熬過寒冬，迎來的就是春暖花開。

2023是一個充滿生機與新希望的一年，經(jīng)歷了前三年的'口罩’陰霾，如今這股陰霾已漸漸散去，迎面而來的是一個更有活力和快速增長的新興市場。

據(jù)中科院近期發(fā)布的《2023中國經(jīng)濟預測與展望》報告預測，2023全年GDP增速在6%左右。

餐飲業(yè)、旅游業(yè)、影院等行業(yè)都得以快速復蘇和實現(xiàn)消費增長，特別是餐飲業(yè)的飛速增長讓人信心倍增，今天我們見到了往日熱鬧的場景和煙火氣又回來了。

苦熬三年的餐飲人和急待曙光照耀的眾多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，如今總算是有了個盼頭。

市場經(jīng)濟復蘇和消費增長給了我們更多的信心和希望，但有一個難題便接踵而來了，那就是如何才能抓住市場增長機遇，接下來該用什么方法和策略去打開和搶占市場，特別是對于許多缺少專業(yè)的營銷策略（和團隊）做支撐的中小企業(yè)來說，他們面臨的挑戰(zhàn)和難度會更大一些。

雖然如今處在一個較好的增量市場階段，但競爭也越來越激烈，特別是同質(zhì)競爭在不斷加大的形勢下，'破圈’成為了各企業(yè)急待解決的難題。

而難題的形成，主要源于以下這些因素造成：

市場競爭的加大，勢必會造成企業(yè)開拓市場的難度，更會使得企業(yè)的運營成本快速攀升。而缺少品牌建設(shè)意識亂做市場動作（如定位不準亂做效果廣告、市場推廣等）是浪費企業(yè)大量資金、資源的罪魁禍首。

正如在一項極具價值的《品牌廣告營銷》報告中所重點提到的一樣，如今的效果廣告是越來越差。

因為，效果廣告更注重實現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化提升ROI，當中卻沒有品牌的底層建設(shè)和心智認知關(guān)聯(lián)過程。像此類單純的效果廣告，往往無法形成完整的消費轉(zhuǎn)化流程，廣告只重視效果卻輕視品牌價值傳遞（特別是在品牌差異化方面），這是效果廣告逐漸被企業(yè)放棄（投放）的主要原因。

許多創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)）在做產(chǎn)品方面是把好手，但在做市場營銷與品牌打造方面卻犯難了。

一是因自身在這些方面都不專業(yè)，二是如今做市場營銷不像以前一樣，只要打打廣告，做做推廣就有不少客戶找上門來。

而如今是一個講究專業(yè)化和精準化運作的競爭市場，光有好的產(chǎn)品，但市場打不開，消費者不知道，那又有什么用呢？

要是沒有專業(yè)的營銷策略做支撐，對于處在高度的同質(zhì)競爭環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和機械化的市場推廣和廣告投放是起不了多大效果的，最終只會浪費你（企業(yè)）的資源和資金。

如此前我們（得道營銷）為一家傳統(tǒng)鞋企提供戰(zhàn)略營銷時，一開始該企業(yè)在市場營銷和品牌建設(shè)方面也不怎么上心，可能也是由于自身某些原因所限吧，做的都是東一點西一點的。

不僅在產(chǎn)品方面規(guī)劃非常亂（各種鞋都有，價格也很亂），而且對品牌（打造）的意識和品類的理解/認知甚是模糊。

更為重要的是，把自身本就擁有的精良制鞋工藝和技術(shù)都沒能通過深入挖掘和轉(zhuǎn)化，最終成了一個可有可無的產(chǎn)品'掛件’，以至于雖然花了不少錢做市場推廣，甚至是企業(yè)內(nèi)部都組建了市場營銷部，但最終的成效都不理想。

都是照以往的方式讓市場部出個推廣方案，要么是找第三方代理來做，要么是安排一幫人員到市場上到處推，不論是地推還是網(wǎng)推，都是老套路，那就是圍著產(chǎn)品打轉(zhuǎn)，反正把能說的各種聽著很美妙、動聽的詞匯都給用上了，如N個產(chǎn)品特點，數(shù)十道生產(chǎn)工藝，比同行產(chǎn)品更便宜......

