是大神忽悠你么？很多時候還真不是，他們真能過。那為啥你就不能過？因為你們的店鋪基礎(chǔ)不一樣，類目不一樣。任何方法和技巧，都有適用性。那咋整？
這里小編還是有必要說明一個問題，對于運營來說，很多人集中地焦點是“刷銷量、報活動的”六字真訣。如果那樣，運營就太不值錢了。比如數(shù)據(jù)分析，也是我們這篇文章分析的焦點，就是非常重要的一個工作。無數(shù)據(jù)，不運營。
首先：我們來說說天天特價的優(yōu)缺點
優(yōu)點：
（1）機審:代表著天天特價他是有規(guī)律，只要符合了機器要求就可以通過，這樣我們就可以操作了。
（2）入準(zhǔn)條件低:什么是入準(zhǔn)條件低呢? 3心，開店90天，10個寶貝，10個銷量就可以報名了，對于很多人這個條件非常簡單，可以來回開店，一人多店。
（3）訪客多:現(xiàn)在無線端天天特價的訪客非常多，一次活動10萬訪客不過分，只要轉(zhuǎn)化不差，賣個幾千件沒有問題。
當(dāng)然特價也有缺點：
（1）天天特價:顧名思義特價兩個字，那我們活動的利潤必須低，不然別人就不買了，所以在天天上面1-40元的寶貝最好賣 40-70 不是那么好賣 80以上的出單少的可憐（除了性價比非常高的）
（2）差評多:天天差評多，這個大家都知道，雖然現(xiàn)在有所減少，但是還是很多，因為價格太低，退貨沒有什么意義，所以更多的是選擇給差評，但是現(xiàn)在很多老天天賣家也不會給差評，因為他們給的比差評還差的好評
所以如果您店鋪運營的不錯，不建議玩特價，但是如果您只是想要賺錢，那特價將會是您的不二選擇。
在來就是看看我們?yōu)槭裁磮竺煌ㄟ^，相信很多人都是因為商品綜合排名不高。
那如果我們的綜合排名高了，那是不是一定能夠通過了，所以我才把他成為必過法。
下面我們來說必過法報名流程：
這個問題是非常多個賣家的疑問，這邊小編只能建議大家盡量不要，說說案例，首先不是說同IP就一定報名不過，我們就有店鋪是同IP但是照樣過，因為同IP多店一直報名不過，但是一分開活動就通過了，所以小編勸大家如果你們有類似的情況先把IP分開。
這個點我發(fā)現(xiàn)幾乎是所有賣家的想法：賣得好的寶貝才能報名天天特價。
但是這是個錯的非常離譜的想法，因為小邊可以很負責(zé)的告訴大家天天特價的審核和我們自然搜索權(quán)重的高低完全不一樣，很多賣家都搞混了。
綜合排名說明：商品在淘寶網(wǎng)一個月內(nèi)的銷量等等因素作出評估，并將報名的商品整理出一個綜合排名（官方對綜合排名的解釋）
這里我在給大家解釋下官方需要報名的寶貝是什么樣的？要熱銷，要低價，要顧客反饋好的
但是這樣的寶貝是萬里挑一，所以如果我們拿著我們熱銷的寶貝，盡管低價，但是每個成熟的寶貝一定要經(jīng)歷低評分，差評，退換貨等等 所以按照正常流程天天特價是很難報名的。
那什么樣的寶貝一個月內(nèi)的所有指標(biāo)都是最好的？
新品
新品，如果這個寶貝上架的時間才15天，那一個月內(nèi)的是不是就是只統(tǒng)計15天。
在繞回來說:天天特價需要寶貝有自然搜索權(quán)重嗎？
不需要，這個小編可以百分百確定，我們一直是拿著沒有搜索權(quán)重的寶貝（新品）去報名活動的，甚至降權(quán)的寶貝會更容易（想要了解的可以細談）
定價關(guān)系不是非常大，但是能夠增加通過率，以及在通過后增加轉(zhuǎn)化率
因為我們是新品，所有我們的寶貝在確定成本價和物流后
比如成本加物流是 20元
而天天特價我們準(zhǔn)備賣29元
我們新品的一口價一半會設(shè)置在 4倍以上 大概在120元左右
然后設(shè)置促銷價 5折 大概在60元左右（前期成交價格也是這個）
報名的時候在去設(shè)置29元
這樣除了通過率以外，在活動的時候也會顯示立減31元
新品標(biāo):店鋪基礎(chǔ)權(quán)重類的必須做，雖然審核不管自然搜索權(quán)重，但是和店鋪，寶貝權(quán)重有的非常大的關(guān)系，寶貝的好評，曬圖，收藏，分享，問答等這個都需要
下面說說操作的流程，一個新品開始肯定不能說會有自然搜索的銷量，但是現(xiàn)在的淘寶給出了太多的工具，能夠讓我們在一個新品的時候去控制我們的銷量，無論是淘口令，微海報，還是引流寶，老顧客營銷，成本價出售等等，只要能有銷量的，可以不去管轉(zhuǎn)化和成交終端（pc和無線）
在上新寶貝的時候，第一天到第五天每天要有3-5個銷量，收藏和分享要做到銷量的5倍左右，
在第六天的時候就可以去報名的（不急的話可以在等幾天）
報名后每天還是要有成交，報名時間最好是晚上9點-12點，記得讓買家快速收貨和好評。
做好以上幾點基本上就沒有什么問題了，很多人覺得是不是過于簡單，但是無論你們信不信，大家可以去報名試試看，因為相信的人已經(jīng)在上活動了。
所以，我在前兩個月的時候，花了一個多月的時間，做了一份思維導(dǎo)圖《淘寶運營人員絕密工作流程的思維導(dǎo)圖》，如下圖：
首先你要明確，天天特價是機審，既然是機審，就一定會有規(guī)律可循，那么規(guī)律從哪里找？當(dāng)然是從原來的數(shù)據(jù)當(dāng)中去找。當(dāng)然了，基本的招商規(guī)則你還是要遵守，這里就不多說了，好多說明的。其實你只要明白一個核心就可以了：搜索引擎一定會有一套自己的算法，然后讓最有可能最大限度成交的寶貝通過機審。
