降心回慮，應(yīng)機豹變。——《三國志·蜀書·后主劉禪傳》
【蘇寧企業(yè)畫像】
成立時間：1990年
掌門人：張近東
發(fā)跡之初：南京蘇寧交家電有限公司
五大產(chǎn)業(yè)集團：蘇寧云商、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧投資、蘇寧金控
三次變革：電器批發(fā)商→電器零售商；零售商→全國連鎖；互聯(lián)網(wǎng) 變革
互聯(lián)網(wǎng)化印記：從電器零售到O2O互聯(lián)網(wǎng)零售；從電商到金融、投資；從影視到體育等的文創(chuàng)布局
互聯(lián)網(wǎng) 指數(shù)：★★★★
當下對很多中國傳統(tǒng)企業(yè)來說，“變就是找死，不變就是等死”，轉(zhuǎn)型之路不亞于在泥濘的沼澤地里蹣跚前進。
2009年，對看慣了商海翻云覆雨的張近東來說，依舊是個值得銘記的年份。在這一年里，“美蘇爭霸”分出勝負，蘇寧以583億的銷售額毫無懸念的成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)。但蘇寧在自身業(yè)績最好的年份，主動陷入“轉(zhuǎn)型焦慮癥”，張近東拿起互聯(lián)網(wǎng)向自己開炮。
“趨勢取代優(yōu)勢是任何一個企業(yè)都逃脫不了的宿命”。蘇寧創(chuàng)立25年來有過三次主動變革，每次都伴隨著巨大爭議。縱觀蘇寧近六年來的“豹變”，這頭千億級的獅子試圖跟緊這個時代，脫離原來連鎖零售業(yè)的定義，將自己轉(zhuǎn)型成為一家基于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。
2016年，蘇寧謀劃零售、地產(chǎn)、投資、文創(chuàng)、金融五大領(lǐng)域，有條不紊的布局著自己的版圖。
蘇寧云商：實體企業(yè)向O2O轉(zhuǎn)型
1990年，張近東辭去國企“鐵飯碗”下海創(chuàng)業(yè)，拿著10萬自有資金，在南京租下一間200平的門面房成立了一家專營空調(diào)的小公司——南京蘇寧交家電有限公司。
2004年7月21日，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為當時第一高價股，張近東身價達170億元。2007年，張近東以45億美元財富排名福布斯中國富豪榜第5名。
2009年4月9日，《福布斯》雜志公布蘇寧成為排名最高的中國零售企業(yè)，超越了華為、聯(lián)想和新希望等公司，成為排名第一的中國民營企業(yè)。
2007年6月，京東多媒體網(wǎng)更名為京東商城；2008年4月，淘寶商城成立；2009年8月，蘇寧易購試運行。按時間順序來看，張近東在3C和家電領(lǐng)域的網(wǎng)上動作，比劉強東晚了兩年多，比馬云晚了一年多。因而有人說張近東是跟風(fēng)主義者，是電子商務(wù)大潮中的裸泳者。
從2009年開始，蘇寧開啟互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型之路。2012年3月，張近東提出蘇寧的目標是要做中國的“沃爾瑪 亞馬遜”。顧名思義，沃爾瑪是蘇寧電器原有的線下實體店模式；亞馬遜是蘇寧電器要做的電子商務(wù)。蘇寧的O2O模式就此開啟，同時這一年也被稱為蘇寧的O2O元年。2013 年，蘇寧電器更名“蘇寧云商”（下文簡稱“蘇寧”），并推行雙線同價，同年轉(zhuǎn)型陷入困境，公司出現(xiàn)上市10年來首次虧損。六年時間里，蘇寧外結(jié)強援，內(nèi)自我革命，逐漸從 互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng) 。
外結(jié)強援
2011年6月，弘毅投資12億元投資蘇寧電器；2015年8月，阿里283億聯(lián)姻蘇寧，成為第二大股東，曾經(jīng)互黑的老大和老三成了朋友；緊接著2015年9月，萬達和蘇寧合作。兩寡頭級的零售大佬在去標簽化、O2O實戰(zhàn)的關(guān)鍵簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
主要投資項目
收購LAOX：2009年6月24日，蘇寧以5730萬人民幣認購了LAOX定向增發(fā)的6667萬股股份（每股12日元），對LAOX持股達27.36%，成為其第一大股東。隨后幾年，蘇寧又進行了幾次增資。
收購香港鐳射：2009年12月30日，蘇寧出資3500萬港元收購鐳射公司，這標志著蘇寧正式進軍香港市場，目前蘇寧已在港澳開出28家門店。
