淘寶直播有多火？
雪梨 - 超級網(wǎng)紅
先是雪梨，這位王思聰?shù)木p聞女友，超級網(wǎng)紅，直播時(shí)候人數(shù)一路飆升到6萬人，一路卡一路掉線中， 達(dá)到了如此傲人的成績，也確實(shí)沒有辜負(fù)這位“全民老公”的女友這么高大上的知名度。
全民女神 - 柳巖
緊接著，我們的女神柳巖就把直播拉上了一個(gè)新高度——
柳巖的直播人數(shù)突破了11萬，她這次還做了一件事：就是推薦了幾款產(chǎn)品，手中拿的這個(gè)“樓蘭蜜語”家的棗夾核桃賣了24000件。
全民奶爸 - 吳尊
最新加入直播的吳尊奶爸，更是給了母嬰類目帶了一個(gè)驚喜。
淘寶直播為什么會火？
這么多的視頻案例，我們可以看到：不管是網(wǎng)紅、商家，還是淘寶本身都在推這個(gè)直播，這么火的根據(jù)在哪，和其他的直播有什么不同呢？
天時(shí)地利人和
一、淘寶作為中國最大的購物平臺每天3億人的瀏覽，這里不缺少觀眾；這里累積了幾百萬種商品，這里也不缺少產(chǎn)品；這里每天有大量的消費(fèi)者，不缺少變現(xiàn)的人流量；
二、各種平臺直播的崛起，瓜分了一部分流量；如果說，京東、唯品會這些電商平臺的分流，還是流量在電商平臺之間流動，那么直播平臺可是直接把觀眾粉絲化了，淘寶勢必會培育這種粘性極高的粉絲經(jīng)濟(jì)，讓網(wǎng)紅可以直接將自己的粉絲運(yùn)營變現(xiàn)；
三、商家的困頓，作為一直以貨為媒和消費(fèi)者交流的商家，遇到了消費(fèi)者不再單一地追求性價(jià)比，產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，商家沒有去維護(hù)這些消費(fèi)者，大多數(shù)的商家每天都要靠新的流量來支撐銷量。而網(wǎng)紅、達(dá)人的做法是對這一模式的根本性顛覆和更新。
凡此種種，都代表著：電商平臺、商家、還有消費(fèi)者都需要一個(gè)更加緊密聯(lián)系的橋梁，這就是淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅，而直播是他們打造個(gè)人品牌以及跟粉絲溝通的重要渠道。
淘寶提前布局已久
淘寶的布局其實(shí)是很早的。在2014年，淘寶已經(jīng)在做內(nèi)容方面的嘗試，2015年經(jīng)過N多次的變革，終于在2016年全線推出在內(nèi)容方面更為成熟的產(chǎn)品。從文字、新聞到資訊，最早推出的淘寶頭條逐步實(shí)現(xiàn)了100萬流量一條帖子的神話。
繼而發(fā)展到現(xiàn)在，直播成為另一個(gè)強(qiáng)大入口：在5月，淘寶首頁的達(dá)人淘改版為淘寶直播，標(biāo)志著平臺進(jìn)入了一個(gè)嶄新的直播時(shí)代。
作為商家該如何面對？
面對這個(gè)洶涌的時(shí)代，作為商家應(yīng)該如何去面對內(nèi)容營銷的潮流，是坐以待斃，每天看著淘寶的玩法變局，自己束手無策，還是橫沖直撞，胡亂追尋。
其實(shí)從平臺的布局我們已經(jīng)看到了，這次的變革，是慎重選擇的，同事也給很多商家提出了一條清晰的路線，只是很多商家還在以往的電商思維中沒有完全醒悟過來。
給賣家規(guī)劃的路
首先，淘寶已經(jīng)邀約很多大賣家或者由大賣家通過自己的渠道，打造自己的達(dá)人屬性，或者和現(xiàn)有達(dá)人合作。大賣家通過手上的人力、財(cái)力，很多已經(jīng)很快地建立了自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)在簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員，開始尋找做得好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作，兩步走，兩邊都抓牢。
再者，是腰部賣家，在今年3月開始的各種商家大會上，邀請了大量的商家開會，講解粉絲的重要性，講解如何做內(nèi)容。很多腰部賣家盡管認(rèn)識到了這個(gè)變化，也知道了重要性，但是因?yàn)橐恍T性思維和團(tuán)隊(duì)方面的局限，他們更偏向和達(dá)人合作，所以腰部賣家這個(gè)群體在達(dá)人合作上不遺余力，也逐步出現(xiàn)一些試水的機(jī)制。
最后作為淘寶基數(shù)最大的小賣家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會被達(dá)人看中，又很難大規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)，那么他們可以考慮自己作為一個(gè)達(dá)人入駐。3月份店鋪號開放達(dá)人，逍遙子講店鋪就是最好的內(nèi)容產(chǎn)出者，其實(shí)作為底層的賣家，一直以來在淘寶中貢獻(xiàn)了大量的時(shí)間和產(chǎn)品的基數(shù)，但是多數(shù)因?yàn)闆]有大規(guī)模的廣告投入而缺少流量，這次的內(nèi)容營銷潮流他們正好可以作為一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出者，在內(nèi)容生產(chǎn)中分得自己的一杯羹，同時(shí)也為一些中大商家提供流量。作為小賣家，擁有為數(shù)不多的產(chǎn)品，一般都是全職經(jīng)營的個(gè)人，擁有大量閑余時(shí)間，還有靈活多變的操作空間。不管是文章、文字，還是直播視頻，相信這些內(nèi)容對于他們來說都是可以很容易上手操作的。
轉(zhuǎn)變還需靠自己
這樣的布局，滿足了不同層級的商家需求，很符合淘寶現(xiàn)在的發(fā)展需要。而作為商家，應(yīng)該清楚地認(rèn)識到自己的位置，做好這方面的工作。
內(nèi)容時(shí)代已來，我們只有擁抱變化，才能開創(chuàng)變化?，F(xiàn)在所有的淘寶運(yùn)營者應(yīng)該去學(xué)習(xí)一下內(nèi)容營銷的知識，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)：時(shí)代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的引流方式和流量入口已經(jīng)完全不同，搜索、直通車、鉆展已經(jīng)不再是淘寶最大的流量入口，而人文導(dǎo)向和推薦流量的個(gè)性化，已經(jīng)成為消費(fèi)者的多數(shù)路徑。
每一個(gè)商家應(yīng)該看到自己所屬的層級與位置，在這個(gè)內(nèi)容時(shí)代，迅速布局，才能不會被馬上淘汰。
聯(lián)系客服