我們以女包為例。其實這個方法超級簡單，就是進行數(shù)據(jù)監(jiān)控，然后進行數(shù)據(jù)分析就可以了。
（1）需要整理不同價格區(qū)間的占比情況
打開后，你就可以看到這個價格區(qū)間，統(tǒng)計一下當(dāng)天，每個價格區(qū)間在該類目所有寶貝中的占比情況。我是4月29號查詢的，當(dāng)天女包類目一共是95款寶貝，10——29元之間的是33款，占比35%；29——69元之間的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。
只要，只看這一天的數(shù)據(jù)，你能看到29——69之間這個價位的是比較容易上的，相對來說。當(dāng)然，你不能只看一天的數(shù)據(jù)，需要持續(xù)的多跟蹤跟蹤。
（2）整理每一個價格區(qū)間下各個寶貝的基本情況
別怕累，這就是力氣活，最數(shù)據(jù)分析就這樣，在做的過程中，說實話，還有一個好處：培養(yǎng)你的市場直覺！真的可以做到，尤其是那些沒有行業(yè)經(jīng)驗的運營人員，只不過因為懂刷單，懂一個活動啥的，這些運營人員我覺得這活兒更應(yīng)該干。
小編這里統(tǒng)計的是高于69元這個價位的這10多款寶貝。為什么要統(tǒng)計不同價位的？很多大神是不是給你講天天特價技巧的時候都會告訴你：評價做多少個，圖評做多少個，銷量做多少個，收藏做多少等等……，但是難道你不覺得，10——29元的價位，跟69元以上價位，對銷量的要求肯定會不一樣么？所以，為啥你按照大神的方法做了，但是卻沒什么卵用？找到原因了吧！
（3）統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后，統(tǒng)計一些重要指標(biāo)
首先注意第一個問題，一天的數(shù)據(jù)，你是不足以發(fā)現(xiàn)機器的審核規(guī)律的，所以至少你要追蹤一個周期吧（7天），我一般會追蹤十天。但是我們這里只以一天的數(shù)據(jù)為例。那么需要統(tǒng)計的指標(biāo)有哪些呢？
折扣率=報名價/一口價。然后你統(tǒng)計一下，在哪個折扣率的時候是比例最高的，那就意味著這個折扣率是最容易上的，你準(zhǔn)備的報名價擬定好，你就知道一口價應(yīng)該怎么設(shè)置了吧。
交易量。在這個價位，看著一天的數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)，成功交易數(shù)量上20基本就沒有問題了。當(dāng)然多點兒好！但是你銷量上來了，對別的指標(biāo)要求肯定也會有變化。比如收藏人氣和評論等。
店鋪級別。你可以統(tǒng)計一下每個店鋪級別出現(xiàn)的概率（企業(yè)店鋪單獨統(tǒng)計，因為我總覺得企業(yè)店鋪會是特殊的）。
DSR評分。你基本可以馬上判斷出來，最好是保證都是在4.9分以上才有更大的把握。
評論占比=評論數(shù)量/交易量。看下圖，除了幾個特殊情況（永遠不要認為你自己會很幸運可以成為特殊的），基本評論占比要在70%以上。也就是說10個銷量，至少要有7個累計評論。
圖評占比、中差評、追評情況。圖評占比=圖評數(shù)量/評論總數(shù)。
基本可以得到的結(jié)論是：百分之三四十的圖評占比是可以給你加分的，追評有一個就可以了，有最好。中差評最好別有，如果有的話，也要控制在1%以下。并且我們通過這個數(shù)據(jù)能看到，評論如果沒有超過100，你都不嫩而過有中差評的。
銷量收藏比=成交量/收藏人氣。
基本你會發(fā)現(xiàn)，除了一個特殊情況，銷量收藏比在百分之二三十的時候，機會就會多一些的。但是你也不能太離譜，會有一個合理區(qū)間值。那么在多少銷量的情況下，大概做多少收藏人氣也基本就清楚了。
所以，最后強調(diào)一下：
第一，為什么大神告訴你了，也給你看數(shù)據(jù)了，人家行，你不行。因為你們的店鋪基礎(chǔ)和類目、寶貝等都有區(qū)別。
第二，別真指望跟蹤一天的數(shù)據(jù)就搞定了，多跟蹤幾天，干完這活兒，小編可以告訴大家，基本一個半小時。小編這還是一邊寫東西，要思考，一邊做的。你們專注做，可能一個小時搞定了就可以。
應(yīng)季的產(chǎn)品，符合市場需求的產(chǎn)品，這不但對你好（能夠賣的出去），對平臺也好，平臺的數(shù)據(jù)會好看。所以一般在進行數(shù)據(jù)分析的時候，我們還會看一下上了活動的寶貝的主要屬性，這個也很好了解，每個寶貝的詳情頁你都可以看到寶貝屬性的，把重點屬性統(tǒng)計一下就可以了。
比如老客戶回購的情況，公益寶貝，設(shè)置比較高的淘寶客傭金，用直通車做做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拉拉權(quán)重，比較高折扣的淘金幣等等。
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