收購紅孩子：2012年9月25日，蘇寧以6600萬美元的價格全資收購紅孩子公司，并承接“紅孩子”及“繽購”兩個品牌和公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。紅孩子于2013年并入蘇寧易購大平臺運營之中，但在行業(yè)內(nèi)并未取得驕人的業(yè)績。
全資收購滿座網(wǎng)：2014年1月，蘇寧云商全資收購國內(nèi)團購網(wǎng)站滿座網(wǎng)，并整合為蘇寧本地生活事業(yè)部。
秘而不宣收購好耶：2014年9月，蘇寧以基準對價1500萬美元收購好耶（中國）控股有限公司的廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權(quán)。
投資錘子科技：2015年7月，蘇寧云商出資5000萬元認購錘子科技部分股權(quán)，完成交易之后蘇寧云商對錘子科技持股1.89%。
6年時間，蘇寧打造出了“一體、兩翼、三云、四端”的互聯(lián)網(wǎng)模式。其中“一體”是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體；“兩翼”指打造O2O的全渠道經(jīng)營模式和線上線下的開放平臺；“三云”為物流云、數(shù)據(jù)云、金融云；“四端”包括電視端、電腦端、移動端、門店端。
蘇寧易購是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的標準性產(chǎn)品，好在根基扎實，從B2C大潮中殺了出，6年時間從0做到了500億規(guī)模。2013年—2014年兩年中線上交易出現(xiàn)了階段性增速放緩。2015年蘇寧云商營收達1356億元，同比增長了24.56%。
截止到目前，蘇寧建立起覆蓋海內(nèi)外600多個城市的實體連鎖網(wǎng)絡(luò)和綜合型電子商務(wù)平臺，線下居于首位、線上為列前三。經(jīng)營家電、3C、母嬰、超市、百貨等品類，會員用戶達2.14億。
蘇寧文創(chuàng)：“燙手”的PPTV和火熱的足球
蘇寧文創(chuàng)經(jīng)營領(lǐng)域涵蓋新媒體、院線、影視娛樂、體育四大板塊。致力于商業(yè)、文化、體育、電影、傳媒、科技等領(lǐng)域的跨界整合經(jīng)營。從大手筆投資PPTV到接手江蘇舜天足球隊，文娛領(lǐng)域的布局結(jié)合金融在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)酵下也形成了關(guān)鍵的板塊。
“燙手”的PPTV：2013年10月28日，蘇寧云商（2.5億美元）聯(lián)合弘毅資本（約1.7億美元）戰(zhàn)略投資PPTV，其中蘇寧云商持股達到44%，PPTV當時的估值達到約5.68億美元。2015年年底，蘇寧云商完成25.87億元轉(zhuǎn)讓PPTV所持股權(quán)給蘇寧文化。當時估值達到38億元人民幣。從PPTV被蘇寧收購，再到被剝離，僅僅兩年時間。算起來估值增加不到4億元，這個數(shù)字并不算多。
蘇寧云商入股PPTV期間一直燒錢不止，內(nèi)容也沒有太多創(chuàng)新。不僅沒讓PPTV翻盤殺入視頻第一陣營，反而成了燙手的山芋。后來“左手換右手”的資本運作至少讓蘇寧云商甩掉了“包袱”，財報數(shù)字好看了不少。而且以后PPTV也有獨立融資發(fā)展的機會。
接手江蘇舜天，打造“互聯(lián)網(wǎng) 體育”生態(tài)圈：2015年12月21日，蘇寧正式宣布接手江蘇舜天，成為江蘇隊的新東家，進軍足球產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，蘇寧將以足球為核心，整合資源打通體育產(chǎn)業(yè)鏈，打造“互聯(lián)網(wǎng) 體育”生態(tài)圈。
進入影視內(nèi)容研發(fā)、投資、制作領(lǐng)域：蘇寧文創(chuàng)將進入影視內(nèi)容研發(fā)、投資、制作等環(huán)節(jié)，未來五年內(nèi)與好萊塢及國內(nèi)各大知名影視公司深度合作，將影視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)與蘇寧其他相關(guān)業(yè)態(tài)結(jié)合，打造新型零售營銷模式。
建設(shè)超200家電影院：據(jù)悉，蘇寧將在蘇寧云店、蘇寧生活廣場、蘇寧廣場等蘇寧自有物業(yè)，5年內(nèi)建設(shè)朝200家電影院。類型有五星級標準影城、以影城為核心的綜合娛樂體、服務(wù)社區(qū)觀影需求為目標的小型影院。