可最后的結(jié)果如何呢？賠了推廣的錢不說，最后連吆喝都沒賺到。

為何？

因為所有的動作都沒能抓住營銷的重心。

隨著2023市場經(jīng)濟與各行業(yè)的快速復蘇與升溫，未來將會催生更多的新興品牌，重點在于你（企業(yè)）是否能抓得住這波'紅利’，關(guān)鍵就要看你（企業(yè)）在某一領(lǐng)域的專業(yè)能力和真功夫了。

畢竟，市場體量和消費人口基數(shù)都擺在那，機會是大把的，接下來需要的是更專業(yè)的策劃團隊和精準的營銷策略做支持了。

而做好市場的前提，得先抓住重心。要不然，到頭來就是白忙活，什么也做不成，特別是對于做市場這么一件非?？简灳C合能力和全局策略的事來說，你就更要想清楚了。

什么是營銷的重心？

營銷是一個系統(tǒng)工程，你不能只顧頭不顧尾，分割處之。而是要具備全局戰(zhàn)略觀和精準的市場洞察力，這樣你所做的工作才更有成效，而不是眉毛胡子一把抓。

營銷工程中有三個重心必須得把握好：一是品牌戰(zhàn)略重心，二是市場營銷重心，三是品牌傳播重心。

品牌的重心在于打造差異化的定位，而后牽引企業(yè)去做市場1。而市場的重心，在于通過打造差異化產(chǎn)品和精準的品類戰(zhàn)略牽引做市場2。傳播重心在于通過打造超級廣告語來讓你的品牌（差異化和價值）快速傳出去3。

要是這三個重心你（企業(yè)）都沒弄明白就讓人去做市場，最終多半是事倍功半，甚至會留下個爛攤子等著你收拾。

我們?yōu)樯鲜鏊峒安⑼ㄟ^打造差異化的品牌定位，以及實施精準的品類戰(zhàn)略定位之后的鞋企業(yè)品牌（案例），最終所取得的超預期業(yè)績令雙方都大為驚訝。

得道營銷—戰(zhàn)略定位營銷案例

在實施了精準的品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃/打造和品類定位戰(zhàn)略后，如今不論是從品牌打造/輸出還是從市場營銷層面，而今的運營動作都變得非常統(tǒng)一、有效。

特別是品牌在顧客的心智（頭腦）中占據(jù)了一個強有力的差異化（定位）認知，而今顧客做選擇和做決策更簡單容易了。

重點是幫助企業(yè)大幅提升了整體運營效率，同時也大大降低了企業(yè)的運營成本和獲客成本。

現(xiàn)在品牌變得更有差異化，在顧客的認知中也刻下了更專業(yè)的印記。產(chǎn)品線、品類戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷方面也變得更精準有效了。

戰(zhàn)略清晰，目標明確，全員上下都知道企業(yè)的前進方向在哪，也都知道自己該干什么，進而使得所有力量擰成了一股繩。

有了頂層戰(zhàn)略定位的牽引和運營統(tǒng)領(lǐng)，企業(yè)也就可以更好的分配和利用資源做市場、做品牌、做產(chǎn)品研發(fā)。沒有營銷廢動作之后，企業(yè)效益較之前也得到了大幅提升。

*了解本案例更多細節(jié)，請點開'頭像→底部菜單→案例’查閱。

在歷經(jīng)了前三年的市場洗禮和磨礪之后，2023將是眾品牌蓄勢待發(fā)和涅槃重生的好年景。

因為，在越來越激烈的市場競爭中，讓我們意識到了做市場的核心不只是擁有好的產(chǎn)品，更讓我們（企業(yè)）知道了其中的重心在哪。

那就是以品牌為中心，以打造差異化定位為重心，以品類開創(chuàng)戰(zhàn)略為搶占市場的核心。當然，這些都需要有專業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位（能力）和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗做支撐，最終才能將其做精準。

當你（企業(yè)）真正悟透和用好了這些策略和方法之后，最終將能助你在2023實現(xiàn)業(yè)績和品牌價值大增長。而不是只顧盯著自己的產(chǎn)品樂呵，最終卻在市場中又不自覺地陷進了價格戰(zhàn)中，這將會讓你錯失2023的大好發(fā)展時機。