ 以上為與公立校合作流程概括
7
寫在最后
據(jù)最新的教育政策，公立校老師不得在校外開展任何形式的補(bǔ)習(xí)班，這會(huì)讓公立校老師私下授課的情況大幅減少。但老師補(bǔ)課少了，學(xué)生的補(bǔ)課需求卻不會(huì)減少，因此能近距離接觸這些學(xué)生的公立校合作機(jī)構(gòu)，自然會(huì)成為他們的第一選擇目標(biāo)。
與公立校合作除了能夠滿足機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展需求外，還能夠?qū)?yōu)質(zhì)教育資源與學(xué)校共享，為學(xué)生、家長(zhǎng)提供更好的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值，發(fā)揮我們應(yīng)有的社會(huì)職能。
同時(shí)，任何合作都是對(duì)等的，這也倒逼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要打造好的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)體系。
隨著全面性的整改，培訓(xùn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、教學(xué)產(chǎn)品和招生渠道都會(huì)產(chǎn)生變化，與公立校深度合作或?qū)⒊蔀榻鼛啄昱嘤?xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)招生的一個(gè)閃光點(diǎn)。
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