打造電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈：一場電競的決賽收視可以超過NBA的總決賽。據(jù)蘇寧文創(chuàng)副總裁劉明曾介紹，今年會加大投入線上線下結(jié)合，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈（芯片、PC、外設(shè)、直播、電競體驗區(qū)等），以及用戶等全方位資源，進一步擴大提升SES（蘇寧電子競技聯(lián)盟）的運營能力與水平。
蘇寧投資：未來3-5年至少投資300億元
4月初，蘇寧在上海宣布成立投資集團，蘇寧投資集團定位于蘇寧控股集團旗下專門從事產(chǎn)業(yè)投資與基金管理的平臺，重點關(guān)注“中國市場的技術(shù)進步與消費升級”，計劃未來3-5年內(nèi)實現(xiàn)300-500億元的資產(chǎn)管理規(guī)模。
目前蘇寧投資集團共有四大主題投資基金，分別為蘇寧潤東基金、蘇寧金石基金、蘇寧青創(chuàng)基金，以及即將設(shè)立的文化體育基金和消費基金。
蘇寧潤東基金規(guī)模為50億元，主要投資B輪以后投資標的及部分并購類項目，是蘇寧集團產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建的重要力量，在投資風(fēng)格上，更強調(diào)與蘇寧四大產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，投資方向主要為TMT、文化娛樂、零售、金融服務(wù)和健康。此前，19.3億入股努比亞就是蘇寧潤東的一大手筆。
蘇寧金石基金主要投資于門店、物流、IDC等零售基礎(chǔ)設(shè)施。
青創(chuàng)基金主要面向大學(xué)生及青年創(chuàng)業(yè)群體，整合資源設(shè)立“創(chuàng)業(yè)營”，提供包括資金、場地、培訓(xùn)、營銷推廣、產(chǎn)品銷售等在內(nèi)的全方位創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，搭建起最快最順暢的創(chuàng)業(yè)之路，發(fā)掘出更多更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)明星；青創(chuàng)基金主要孵化早期的潛力項目，投資方向主要為智能硬件、文化娛樂、電競、二次元等新奇酷創(chuàng)意的行業(yè)，鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)。據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)營首批啟動資金為3億元。
除了以上三支基金，蘇寧還將與合作伙伴共同設(shè)立規(guī)模分別為20億元的文化體育基金和消費基金，文化基金主要投資于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，消費基金重點投資于早期的消費行業(yè)標的。
蘇寧金融：全牌照和估值166.67億的蘇寧金服
在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，蘇寧的起步時間與業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與幾個巨頭相比并不占優(yōu)勢。
蘇寧金融成立時間較晚，但從2011年已經(jīng)開始涉足金融業(yè)務(wù)，先后獲得第三方支付、小額貸款、商業(yè)保理、基金銷售、保險代理、消費金融等牌照和資質(zhì)。其中，蘇寧消費金融公司是國內(nèi)第一家大型零售商作為主要出資人的消費金融公司。
蘇寧金融憑借蘇寧云商建立了支付賬戶、投資理財、消費金融、企業(yè)貸款、商業(yè)保理、眾籌、保險、預(yù)付卡等業(yè)務(wù)模塊。打造了蘇寧易付寶、蘇寧理財、任性付、企業(yè)貸款、電器延保等一系列產(chǎn)品。同時，蘇寧金融積累的用戶資源和金融服務(wù)也同樣反哺蘇寧云商，逐步建立起了特有的金融體系。
4月24日蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司擬對旗下第三方支付、供應(yīng)鏈金融、理財、保險銷售、基金銷售、眾籌等金融業(yè)務(wù)進行整合，搭建蘇寧金服平臺。蘇寧金服計劃通過增資擴股，融資總額共計66.67億，投后估值達到166.67億人民幣。張近東將在馬云、劉強東之后，擁有自己的金服平臺。
