大家好，我是金億謀！

有一家奶茶店非常厲害！

它在競爭這么激烈的奶茶行業(yè)里，一年能新開出2000家店，而且開店的成功率非常高！

今天我就要跟你分享這家超級牛逼的奶茶店——蜜雪冰城。

第一招：爆品

1997年，一個叫張紅超的河南人因?yàn)閷W(xué)歷太低找不到工作，就自己開了一家小冷飲店。

這家小冷飲店就是蜜雪冰城的雛形，那一年張紅超才20歲。

冷飲店從開業(yè)那天起就一直賺錢，但一直到2006年蜜雪冰城才真正火起來。

火的原因是一款售價為2元一支的冰淇淋。

你看最近這二三十年，物價一直都在漲！

但是當(dāng)別人家冰淇淋都賣5元、8元的時候，蜜雪冰城的冰淇淋始終都賣2塊錢，而且比別人家好吃。

這就是蜜雪冰城成功的第一個關(guān)鍵：爆品引流！

找到一款讓消費(fèi)者無法抗拒的單品來引爆市場！

就這樣蜜雪冰城僅靠一支冰淇淋就打開了市場，到了2016年蜜雪冰城在全國的門店數(shù)量已經(jīng)超過了1000家。

第二招：下沉

從2016年開始，蜜雪冰城開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2016年1000家店、2017年3000家店、2018年5000家店、到了2019年就有7000家門店。

這個速度是什么概念？

號稱平均每15小時就在中國開一家新店的星巴克，到現(xiàn)在為止也才只開了4000家店。

那蜜雪冰城為什么能發(fā)展這么快呢？

因?yàn)樗龅氖窍鲁?，是下沉市場?/p>

關(guān)于下沉市場你可以回看我上周二錄的那期《下沉市場生意怎么做？》

也就是避開一二線城市聚焦做三四五六七八線城市，并且集中在大學(xué)城附近開店。

如果你所在的城市有蜜雪冰城，那你就會發(fā)現(xiàn)一家蜜雪冰城的旁邊還會有一家蜜雪冰城。

這是一種密集開店策略，這樣能增加品牌的曝光度，長沙的茶顏悅色用的也是這種策略。

第三招：低價

如果有喝過蜜雪冰城的人就知道，蜜雪冰城的奶茶味道一般，根本沒有一點(diǎn)點(diǎn)和喜茶好喝。

那蜜雪冰城的優(yōu)勢是什么呢？

便宜，超級便宜！

店里所有飲品沒有一種是超過10元錢一杯的。

在中國，高性價比（便宜）永遠(yuǎn)都會有市場。

第四招：促銷

蜜雪冰城新店開業(yè)的時候，促銷力度非常強(qiáng)。

在價格這么低的情況下，還能做到買多少送多少！

直接把一公里以內(nèi)愛喝奶茶的客戶一網(wǎng)打盡。

第五招：成本控制

蜜雪冰城有自己的工廠，并且還建有自己的物流中心，這樣它就能把原料直接送到下面的門店中去。

這樣就沒有中間商賺差價，大大降低了供應(yīng)鏈成本，也就是說賣低價依然可以盈利。

另外，7000多家店的物料采購量啊，這么大的量采購時議價能力強(qiáng)不強(qiáng)？就很強(qiáng)。

其實(shí)蜜雪冰城到最后賺的不是奶茶的錢，賺的是規(guī)模的錢。

好，以上就是蜜雪冰城成功的五個絕招。

1、爆品

2、下沉

3、低價

4、促銷

5、成本控制