根據(jù)公告，新設(shè)立的蘇寧金服，將圍繞支付、理財?shù)葮I(yè)務(wù)拓展C端（個人消費者）業(yè)務(wù)，同時圍繞企業(yè)貸款和開放平臺商戶的金融服務(wù)需求大力拓展B端（企業(yè)客戶）業(yè)務(wù)。相對阿里從2C端電商業(yè)務(wù)起家，蘇寧的金融O2O線上線下模式則完全復(fù)刻于母體基因。蘇寧金融業(yè)務(wù)整體打包，再分拆，未來尋求獨立上市的可能性也非常大。
蘇寧眾籌也將是蘇寧金服的重點布局領(lǐng)域。2015年4月，蘇寧眾籌上線；2016年4月6日蘇寧私募股權(quán)眾籌上線。據(jù)悉，私募股權(quán)融資平臺采用“領(lǐng)投” “跟投”的模式，即由知名領(lǐng)投機構(gòu)或個人投資本輪一定比例股權(quán)并負責(zé)投后管理，跟投人投資剩余部分。
隨著蘇寧金服等的發(fā)力，2016年蘇寧會繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)力布局，電商間的金融斗爭也將再升級。
“隱形”蘇寧置業(yè) “撞車”萬達
2015年，對中國房地產(chǎn)行業(yè)來說，曾經(jīng)的輝煌及驕傲正在改變，瞬間爆發(fā)的新概念、新思維、新元素不斷產(chǎn)生交集。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)、資本模式、商業(yè)業(yè)態(tài)也面臨著空前的失控與顛覆。
蘇寧另一重要未上市資產(chǎn)——蘇寧置業(yè)，一直發(fā)展的比較“低調(diào)”。但2015年明顯邁上了快車道，“隱形地產(chǎn)”也逐漸浮出水面。
蘇寧置業(yè)成立于2005年7月，該公司的工商資料顯示，蘇寧置業(yè)法人代表馬曉詠，發(fā)起股東蘇寧電器持股55%。背靠蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、文化體育產(chǎn)業(yè)的獨有資源，蘇寧置業(yè)能夠衍生出大多數(shù)中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不具備的優(yōu)勢。但也不難看出,在商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、連鎖等業(yè)態(tài)上,蘇寧置業(yè)與萬達有著高度重合。
蘇寧置業(yè)依托蘇寧云商的門店擴張和自建物流基地需求，涉足綜合地產(chǎn)開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)、物流工業(yè)、科技、住宅四大板塊。在全國數(shù)十個城市開發(fā)了蘇寧廣場、蘇寧生活逛、科技園區(qū)、物流工業(yè)園區(qū)項目，并融入物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用打造智慧城市生活空間，同步帶動高級酒店與購物中心的全國連鎖發(fā)展。從推廣引流、購買支付到交付售后，蘇寧置業(yè)也進行了O2O全流程改造。
結(jié)語
2015年，在傳統(tǒng)零售業(yè)陷入創(chuàng)新式衰退、新型跨境電商興起之際，張近東聯(lián)手阿里、萬達等，并發(fā)力于互聯(lián)網(wǎng)和金融。背后除了大佬的刺激因素，隱隱能看到馬云式創(chuàng)新的痕跡外，也有張近東強烈的危機意識。
目前為止，張近東已經(jīng)把蘇寧拆分為蘇寧零售、蘇寧置業(yè)、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧投資和蘇寧金控在內(nèi)的艦隊式企業(yè)群。蘇寧既有零售業(yè)基因，也有房地產(chǎn)基因、互聯(lián)網(wǎng)基因。當其他具有相似基因的企業(yè)進行創(chuàng)新式發(fā)展時，都會對蘇寧構(gòu)成直接威脅。
作為擁有26年歷史的傳統(tǒng)零售巨頭，蘇寧擁有得天獨厚的底氣。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，6年來的互聯(lián)網(wǎng)變革也改變著中國零售業(yè)的格局。相比較其他企業(yè)，蘇寧的轉(zhuǎn)型算是成功。但很多領(lǐng)域蘇寧似乎總是要慢上半步，龐大的體系下互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并未徹底完成，未來圍繞金融、供應(yīng)鏈等還有一段路要走。
來源：投資界
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